Nyní také čteme spoustu zpráv o ekonomice, stagnaci mezd a nedostatku vhodných pracovních míst pro absolventy vysokých škol.
Zmiňuje se, že tisíciletí žijící ve sklepě svých rodičů jsou obyčejní a mnoho z nich stále žije se svou rodinou. Nevěří, že si mohou dovolit pronajmout, mnohem méně zálohu a domácí nákup. První kupující domů jsou na většině trhů stále vzácností. Takže, jaká je odpověď, pokud jde o lákání tisíciletí na nákup domova a co budou hledat?
Rodiče budou rozhodovacími činiteli / vlivy:
S rostoucími cenami domácností a pomalým nárůstem úrokových sazeb hypoték se tato nová generace domácího nákupu dostala do špičky. Jakýkoli přiměřený nárůst kupní síly pravděpodobně přichází z tisíciletí nákupu domů se svými rodiči, kteří si půjčují či dávají peníze za platbu. S touto finanční pomocí by měli očekávat, že rodiče budou mít vstup do rozhodnutí o nákupu domů, od umístění až po velikost a ceny.
V případě realitních agentů, kteří pracují při prvním nákupu domů kupujícího domů, bylo by velmi rozumné posoudit postoje financování rodičů při reklamě a zobrazování domů na tisíciletí.
Ve fázi shromažďování informací vztahu k nemovitostem je pravidlem pečlivé zpochybňování. Dokonce i když mladý kupující nebo pár počítá s významnou pomocí od příbuzných k nákupu, možná nemusí dobře reagovat na to, že jsou nuceni přiznat, že nejsou konečnými nebo primárními rozhodovateli.
Zajištěné zasedání by se mělo zabývat obecnými otázkami zájmu o jejich životy, zaměstnání a rodiny. Hledáte informace o tom, kde žijí jejich rodiče, neboť v mnoha případech budou finanční partneři pravděpodobně chtít držet své děti blízko. To vám pomůže vybrat čtvrť, která bude mít pozitivní hodnotu jak pro rodiče, tak pro kupující.
Jakékoli zastoupení prvních kupujících by se mělo týkat i jejich finanční situace, kolik si myslí, že si mohou dovolit utrácet doma a měsíční platby, které si mohou dovolit. V této relaci budete pravděpodobně slyšet, že spoléhají na příbuzné, kteří mají zájem o platební podporu. Je vhodné se diplomaticky zeptat, jestli se domnívají, že jejich příbuzní v oblasti financování budou mít nějaká stanoviska, pokud jde o umístění, velikost a ceny domů. Ať už to považujete za štěstí nebo ne, mohou dokonce říci, že jejich rodiče chtějí být přítomni v domácím vyhledávání, projektech nebo rozhodnutích o financování. Aspoň víte počet zúčastněných rozhodovacích orgánů.
Pokud rodiče hrají aktivní roli při prohlížení domů, mohou být skutečně užitečné pro váš proces. Je mnohem horší, abyste strávili celý svůj čas a úsilí pouze s kupujícím (kupujícími), jen proto, aby se jejich rozhodnutí vypořádala, když našli domovy, které se jim líbí, ale jsou příliš bohatí pro své finanční přání.
Přinejmenším pokud se aktivně podílíte s příbuznými, je méně pravděpodobné, že ukážou domovy, které skutečně nebudou moci koupit.
Přijměte přístup k hodnotám pro finančníky:
Namísto historického kupujícího, který je pro první rok "najít je domov, který milují", zváží úlohu financujících příbuzných ve svém konzultačním přístupu. Promluvte si o hodnotě, potenciálu dalšího prodeje, potenciálu budoucího zhodnocení, cenové dostupnosti ve vztahu k jiným činnostem v oblasti životního stylu atd. Jinými slovy, pomozte příbuzným financovat poradit nadšený mladý kupující nebo kupující ve fiskálním konservatismu.
Nechcete se dostat do středu rodinného argumentu, ale můžete mít pozitivní vliv, pokud se upřímně snažíte ukázat domovy, které odpovídají potřebám všech zúčastněných stran. Získejte tyto tisíciletí kupující do domácnosti, která je v blízkosti rodičů, představuje hodnotu a rozumné finanční rozhodnutí a dělá kupující radost.
Budete hrdina s dvojitými soubory klientů a budete placeni.