Explode Your Sales s pěti krokem online marketingový plán
Pět kroků on-line marketingový plán následuje, vytvořený v zákopy zkušenosti s on-line marketing pro malé podniky . Tím, že provedete každou akci, rychle vytvoříte on-line marketingový plán, který bude okamžitě implementován a začne získávat úspěchy v prodeji.
Krok 1 - Definujte svého zákazníka
Definování zákazníka je stejně důležité jako definování vašich produktů nebo pojmenování vašeho podniku . Pokud jste ještě neudělali marketingový plán v rámci svého podnikatelského plánu, musíte toto cvičení udělat. ( Zde je návod, jak vytvořit kompletní marketingový plán z vašeho jedinečného prodejního návrhu prostřednictvím plánování reklam a propagací.) A pokud začínáte od druhého a potřebujete napsat podnikatelský plán , tento Business Plan Outline vás provede krokem procesu krok.)
Pokud jste již ve svém obchodním plánu vybrali svého ideálního zákazníka, můžete se přeskočit na krok 2.
Akce:
Odpovězte na tyto otázky stejně upřímně, jak můžete. Jinými slovy, nepředstavujte své očekávání nebo naděje na ně. Jaký je váš dokonalý, solidní zákazník?
- Je můj dokonalý zákazník muž nebo žena?
- Vychází můj dokonalý zákazník z domova nebo z domova?
- Jaký je profil práce mého perfektního zákazníka - výkonného, manažera, pracovníka, podnikatele , rodičů , kteří žijí doma atd.
- Jaký je čistý příjem domácnosti mého dokonalého zákazníka?
- Jakou úroveň vzdělávání má dokonalý zákazník?
- Můj dokonalý zákazník má prostor ve svém rozpočtu výdajů na svůj produkt / službu jednou, občas nebo neustále?
- Jak moji perfektní zákazníci používají můj produkt / službu - kupují si to pro sebe nebo jako dárek?
- Můj dokonalý zákazník tráví hodně, nějaký nebo minimální čas on-line?
- Kde můj dokonalý zákazník hledá můj produkt / službu? Jak online, tak ve fyzických místech?
Jakmile to budete mít napsáno, měli byste mít dobrý obrázek o tom, kde začít hledat, jak umístit vaši zprávu a jak napsat svou zprávu.
Krok 2 - Zvolte své cíle
Nyní, kam chcete zveřejnit své reklamy? Koordinované úsilí v několika místech a místech běžně navštěvovaných vašimi zákazníky je nejúčinnější marketingovou kampaní. Pokud jste viděni na několika místech, viditelnost a zachovaná zpráva je mnohem silnější.
Doplňkové weby, které vám pomohou křížově propagovat své návštěvníky, kteří vás tam také uvidí, poskytnou vynikající posílení vaší zprávy. Dovolená specifická místa, která jsou dobře podporována, jsou vynikajícími oblastmi, které je třeba zvážit.
Pay-Per-Click (PPC) reklama je dalším faktorem pro vaši marketingovou kampaň. Pokud jste v PPC noví, držte se míst, která vám umožní nastavit limity na denní výdaje.
Google AdWords je dobrým příkladem. To také vám pomůže experimentovat a určit nejúčinnější klíčová slova tím, že věnujete velkou pozornost statistikám kampaně PPC.
Pak existují sítě sociálních médií; všichni známí nabízejí svou reklamu nyní. Vidět:
Základy inzerce na Facebooku
Reklama na Instagram
Reklamy Pinterest: Jednoduchý průvodce (Hootsuite)
Začínáme s reklamami Twitter
Začněte s reklamami ve službě LinkedIn
Při zvažování webové stránky , sítě sociálních médií nebo zpravodaje pro reklamu se podívejte na faktory, jako je návštěvnost, umístění vyhledávače, externí propojení (kolik míst odkazuje na něj), kvalitu aktuálních reklam a typů zpráv zobrazovaných v aktuálních reklamách.
- Existuje už mnoho vašich konkurentů?
- Je reklama doplňující k vaší firmě?
- Jsou reklamy zcela nesouvisející s vaší firmou a zamýšlenou návštěvou webu?
To jsou všechny stopy, které měří nejvhodnější informace o vašem poselství k provozu webu.
Další informace o výběru nejlepších platforem sociálních médií pro propagaci svých produktů a / nebo služeb naleznete v části Jak vytvořit plán sociálních médií .
Sledujte své kurzy konverze
Konverzní poměry jsou důležitým měřicím nástrojem. Co musíte udělat, je určit, co přesně chcete měřit pro svou marketingovou kampaň. Jsou to prodejní objednávky? Odběratelé zpravodaje? Stahování zdarma e-knihy?
Konverzní poměr je počet prokliků potřebných k dosažení cílového měření. Pokud má vaše stránka 1000 hitů, 14 kliknutí a jeden prodej za den, míra konverze je 1:14 nebo 7,1%. Jinými slovy, během tohoto období generuje prodej 7,1% kliknutí.
Pečlivé sledování vašich převodních sazeb vám rychle řekne, co funguje a co není. V případě potřeby neváhejte upravovat nebo upravovat své reklamy. Jedná se o postup v neustálém pohybu, dokud nenajdete to nejlepší. Nezapomeňte také, že reklama může fungovat skvěle na jednom místě, avšak nikoliv v jiném.
Akce:
Vytvořte tabulku nebo dokument, který zadáte do všech webů a míst, která jsou ve vaší online marketingové kampani zohledněna.
Krok 3 - rozpočet
Zatímco někteří si myslí, že by to měl být první krok, realisticky můžete lépe vytvořit rozpočet pro váš online marketingový plán, když máte dobrou představu o nákladech. To lze provést až poté, co zjistíte své cíle.
Pravděpodobně už máte na mysli to, kolik můžete skutečně strávit, a tak se vraťte zpět do svého marketingového kampaně a celkové náklady na všechny reklamní spoty, které byste chtěli udělat. Je pravděpodobné, že celková částka překročí váš celkový limit výdajů.
Akce:
Nyní projděte seznamem a upřednostněte reklamy podle toho, kde si myslíte, že získáte co nejvíce expozice a výsledky, které odpovídají vašemu rozpočtu. Přesuňte ostatní do seznamu. Nezapomeňte, že jakmile se reklamy začínají vytahovat výsledky, můžete se vždy vrátit a rozbalit kampaň z tohoto seznamu.
Pokud jste se zabývali reklamou za platbu za proklik, přihlašte se denně nejdříve za první týden a sledujte své výsledky a ujistěte se, že platíte za výsledky.
Nezapomeňte zvážit výměny reklam a výměnu jako součást svého platebního a marketingového rozpočtu. Mnoho webů si vymění zpravodajské bulletiny nebo bannerové reklamy pro podobné umístění na vašem webu. Nikdy to neubližuje.
Krok 4 - Vytvoření obsahu reklamy
Online marketing funguje nejlépe, když se zaměřujete pouze na jednu nebo dvě věci. Můžete mít různé produkty, ale vyberete jednu nebo dvě položky, které jsou dobré prodávající a mají pevné odvolání na váš cílový trh pro vaši marketingovou kampaň.
Zeptejte se sami sebe: "Co prodávám"? Je to zřídka produkt nebo služba. Prodáváte výhodu, která se registruje na emocionální úrovni. Pokud prodáváte rybářské pruty, například prodáváte vzrušení úspěšného přistání tohoto netvora v jezeře. Pokud prodáváte kosmetiku, prodáváte krásu.
Nejúspěšnější reklamy používají slova, která se vztahují k zákazníkovi. Použijte Vy a Vy a nikdy se nezaujměte na Mne, Mine, Naši, My nebo My. Vytvořte několik emocionálních slov spojených s produktem - zábavné, uklidňující, uvolňující, stimulující, návykové - a v reklamě použijte alespoň jednu z nich.
Kupony jsou také efektivním marketingovým nástrojem. Mohou být snadno sledovány buď ručně nebo pomocí automatizovaného nákupního košíku. Použijte různé kódy pro různé reklamní lokality a rychle zjistíte, které z nich získají nejlepší pozornost.
Akce:
Vytvořte textovou reklamu pro každou položku ve vaší internetové marketingové kampani a ujistěte se, že do textového textu zasáhnete nejméně jedno až tři klíčová slova. Textové reklamy obvykle mají šířku 60 znaků o délce 3, 5, 7 nebo 10 řádků.
Jakmile máte své textové reklamy, projděte inventář bannerů. Potřebujete je aktualizovat pomocí zprávy specifické pro dovolenou? Má každý snímek příslušnou značku ALT? Je grafika správně optimalizována pro velikost (pod 20-50kb) a rozlišení (72dpi)?
Pokud vytváříte reklamy pro platformy sociálních médií, vyberte nebo vytvořte vhodné fotografie a ujistěte se, že každá z nich splňuje požadavky na platformu sociálních médií, kde bude umístěna.
Krok 5 - Sledování a sledování reklam
Sledování a reakce na úspěchy vaší kampaně jsou rozhodující pro udržení efektivní marketingové kampaně. Z vašich statistik stránek na statistiky PPC existuje mnoho způsobů, jak zjistit, co funguje a co není. Tím, že budete věnovat pozornost, se dozvíte, jak se vaše reklamy zobrazují a jak je vylepšovat, abyste dosáhli nejlepších výsledků.
Sledovací triky zahrnují použití konkrétních kupónových nebo prodejních kódů pro každé umístění reklamy, nastavení jednotlivých vstupních stránek na vašem webu pro každou reklamu a využití služby, která pomáhá sledovat činnost.
Existují služby správy reklam, které vám pomohou sledovat výkon reklam, jako je služba DFP Small Business společnosti Google, bezplatná služba, která je poměrně snadno implementovatelná a poskytuje výkonné řízení a podporu sledování reklam. Některá místa, například reklamy na Facebooku, poskytují své vlastní přehledy.
Akce:
Denně během prvních dvou týdnů zkontrolujte výsledky různých reklam. Zapište je do sledovacího listu a vyhledejte nějaké trendy nebo vzory. Které vystupují, kde a proč? Pokud některé z nich nefungují, nahraďte je jinými uživateli, nebo zkuste jinou z vašeho seznamu.
Poté, co se rozhodnete pro kontrolu a správu reklam, znáte lépe, jak často budete muset sledovat své marketingové úsilí.
Efektivní marketingová kampaň nemusí být drahá nebo obtížná
Úspěšné online marketingové kampaně jsou v dosahu jakéhokoli podnikání, bez ohledu na váš rozpočet. Sledováním pěti základních kroků uvedených výše a zavázaním k následnému postupu můžete vytvořit nákladově efektivní kampaň s výraznou návratností investic.