Tipy pro vytváření sítí pro dosažení cílů vašeho podnikání v síti
22 Tipy pro připojení k síti
1. Když přijedete do síťové události, vyvarujte se gravitace lidí, které znáte. Měli byste nejprve poděkovat hostiteli a okamžitě najít někoho nového, který byste se představili. To vám pomůže udržet vás ve správné mysli, proč jste přišli.
2. Zastavte prodej a začněte poslouchat! Když se poprvé setkáte s někým, použijte jej jako příležitost poznat je. Nesnažte se jim nic prodat. Spíše začněte vytvářet vztah. Další informace o tom, jak být dobrým posluchačem, naleznete v sekci Hovořte o úspěchu - poslech .
3. Udržujte své vizitky v náprsní kapse kabátu, kapsy na košili nebo ve vnější kapse kabelky, aby byly snadno přístupné a v dobrém stavu (viz 7 důvodů, proč stále potřebujete vizitky ). Totéž s mobilním telefonem - pokud má druhá strana kompatibilní zařízení, můžete okamžitě vyměňovat informace o kontaktech prostřednictvím aplikací, jako je AirDrop pro iOS.
4. Při zadání karty osobě jej personalizujte ručně tak, že na ni zapíšete poznámku nebo další kontaktní informace. To způsobí, že příjemce pocítí, že obdrží něco zvláštního.
5. Při vydávání nebo přijímání vizitky buďte obzvlášť opatrní při jednání s lidmi mimo severní Ameriku, neboť mnoho kultur se s nimi velmi pečlivě zachází.
(V mnoha zemích v Asii je například výměna vizitek důležitým rituálem.)
6. Když přijímáte vizitku od někoho, věnujte chvíli, abyste si na ni zapsal poznámku, např. Kde jste se setkali. Pokud tak učiníte, když stále mluvíte s touto osobou, pomůže vám sdělit vaše osobní spojení.
7. Během rozhovoru na síťové události použijte jméno nebo příjmení druhé osoby dvakrát nebo třikrát. Lidé vždy rádi slyší své vlastní jméno a pomůže vám to vzpomenout, až bude diskuse skončena.
8. Nejlepší tip pro obchodní sítě: spíše než abyste o novém kontaktu říkali vše o sobě, trávíte čas s otázkami. Je úžasné, kolik se naučíte!
9. Poté, co se poprvé setkáte s někým, použijte na zadní straně své vizitky poznámku o něčem, co jste se dozvěděli z konverzace a datum a místo, kdy jste je setkali (nebo zadejte informace do svého mobilního zařízení - mobilního zákazníka Aplikace pro správu vztahů (CRM) je pro tento účel ideální). Nahrávání informací vám poskytne něco, s kým si je budete moci promluvit.
10. Spojte se s osobou, s níž mluvíte tím, že nakloníte hlavu, když ji posloucháte.
Je to účinná technika těla, která sděluje, že věnujete pozornost tomu, co říkají.
11. Když člověk s vámi mluví, ujistěte se, že se na ně díváte přímo. Dává člověku plnou pozornost vašim očím a povzbuzuje je k tomu, aby se více podíleli.
12. Když dáš člověku oční kontakt, nezapomeň, že to není soutěž "zírá-dolů". Dejte člověku 3 až 5 sekundy očního kontaktu a pak se krátce vyhlédněte, než se k němu znovu vrátíte.
13. Nejlepším místem pro vytváření sítí je oblast s vysokým provozem, jako jsou hlavní dveře, lišta nebo v blízkosti jídla.
14. Nikdy se nedotýkejte někoho, jestliže kráčí do toalety nebo má v ruce telefon. Počkejte, dokud se nevrátí do sítě nebo neuvádějí telefon.
15. Poté, co se s vámi někdo o něco podělil, zeptejte se jich další otázka, co právě řekli.
To ukazuje, že věnujete pozornost a že vám záleží na tom, co vám říkají.
16. Vždy držte jednu ruku volnou, abyste si nechali potřást ruce s lidmi. To znamená, že byste neměli jíst a pít současně. Nezapomeňte, že jste tam k síti, nemusíte jíst plnohodnotné jídlo.
17. Jako způsob, jak demonstrovat své dovednosti v oblasti vytváření sítí, představte každou novou osobu, se kterou se setkáte, alespoň s jednou další osobou.
18. Nikdy se nepokoušejte vkládat do skupiny čtyř a více lidí. Pojďte po boku skupiny, ale nepokoušejte se do diskuse, dokud neuslyšíte oční kontakt s každým a minimálně dva další lidé ze skupiny něco říkali.
19. Nepřipojujte se ke dvěma lidem, kteří mluví, protože můžete přerušit důležitou diskusi.
20. Spusťte rozhovor s někým, kdo stojí sám. Budou rádi, že s nimi někdo mluví a v důsledku toho se mnohokrát otevře cennými informacemi.
21. Když se poprvé setkáte s někým, máte 48 hodin, než s nimi budete zcela jistě zapomínat.
22. Síťová událost není čas, abyste zjistili, kolik vizitek získáte. Spíše je čas vyvinout několik vztahů, které mají potenciál.
Není to jen setkání a pozdrav - je to naděje, že se vrátím
Při návštěvě události je důležité mít perspektivu, že by měl být vaším cílem pomoci ostatním nejprve. Bohužel je to staré klišé, které je často u dveří. Při příštím příjezdu do síťové události nezapomeňte na následující jednoduché a užitečné pravidlo: poté, co je vše řečeno a hotovo, chcete získat právo, výsadu, čest a respekt, abyste se s nimi mohli setkat znovu. Nejedná se o licenci k prodeji, ale příležitost k budování vztahů.
Viz též:
Připojte se k obchodní organizaci
Jak vytvořit sociální mediální plán
Jak být profesionální