Jsou užší než si myslíte
To se zdá být v oku pozorovatele.
Některé charity považují dar 500 a více dolarů za velké, zatímco jiné vidí jen velký dar, když je šek alespoň 100 000 dolarů. Malý počet charitativních organizací má štěstí, že vyhraje za 1 milion dolarů, než prohlásí velký dar.
Bohužel, i když téměř každá charita by měla sledovat velké dary, jakkoli definované, mnozí netráví dostatek času ani investují dost peněz, aby je získali.
Průzkum agentury Bloomerang (2015), dodavatel softwaru dárců, ukázal, že méně než 20 procent charitativních organizací má dokonce jednu osobu, která je konkrétně určena k pronásledování a kultivaci významných dárců.
Aby byla spravedlivá, mnoho charitativních organizací rozšiřuje odpovědnost za velké dary kolem mnoha lidí, jako je například předseda představenstva, výkonný ředitel a ředitel pro vývoj.
Většina malých neziskových organizací prostě nemá lidské zdroje k tomu, aby se specializovaly na způsob, jakým by se mohla stát institucionální nezisková organizace nebo velká národní instituce.
Průzkum Bloomerang také zjistil, že charitativní organizace definuje hlavní dárek nebo označuje hlavní odpovědnost za dárky, pouze asi 40 procent z nich má velkou dárkovou strategii.
V důsledku toho mnoho neziskových organizací jednoduše chybí na jednom koši příjmů ve světě, kde je k plnění jejich misí potřeba mnoho košů.
Možná že mnohé charity prostě nechápou, co je hlavní dárce.
Představují si bohatého technologického magnáta nebo generálního ředitele hedgeového fondu. Ve skutečnosti jsou všichni kolem nich hlavní dárci skromnější odrůdy.
Ve skutečnosti je nejlepším zdrojem hlavního daru dárce, kterého už víte. Velcí dárci často nezachycují, protože nevypadají nebo se chovají, jako bychom si mysleli, že by to dárce dělal.
Někteří nejodvážnější dárci jsou však nenápadní, jako příslovečný milionář vedle sebe.
Zkuste se podívat na své dárce novým způsobem a můžete najít spoustu dárců, kteří by mohli dát dobrý dárek.
Anthony Powell, autor kapitoly hlavních dárců: hledání velkých dárků ve vaší databázi a on-line, navrhuje tři ukazatele, které byste měli hledat, jak vylepšíte své dárce.
- Identifikujte kapacitu dárce
Kapacita je zpravidla obchodníkem pro vyjednávání o velkých vyhlídkách na dárky. Měření schopností dárce pomáhá určit rozsah dárků, který byste mohli zvážit. Zeptejte se sami sebe na tyto otázky o vašich hlavních vyhlídkách na dárky:- Kolik stojí dárce a kolik mu může dát?
- Jaký je její příjem, jaké investice má a jaký majetek má?
- Jaké jsou jejich finanční závazky? Možná, že jsou již zavázáni k velkým dárcům jiné organizaci nebo mají obchodní dluhy.
- Určete sklon dárce
Jak velký je tento dárce? Jak se podílí na občanských záležitostech?- Poskytují charity a jsou zapojeni do organizací s podobným posláním jako vaše?
- Jsou jejich zájmy a záliby v souladu s vaší misí a programy?
- Pracují dobrovolně nebo slouží ve správních radách organizací, jako je vaše?
- Identifikujte vazbu dárce
Počínaje stávajícím dárcem, který již s vámi má vztah, je jednodušší a nejúčinnější způsob, jak najít hlavního dárce. Vaše nejlepší vyhlídky pravděpodobně budou ve vaší databázi.- Jsou ti dárci konzistentní dárci? Mají vysokou životnost?
- Byli nebo oni nebo jejich rodiny příjemci vašich služeb? Existují jiné způsoby, jak se zapojit do vaší organizace?
- Jsou dobrovolní ? Jděte na své akce? Evangelizujte ostatním o vaší organizaci a poslání?
Powell poukazuje na to, že vyhlídky, které mají vysokou hodnotu ve všech třech těchto ukazatelích, by měly dostat Vaší plnou a okamžitou pozornost . Perspektiva, která je nedostatečná v žádné oblasti, by mohla být vhodnější pro roční fond nebo dokonce nechat nevyžádané.
Jak říká Powell, "Bill Gates může mít nejvyšší rating na světě, ale pokud nemá žádnou vazbu na vaši organizaci a nemá tendenci dát vaší věci, je to opravdu životaschopná vyhlídka?"
Zdroje:
Stát velkého dárcovského dárcovství v roce 2015, Bloomerang.
Hlavní dárci: hledání velkých dárků ve vaší databázi a on-line , Ted Hart a kol., Wiley, 2006.