Dokonce i když se rozhodnete, že franchising může být pro vás to pravé, pochopení výhod a nevýhod stávat se povolením je důležité.
Výhody vlastnictví franšízy ve starším systému
Vaše schopnost uspět ve franchisingu přímo souvisí do značné míry s možnostmi vybraného franchisora a výkonem dalších franšízantů, kteří s vámi budou sdílet značku. Nezralí nebo nově vznikající franchisoreři mohou uspořádat vynikající myšlenky, ale s nezkušeností často přichází nedostatek kapitálu a nedostatek odpovídající podpory. Zatímco tam jsou jistě významné výhody, které mohou přijít s výběrem nového franchisora, tento článek se zaměří na více zralé franšízy nabízejí. Obecně platí, že výhody, které se vyskytují při franchisingu, zahrnují:
Uznání a přijetí značky:
Existuje určitá úroveň kvality a konzistence, kterou veřejnost očekává od jakéhokoli značkového podniku - včetně firemních a franšízových míst.
Existuje komfort a vnímání menších rizik při nakupování produktů a služeb v dobře známých řetězcích. Koneckonců pod značkovým systémem veřejnost očekává, že každá lokalita bude vypadat stejně, bude mít stejná pravidla a postupy, bude mít stejné provozní hodiny, ceny, výrobky, služby, menu a služby zákazníkům.
Bez ohledu na to, zda výrobky a služby značky jsou nadřazené nebo průměrné, je obecně publikum ochotné nakupovat tam, protože produkty a služby splňují své jedinečné potřeby a mohou se spoléhat na konzistenci z místa na místo bez ohledu na trh.
Stávající zákaznická základna
Nepřijmeme "anketu jednoho". Máme velmi úspěšného klienta, jehož otec začal podnikat před více než padesáti lety a synové, kteří získali podnik od svého otce, prostě nikdy nejí jídlo. Ať už se vám líbí nebo nelíbí produkt nebo služba, není důležité - to, co váš zákazník má rád a nelíbí, je kritický.
Spotřebitelé chápou úroveň kvality a ceny, kterou chtějí a mají tendenci nakupovat ve značkových místech, které tuto potřebu uspokojují. Toto využívání stávajících zákazníků pro značku, které často vytvářejí jiní franšízové v systému, umožňuje franšízám konkurovat zavedeným nezávislým místním operátorům a proti větším konkurentům na franšízovém a nerealizovaném trhu na trhu. Součástí dobře-zváženého franchisového systému může být také přinášet výhodu systémových účtů, které franchisor postupně rozvíjí. U některých produktů a služeb hledají velké podniky řešení pro potřeby produktů a služeb a franšízové systémy mohou tento účet často zaplňovat.
Pomáhá vám začít
Dobře strukturované a řízené franšízové systémy vám poskytují testované operační systémy, výběr místa a rozvojovou pomoc, návrhy testovaných obchodů, stavební programy, snížené náklady na vybavení, počáteční a pokročilé školení pro manažery a zaměstnance, provozní příručky, marketingové a reklamní programy a další nezbytná podpora potřebná k úspěšnému spuštění vašeho podnikání.
Navíc dostanete podporu od svého franchisora, když se otevíráte a máte síť dalších franšízantů, kteří jste byli v obuvi a mohli byste také pomoci.
Další průběžné výhody
Patří sem typ a frekvence komunikace, stejně jako úroveň ústředí a podpora v terénu, kterou franchisor poskytuje svým franšízantům. Také většina zralých franchisorů dělá skvělou práci při zajišťování, aby jejich franšízové měli prospěch z kupní síly celého franšízového systému; získání zásob a dodávek za nižší cenu než konkurenti může být velkým přínosem.
Marketingová síla značky
Profesionální marketing je důležitý - doručuje se správným způsobem a správným poselstvím. Díky konsolidaci některých reklamních rozpočtů franšízantů do kolektivního fondu pro fondy mohou franšízové vytvářet profesionálně navržené marketingové materiály pro prodejní místa, reklamu, granty a další marketingové materiály, které si nezávislí lidé nemohli dovolit.
Mít vlastní značku na trhu je silná výhoda oproti konkurenci. Tím, že se promítne kombinovaná výkupní síla franšízového systému na reklamu a pak se spojuje tato stoupající poptávka spotřebitelů s cílovým strategickým růstem přidáním nových míst na trh, lze dosáhnout kritického množství. Mají-li dostatečné umístění na trhu a vytvářejí kritické množství, vytlačují konkurenci, protože vaše značka je pro zákazníky tak pohodlná.
Díky kritickému množství a uznávané značce přichází mnohem atraktivnější místo, kde lidé chtějí pracovat. Mnoho místních franšízantů také vede klíče, na kterých si franšízové hledají dobré zaměstnance, a kdy vzniknou příležitosti, často sdílejí tyto aplikace a dokonce sdílejí zaměstnance. S příchodem zákona o cenově dostupné péči se také významně zvyšuje řízení nákladů práce prostřednictvím lepších nástrojů plánování a vytváření sítí s dalšími franchisanty v oblasti pracovních otázek.
Nevýhody pro franchisanta ve zralém systému
Není to vždy růžové, když se stanete franchisorem a, jak jsem již zmínil, franchising není pro každého člověka správnou volbou. Je důležité pochopit svou roli franchisanta. Také franšízové nejsou rovní - zatímco jeden franchisor může být úžasnou příležitostí, jiný by vás mohl stát životním spořením. V dalších článcích budeme diskutovat o due diligence a pochopení, jak rozlišovat velké systémy od těch, které musíte vyhnout.
Ztráta nezávislosti
Franchising vyžaduje, abyste se vzdali nějaké volnosti, abyste se rozhodli, jak chcete, aby vaše podnikání fungovalo. Nemůžete například jednoduše přidávat nové produkty a služby nebo dokonce eliminovat ty, které byste raději neprodávali. Váš franchisor může diktovat vaše hodiny provozu a dokonce i stanovení ceny může být nastaveno nebo ovlivněno franšízovým systémem. Neočekávejte, že si svůj inventář koupíte od toho, koho vyberete, a to iv případě, že tento prodejce má tento měsíc speciální cenu. ve většině dobře-běžící systémy, výběr dodavatelů bude děláno pro vás. Pro některé lidi je tato nedostatečná nezávislost nejzávažnější nevýhodou, že se stane franchisorem. Franšízové systémy jsou strukturovány tak, aby franšízové měli právo stanovit pravidla značky a budete povinni provozovat svou firmu na základě standardů značky franšízy. Pokud je tato ztráta svobody něco, co nebudete schopni tolerovat, nestanete se franchisorem - nikdy nebudete šťastní bez ohledu na to, kolik peněz uděláte.
Nadměrná závislost
Další nevýhodou je situace, kdy se franchising stává nadměrně závislým na systému franšízy. Zatímco poskytovatel franchisingu specifikuje způsoby, jak musíte pracovat s normami značky, je vaší výhradní zodpovědností řídit a provozovat svou firmu každodenně. Nikdo z vás nebude brát toto břemeno.
Když se franšízové spoléhají na systém na jejich úspěch, jejich nadměrná závislost způsobuje další problémy. Například, zatímco franchisor může mít národní nebo regionální reklamu, pokud franchisant neinvestuje do místního marketingu, nepřinese cílové zákazníky na své místo. Také, zatímco tým podpory franšízy je k dispozici, aby vám pomohl při rozhodování, je franchisovým úkolem provozovat firmu každodenně a učení se o řízení podniku je pro úspěch franchisanta zásadní. Musíte vyvážit systémová omezení s vaší schopností řídit své vlastní záležitosti.
Ostatní operátoři:
Zatímco branding je jedním z důvodů, proč jste se připojili k franšízovému systému, protože přináší zákazníkům, kteří znají kvalitu a konzistenci toho, co nabízíte, největším rizikem pro vaše podnikání je výkon jiných franšízantů. Franšízové nejsou posuzováni jen podle vlastního výkonu, ale podle toho, jak dobře fungují ostatní franšízové. Pokud je hotelová místnost nebo koupelna znečištěná na jednom místě, veřejnost předpokládá, že problém existuje v celém systému. Spolupracujte s ostatními franšízanty, abyste zajistili, že každý pracuje na normách systému.
Očekávání příjmů
Potenciální franšízové mají někdy nerealistické očekávání ohledně příjmů, které vydělávají z jejich podnikání. Realistické očekávání je důležité pro jakékoli investiční rozhodnutí. V procesu due diligence je důležité, abyste skutečně pochopili, kolik peněz budete pravděpodobně vydělávat jako franchisant.
Franchisingová neelasticita
Franšízové systémy se řídí smlouvami mezi franchisorem a každým franchisorem. Často tyto dohody obsahují omezení, která mohou mít vliv na schopnost franchisora provádět změny potřebné pro splnění konkurenční hrozby.
Franšízové nemusí být schopni přidat místa na trh nebo vám umožní přemístit vaše podnikání na trh, protože jiný franšízant může mít územní práva, na která nemůže být zasahováno. Také v těch státech, které přijaly zákony o vztazích, mohou být franšízové společnosti omezeni na to, jaké kroky mohou podniknout proti nezpůsobilým franšízantům, i když jejich špatné činy poškozují vaše podnikání.
Další úvahy
Omezení franšízy může být někdy dvojitý meč - mohou udělit franchising úspěšný, ale může být také nevýhodou pro některé franšízy. Omezení mohou být na produkty a služby, které franšízové mohou nabídnout; omezení velikosti a výlučnosti jejich území; možnost ukončení za nedodržování systému; přidaná investice, často požadovaná pro obnovu, přestavbu nebo nové vybavení jako podmínku obnovy; náklady na převod a obnovu; a omezení nezávislého marketingu. Také zvýšené náklady na licenční poplatky , reklamu, doplňkové školení a další služby potenciálně snižují příjmy franchisanta.
Za prvé, zhodnoťte, zda je franchising pro vás . Pak pochopte výhody a nevýhody a zjistěte, zda jsou nevýhody něčím, se kterým můžete žít. Mějte na paměti, co je důležité pro vás při hodnocení každého franchisora, a nepředpokládejte, že každá franchisová příležitost je stejná.