Jak navrhnout efektivní v obchodním místě prodeje se společností SellCheck.com
Prodejní místo v obchodě, nebo jak to označuje potravinářský průmysl, POS, jsou všechny marketingové snahy na úrovni obchodů, aby zákazník zastavil, podíval se na značku a doufejme, že ji koupí. Je součástí většího obchodu nazvaného Shopper Marketing a snaží se pochopit, jak nakupujeme, proč nakupujeme, nakupujeme a nakupujeme.
Displeje na prodejních místech, které jsou součástí většího areálu vizuálního marketingu, jsou v supermarketu pokryty, jako jsou koncové displeje, volně stojící vlnité zásilky a podobně.
POS také obsahuje všechny známky, tzv. Shelf talkers, které upoutávají pozornost na předměty na prodej, jako je Buy one - Získejte jeden z 10 za $ 10. Digitální elektronické značky se plouží do uliček a mohou nahradit tištěný prodejní místo v ne příliš vzdálené budoucnosti.
4C jsou vyzkoušeny a pravdivé
Naučil jsem se Čtyři C, kritické faktory při prodeji většího zboží v maloobchodním supermarketu nebo ve specializovaném obchodě:
- Pozor na příkazy
- Spojte se s obchodníkem
- Poskytněte informace
- Zavřete prodej
Podrobněji je uvedu v článku.
Maloobchodní značky mají chvilku zaujmout pozornost spotřebitelů
Rozhovor jsem s Richardem Butwinickem, zakladatelem společnosti Sellcheck.com. Vytvořil nejinovativnější podnik, který hodnotí efektivitu prodejního místa v prodejnách (POS). Vaše propagační strategie v oblasti maloobchodu se musí zabývat touto statistikou, jelikož máte asi jednu sekundu, abyste získali pozornost spotřebitele.
POS (což je průmyslová zkratka pro prodejní místo) je rozhodující pro získání pozornosti zákazníků v nejnáročnějším a přeplněném prostředí.
Ráda se odvolávám na propagační plány značky Pretzel Crisp In-Store ... jejich zaměření je velké, barevné a jednoduché pro mluvčí, policejní balení a in-store expedice.
Richard mi vysvětlil, že "jsme jednoduše spojili tečky. Značky trávily čas a peníze na nekonzistentní výsledky POS, maloobchodníci byli ohroženi při spáchání vesmíru a my jsme prokázali osvědčený proces, jak zlepšit výsledky obou."
Prodejní šek byla navržena tak, aby pomohla obchodníkům vytvářet a hodnotit jejich komunikaci se zákazníky. Pomáhá značkám dostat se do dobrých věcí rychleji a levněji. Chtěli jsme vyvinout něco, co je autoritativní a zakořeněné v metrikách a dostupné všem levně.
Měření a zvýšení propagačního výtahu
Pracuje Sellcheck? Podle Richarda uplatňuje své 4C zásady tak, že "značky mohou očekávat značný propagační výtah, který dává návratnost investic 40: 1". Propagační zdvih je nejlépe popsán v knize Marketing Metrics: Definitive Guide to Measuring Marketing Performance jako "přírůstkové tržby generované specifickými marketingovými aktivitami oproti výchozím prodejům." Tato výchozí hodnota má obvykle jiný vliv, například sezónnost nebo konkurenční propagační akce, které byly odstraněny, aby se zjistila účinnost vaší propagace.
Co jsou The Four C's
Individuálně, každý z 4C představuje kognitivní krok, který zákazník zažívá, když se zabývá místem prodeje. Začíná tím, že se seznámí s produktem nebo nabídkou, že se rozhodne koupit. Můžete si to představit jako duševní cestu k nákupu, k níž dochází v místě prodeje.
Zde je návod, jak SellCheck zlepšuje vaše POS materiály pomocí 4 C
Upozornění na příkaz - Kousek, který není zaznamenán, nikdy nebude účinný!
Prvním krokem v procesu 4C je zajistit, aby vaše POS bylo znatelné v maloobchodním nebo on-line prostředí.
Spojte se s obchodníkem - Jakmile vaše materiály přikládají pozornost zákazníka, musíte zajistit, aby zákazník rozpoznal to, co stojí, ale nemáte moc času - obvykle 1 sekundu nebo méně. Pokud se váš POS nezaregistruje jako rozpoznatelný a relevantní, nakupuje se bez druhého myšlení. Možná to je důvod, proč nevytváříte tržby, které by vaše výrobky z maloobchodního regálu dostaly?
Informace o zprostředkování - Když zákazník STOPPED na poličce a vyhodnocuje váš potravinářský výrobek, jak efektivně můžete předat jasnou, přesvědčivou zprávu zákazníkovi, dostanete je od toho, aby zvážili blíže k nákupu vašeho produktu!
Uzavřete prodej - jste věnovali zákazníkovi pozornost, spojili se s ní a předali původní informace.
Nyní, co musí dělat k tomu, aby uzavřel prodej a získal produkt do koše? To je místo, kde SellCheck vytváří vynikající hodnotu tím, že doporučuje efektivní materiály, které vás vyvedou z police a do nákupního vozíku.
Neúčinné materiály dokazují, že zabraňují uzavření prodeje ... takže by to mohlo být důvod, proč nevytváříte tržby, které by vaše výrobky z maloobchodní police?
4C mělo být základním jazykem. Institut cesty k nákupu přijal 4C jako své kritérium pro soutěž Design. Rovněž přidává vědu a akademické pracovníky ke správě kupujících a designu POS.
Zákazníci se před výběrem nezobrazí, ukazují nám, jak předat zprávu a jak ji uzavřít. Nabízejí také způsoby, jak optimalizovat návrh POS.
Použití 4 C v reklamní strategii pro maloobchod
Jednou z možností je kontaktovat prodejce Sellcheck, abyste zjistili, co pro vás mohou udělat. "To je příliš drahé," říkáte. Dobře, je mnohem dražší strávit 5000 dolarů na neúčinných mluvčích a vysílačích. Nemyslete si, že je toto číslo správné? Získejte několik citací a uvidíte.
Je příliš nákladné spustit nový produkt s makléřem potravin, který vám naúčtuje 1250 dolarů za měsíc po dobu šesti měsíců, aby cestoval kolem a dělal maloobchodní prodejce. Oh ... nevěděli jste, že makléři na počátku účtují záložku?