Prodejní potenciální zákazníci a doporučení jsou životně důležitou součástí každé činnosti související s událostmi. A zatímco to platí pro téměř všechny průmyslové odvětví, skutečností je, že uvádění na trh žádné události není snadné. Nové projekty událostí začínají každý den za zavřenými dveřmi zasedání rady, e-mailů a telefonických rozhovorů. Problémem je, že jako poskytovatel služeb máte zřídkakdy přístup k těmto událostem. To znamená, že vždy reagujete na dotazy namísto toho, abyste byli součástí diskuse.
V dokonalém světě by měly být vaše služby plánování událostí zmíněny v prvních fázích dialogových událostí klienta . Chcete-li tak učinit, musíte být účinným obchodníkem . Postupujte podle níže uvedených strategií, abyste svou pozici mohli v mysli potenciálních klientů v okamžiku, kdy diskutují o uspořádání události.
Vytvoření svých aktiv online
Internet poskytuje největší síť pro vytváření prodejních potenciálních zákazníků, takže by nemělo být překvapením, budete potřebovat atraktivní webové stránky a aktivní profily na Facebooku, Twitteru a LinkedIn. Každé z těchto aktiv online má schopnost řídit jedinečné vyhlídky, ale nikdo z nich není pasivní. Chcete-li těžit z výhod každého z nich, musíte se účastnit diskusí, sdílet své odborné znalosti a zapojit se do skupin, kde můžete využít výhody ostatních. Zapojení je klíčem, a to je místo, kde se ti, kteří se snaží "udělat to sami" často selhávají.
Jít na veřejnost
Dokonce i nejkvalifikovanější plánovač se bude snažit vysadit nové klienty bez přímého vystavení.
Zahrnuje účast veřejnosti na událostech v průmyslu a vystoupení médií. Možná si myslíte, že je těžké přistát na televizním či rozhlasovém pořadu, ale často je to tak snadné, jako předkládání skvělého příběhu výrobcům. Není snadné zaplňovat každou den show s obsahem a pokud se můžete přiblížit ke správné osobě s jedinečným úhlem, nebudete mít žádný problém dostat nohu do dveří.
Cílem je stát se odborníkem na plánování událostí a můžete dokonce přistát na pravidelných místech v rádiích!
Pomozte těm, kteří potřebují
Přidělit svůj čas k důstojné věci může otevřít několik nových příležitostí k získání nových klientů. Mnoho neziskových událostí by ocenilo, kdyby byly k dispozici odborné znalosti plánovače událostí. Dokonce i když se nemůžete zavázat ke spuštění své akce, existuje spousta dalších způsobů, jak se účastnit. Možná, že můžete mít na starosti květinové uspořádání nebo marketingové materiály? Drobné úkoly, jako je toto, mohou ještě přinést expozici a umožnit vám síť s ostatními. Neziskové poradce a výbory jsou zpravidla zaměstnáni místními hodnostáři a obchodními vůdci, z nichž každý má spojení a může řídit velké množství vedoucích k vašemu podnikání.
Aktualizovat existující zákazníky
Někdy se tak zaměřujeme na přistání nových zákazníků, že zapomínáme na existující aktiva, která jsou v našich kontaktních seznamech v klidu. Projděte si e-maily, kontakty na LinkedIn a Facebook a zeptejte se sami sebe: Má každá osoba na tomto seznamu vědět, co dělám na živobytí? Je zřejmé, že chcete oslovit ty, kteří si nevědí, že je mají aktualizovat ve vaší kariéře, ale měli byste se také obrátit na každého, s kým jste nehovořili více než rok.
Dejte jim vědět, na kterých projektech jste pracoval, a dejte jim potřebné informace, abyste mohli podnikat svou cestou.
Obchodní vyhlídky
Jedná se o jednu techniku, která je velmi silná a žalostně nevyužitá většinou. Koncepce spočívá ve vytváření sítí s příbuznými podniky v úsilí o identifikaci způsobů, jak můžete sdílet zákazníky a vyhlídky. Můžete hostovat příspěvek na svůj blog nebo sdílet slevu na jejich Facebook stránce? A co obchodování s vybranými místy v e-mailových bulletinách druhé strany? Přinejmenším má smysl uvádět vizitku souvisejících firem ve vašem obchodě a veletrzích. Dokud nebudete soutěžit se svými partnery, vztah by měl mít prospěch všem.
Marketing vašeho plánování událostí vyžaduje angažovanost a kreativitu . Žádná jediná myšlenka pravděpodobně nebude stačit k tomu, aby vedla celoročně.
Potřebujete sestavit marketingový plán, který zahrnuje celou řadu expozic; od on-line nemovitostí až po starou starou síť.