Hledání informací o potenciálních zákaznících a soutěžících
Jako součást svého podnikatelského plánu a abyste získali lepší představu o možnostech prodeje produktů nebo služeb na místním trhu, budete muset provést nějaký průzkum trhu. Podíváte-li se na místní trh, získáte informace o typech lidí, kteří by mohli nakupovat vaše výrobky nebo služby, o tom, do jaké míry se lidé dostanou do vašeho bydliště a jaká je vaše konkurence na tomto trhu.
Krok první: Určení oblasti trhu
Než budete moci provádět výzkum na vašem místním trhu, budete potřebovat znát velikost tohoto trhu. Otázka se ptát sami sebe: "Jak daleko budou lidé nakupovat moje produkty nebo služby?" Odpověď závisí na dvou faktorech: a) typu produktu nebo služby, kterou poskytujete, a b) dostupnost jiných podobných podniků poskytujících stejný produkt nebo službu (jinými slovy konkurenti). Pokud máte jedinečnou firmu, která nemá konkurenci, lidé, kteří chtějí váš produkt / službu, přijdou dále, aby se dostali. Například pokud prodáváte kuchyňské doplňky a v okolí není žádný jiný kuchyňský kout, kuchaři přijdou z dálky do obchodu. Jste-li čistič, lidé pravděpodobně nebudou moc využívat služeb, protože v okolí je mnoho dalších čistíren. "Zásadním pravidlem" je typické, do jaké míry chodí lidé do obchodu s potravinami.
Druhý krok: Vytvořte si profil vašeho ideálního zákazníka
Dále musíte zjistit, kdo jsou lidé, kteří budou kupovat vaše produkty nebo služby.
- Jaký je jejich věk?
- Jaká je jejich úroveň příjmů?
- Jaká je jejich úroveň vzdělání?
- Jak vypadá jejich rodina?
- Jaké zaměstnání mají?
- Co rádi dělají pro zábavu?
Čím přesněji tyto lidi můžete popsat, tím lépe budete schopni určit velikost vašeho trhu a potenciál, který máte k prodeji na tomto trhu.
Krok třetí: Určete velikost trhu
Když jste určili zeměpisnou oblast, ze které můžete čerpat, získáte mapu a nakreslete kruh kolem této oblasti. Zkuste odhadnout počet obyvatel v této oblasti. Jedním z dobrých zdrojů pro tyto informace je City-Data. Pak se podívejme na tuto populaci, abyste zjistili, kolik lidí je v souladu s vlastnostmi svého ideálního zákazníka. Chcete-li to provést, použijte City Data nebo jděte do místní obchodní komory nebo místní skupiny pro rozvoj podnikání. Získejte tolik informací, kolik můžete.
Krok čtyři: zjistěte o své konkurenci
Poté budete muset zjistit, kolik konkurentů máte ve své tržní oblasti. Nejjednodušší způsob, jak to udělat, je použít YellowPages.com nebo Mapy Google (klikněte na "najít firmy.")
Konečně, dejte vše dohromady
Nyní máte:
- Obecná představu o geografické oblasti, kterou budete prodávat,
- "Obraz" typu lidí v této oblasti, které si myslíte, že od vás koupí, spolu s řadou lidí v této oblasti, kteří odpovídají popisu,
- Znalost hospodářské soutěže v této oblasti trhu pro danou skupinu zákazníků.
Nyní můžete tyto informace využít k plánování odhadů odbytu, rozhodování o nejlepších způsobech inzerce a propagace na tomto trhu a zadání těchto informací do svého marketingového plánu.
Zpět na vyhledávání a leasing Business Space