Otázky, které byste se měli zeptat na prodej své franšízy
Francouzský svět dělá skvělou práci při náboru , školení a poradenství majitelům malých podniků o tom, jak vlastnit a provozovat své vlastní franšízy. Než si otevřou své dveře, franchisant obvykle zažil nejméně jeden až šest týdnů tréninku , během něhož si franchisor sdílí své dlouholeté zkušenosti s jejich tréninkem, výstavbou a zahájením tak, aby si franšízant mohl vydělávat na kolektivní moudrosti, že franchisor se zdokonalil po celé roky provozu.
Bohužel, mnoho franchisorů postrádá kritický krok: pomoc franchisantovi při přechodu na vlastnictví. Zní to jako kontraproduktivní, ale podrobný pohled na údaje o délce trvání práce ukazuje, že zavedení přechodového plánu má velký smysl. Studie ukázaly, že průměrný americký pracovník bude pracovat nejméně sedm různých společností během své kariéry; logika diktuje, že přechod pro franchisanta je nevyhnutelný.
Ale to nemusí být negativní; ve skutečnosti mnoho franchisantů vstoupí do systému, který hodlá opustit v stanoveném období let, a před tím, než investuje, vyhodnotí franšízové systémy.
Co hledat při výběru franchisingové příležitosti
Při výběru franchisingu potřebujete čas, abyste zjistili, jaký druh podpory poskytne franchisor při převádění franšízantů. Chcete se ujistit, že franchisor bude následovat své závazky a že jejich sliby podpory nejsou jen součástí prodejního hřiště.
Zde je několik otázek, které můžete požádat, abyste se ujistili, že budete podporováni, když přijde čas na přechod:
- Má franchisor formální program, který pomáhá propagovat příležitost, přivádí existující potenciální zákazníky k příležitosti a pomůže kvalifikovat potenciální zákazníky, kteří mohou být zasláni prodejci?
- Poskytuje franchisor průběžný výcvik, který pomáhá maximalizovat hodnotu svého podnikání správným řízením financí podniku?
- Je-li v transakci zapojen věřitel, uděluje franchisor s věřitelem aktivně správu komunikace a vzdělávání v konceptu franšízy?
- Jaký typ školení poskytne franchisor kupujícímu, aby se cítil dobře, že se jim a jejich rodině dostává do správného podnikání?
- Mohu mluvit s bývalými franchisanty, kteří opustili systém a mohu potvrdit podporu, kterou bych dostal jako prodejce franšízy?
Další obavy při řízení franšízy
Navíc většina franchisantů nespravuje svoji činnost, aby maximalizovala prodejní hodnotu. Většina franchisantů bude provozovat své podnikání, aby minimalizovala svou daňovou povinnost a může hromadit výdaje, které přímo nesouvisejí s provozováním jejich podnikání. To je velká chyba.
Když kupující, a co je důležitější věřitel, přezkoumává daňové přiznání z předchozích let, je pro prodejce těžké prokázat, že je mnohem výhodnější než to, co daňové přiznání odráží. Úvěry půjčí na výsledky daňového přiznání, ne na neauditované finance, které prodávající "přísahá", jsou nejpřesnějším odrazem podnikání.
Kdykoli hledáte podnikatelskou transakci, nezapomeňte, jaký by byl váš nejpravděpodobnější výstupní scénář.
Tím, že budete mít tyto tipy v paměti, měli byste mít větší jistotu, že poskytovatel franšízy, na který se zavázáte, je stejně odhodlán pomoci vám maximalizovat hodnotu vašeho podnikání během vašeho ukončení, jak jsou při zahájení podnikání v oblasti franšízy.
O Seanovi Bockovi
Sean je viceprezidentem společnosti Development for Fun Brands a je zodpovědný za organický růst dynamických značek jako Pump It Up, Bounce U a Fun Brands Carousels. Má MBA a JD z University of Missouri a působí jako člen představenstva společnosti Antigua Enterprises, veřejně držené společnosti v odvětví golfového oblečení.
Další informace najdete na: www.fun-brands.com