- Rozhodli se, že radši pracují pro sebe, než pro někoho jiného;
- Chtějí nahradit nebo zvýšit svůj příjem; a,
- Hledají lepší návratnost investice, než by mohli jinde.
Odchylně od vlastnictví akcií, dluhopisů, nemovitostí nebo jiných pasivních investic je franšízou investice, kde máte velký vliv na to, jak tato investice funguje.
Jedná se o aktivní investice a franšízové obecně vyžadují, abyste s výjimkou některých vícehodnotových vývojů vynaložili plný úvazek na řízení a provoz vašeho franšízy.
Přinejmenším byste měli hledat příjem na základě vašeho časového závazku, stejně jako návratnost investic vyšší, než byste mohli jinde. Je dobré mít na paměti, že v dobře fungujícím franchisovém systému může být výstupní hodnota franchisingu vyšší než u nezávislého podniku bez franchisingu, protože vztah s značkami franchisora zvyšuje hodnotu prodávaného podniku.
Jak se podívat na investici v oblasti franšízy
Když investujete do jakékoliv franšízy, obecně budete financovat většinu celkových investic požadovaných od banky nebo některé jiné úvěrové instituce. Mnoho franšízantů získává od svých bank půjčky, které jsou zaručeny Small Business Administration (SBA), což usnadňuje získání půjčky.
SBA vyvinula franchisový registr, aby trochu usnadnil zabezpečení vaší zátěže. V minulosti pokaždé, když jste požádali o půjčku na získání povolení, místní zkoušející by potřeboval přečíst a zhodnotit nabídku franchisora, aby se ujistil, že splňuje požadavky na nezávislost SBA. Poskytovatelé franšízy dodávají SBA v předstihu nabízené dokumenty a poté, co jste byli schváleni jako franšízant, již nebudete muset projít procesem individuálního přezkoumání dokumentů.
Francouzský rejstřík nezaručuje, že získáte půjčku, protože je založena na vás a zda splňuje poža- davky banky na půjčky; pouze usnadňuje a zrychluje proces získávání záruky půjčky SBA. Seznam franchisorů, kteří byli schváleni v registru SBA, naleznete na adrese https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Je důležité, když se podíváte na jakoukoli půjčku a jakoukoli franšízovou investici, že peněžní tok podniku je schopen podpořit vaši dluhovou službu. Z tohoto důvodu mnoho franchisorů omezuje výši peněz, které si franchisant může půjčit při vytváření svých investic do franšízy. Měli byste spolupracovat s vaším účetním nebo jiným finančním poradcem při přípravě projekcí pro vaši firmu, abyste se ujistili, že vaše podnikání bude pravděpodobně podporovat vaši dluhovou službu. Za předpokladu, že při výpočtu návratnosti investice byste měli mít za to, že návratnost by měla být založena na částce, kterou jste přímo přispěli, a nikoliv na celou investici v podnikání.
Určení potenciální návratnosti franchisingu
V dokumentu o zveřejňování informací, který obdržíte od franchisorů (dále jen " franchisový dokument pro zveřejňování" ), se označuje jako zastoupení v oblasti finanční výkonnosti (FPR).
FPR je položka 19 v FDD. (Před rokem 2007 bylo FPR označováno jako nárok na výdělky.)
FPR je jediná položka v FDD, která je dobrovolná; ne všichni franšízové poskytují jeden, ale dnes většinou dělají. FPR není zárukou toho, jak bude vaše firma dělat: existuje příliš mnoho proměnných, které je třeba zvážit, a kromě toho, většina z toho, co bude dělat vaše podnikání úspěšné nebo selhání, bude záviset na tom, jak dobře spravujete a provozujete svou polohu. Co vám FPR obecně řekne, jsou informace o výkonu na stávajících pobočkách. Některé jsou docela podrobné; některé vám poskytují pouze statistické informace. Při revizi FPR je důležité, abyste také přečetli a pochopili doprovodné poznámky, abyste získali lepší znalosti o tom, jaké informace využívá franchisor - a jaké informace nesmí obsahovat.
FDD vám také poskytne další užitečné informace, včetně přiblížení vaší počáteční investice (bod 7), počátečních a pokračujících poplatků franchisorovi (položky 5 a 6) a zda váš franchisor vydělává či nezískává nějaké výnosy z zboží nebo vybavení, které jste zakoupili pro vaši firmu (položka 8).
Vedle FDD máte alespoň dva další zdroje informací, které můžete využít při hodnocení potenciální návratnosti investic. Položka 20 obsahuje seznam stávajících franšízantů a těch, kteří nedávno opustili systém. Franchiseři vám mohou poskytnout dostatek informací o jejich nákladech na získání podnikání, jejich finanční výkonnosti, odstupu atd. Dalším zdrojem jsou informace o společnosti a jejích konkurentů, které lze nalézt na internetu.
Pokud pracujete s znalým účetním nebo jiným finančním poradcem, je relativně jednoduché vytvořit přiměřenou představu o tom, jak vaše franšíza bude fungovat a návratnost investic, kterou můžete očekávat.
Jak zvýšit potenciální návratnost
Nic v podnikání není nikdy zaručeno. Nezapomeňte, že váš trh může být jiný; náklady na nemovitost a práci mohou být vyšší nebo nižší než ostatní v závislosti na tom, jak je nastaven dodavatelský řetězec franchisora; vaše náklady na zboží mohou být vyšší nebo nižší; a pokud jste první franchisou na trhu, obecně vyděláváte více na marketing, abyste vyvíjeli nové zákazníky, než kdyby vaše značka byla již dobře známá.
Nikdy nepředpokládejte, že budete lepšími operátory než ostatní v systému franšízy, nebo že váš trh je lepší nebo že vaše finanční výkonnost bude lepší. Také si uvědomte, že průměry, které může franchisor představovat ve svém FPR, obvykle zahrnují zralé franšízy. Většina franchisorů neobsahuje ani místa, která byla otevřena po dobu kratší než jeden rok, a pravděpodobně budete mít dobu nástupu. Vaše výsledky obecně nebudou stejné jako zralá lokalita.
Tam je tendence, příležitostně, upravit čísla tak, aby odpovídaly očekáváním nebo dokonce získat bankovní úvěr. Tato tendence může být vážná chyba. Proveďte svůj výzkum, sestavte své předpoklady a poté napište svůj plán. Nepokoušejte zvýšit horní řádek nebo upravit cenu zboží nebo jakékoliv pracovní nebo jiné náklady jen proto, abyste zvýšili výhled na dolní čáru. Aby bylo možné projekce fungovat, musí být založeny na spolehlivých informacích a zdravém obchodním úsudku.
Výběr dobrého franchisora a vytvoření správné finanční projekce je skvělá kombinace pro zahájení vašeho franšízy. Mějte však na paměti skutečný determinant úspěchu: vy, a jak dobře jste schopni spravovat a provozovat svou franchisu.