Jednoduché způsoby, jak vytvořit trvalý dojem
Otázka. Obecně řečeno, během většiny rozhovorů rádi rádi mluví více o: a) sobě nebo b) jiným lidem .
Odpověď, (a) Sami.
Otázka. Obecně řečeno, během většiny rozhovorů lidé: a) mají tendenci mluvit víc, než poslouchají, nebo b) mají tendenci poslouchat víc, než mluví.
Odpověď, (a) Spíše mluvit víc než poslouchat.
Kredit navíc. Pokud na událostech v síti , které posloucháte, když mluvíte a pak se zeptáte na dobrou následnou otázku založenou na informacích, které jste právě slyšeli, budete méně či více pravděpodobně vystupovat v jejich myslích?
Odpovězte, pravděpodobněji.
A pokud víme, že vytváření sítí je spíše o setkání s novými lidmi než o tom, že si je zapamatují po tom, pak je třeba mít na paměti tyto techniky, je to skvělý první krok, který vám pomůže vyniknout z davu.
Takže, jak vás někdo může vzpomenout od těch dalších deseti lidí, se kterými se setkal právě ve stejnou noc?
Jedna skvělá komunikační technika je termín nazývaný soustředěná pozornost a toto je jeden z mých oblíbených, pokud jde o účinné poslechové dovednosti.
Dalším skvělým způsobem, jak se vymanit z davu, je požádat o "správné" otázky lidí, když s nimi mluvíte.
Jaké jsou některé příklady "správných" otázek, o které se ptáte? Podívejme se na několik z mých oblíbených.
Takže kde jinde normálně pracujete v síti?
Amy Windhamová, můj prodejní a marketingový kolega tady v Atlantě, mi poprvé přivedl tuto pozornost a je to absolutní klenot. Nejen, že pomáhá rozbít led v této občas neprůstřelné době těsně poté, co jste se představili, ale také vám dává šanci mluvit o něčem, o čem oba víte trochu.
Dalším důvodem, proč se mi tato otázka líbí tolik, je to, že vám dává příležitost provést "okamžité spojení" s touto jinou osobou.
Jak?
Poskytnutím cenných informací, které možná ještě neměly. A jak všichni víme, jedním z klíčů k vytvoření solidního obchodního kontaktu je nejprve vytvořit spojení s touto osobou.
Jako příklad toho jsem se jednoho rána zúčastnil síťové události, když jsem se ho zeptal na osobu, kde jinak pracoval.
Řekl mi, že ve skutečnosti nevěděl o příliš mnoha dalších místech v okolí města, protože se právě stěhoval do oblasti.
Tak to byla hudba pro mé uši, protože jako člověk, který žije v Atlantě téměř pět let, rád se za to považuji za poněkud odborníka, pokud jde o místní síťové události.
Tak jsem mu dala jména pár skupin z vrcholu mé hlavy a já jsem se zmínil, že bych mu zastřelil e-mail, když jsem si myslel na další.
No ať vám něco řeknu, téměř uvidíte úlevu v jeho očích. Byl skutečně vděčný, že mu s touto informací pomáhám.
A to mám na mysli, když mluvím o vytvoření vztahu s někým a o rozvoji solidního obchodního kontaktu. A dovolte mi, abych se tě na něco zeptal, kdybys to byl ty, pamatuješ si na mě po té události?
To se vsaď.
Tak co se vám nejlépe líbí, co děláte?
To je další dobrá otázka, o kterou se v rozhovoru rád zeptám, protože podle mého názoru je to trochu "čerstvý" přístup ke starému, "Tak co děláte?" Každý z nich byl požádán o to dříve, a tato otázka zde vám dává jinou možnost získat stejné informace.
Jedna poznámka: Přestože asi 40% dotazů na tuto otázku položím, lidé to otočí a požádají mě o totéž. Takže neříkej, že jsem tě varoval.
Aha, chápu. Takže, co jste začali tímto směrem?
Je to skvělá otázka, kterou je třeba se zeptat během posledních fází rozhovoru, a ze tří otázek, o kterých jsme mluvili, obvykle vyvolá nejdelší odpověď.
A to je také dobré, protože se nyní připravujeme na ukončení rozhovoru, ale ne dříve, než budeme mít možnost se trochu naučit o tom, co motivuje tuto osobu, a dostal se tam, kde je dnes.