Získejte na maloobchodní polici supermarketu s odborníkem
Potravinářský makléř představuje značky potravin a pomáhá vám dostat své produkty na regálech v stále více konkurenčním supermarketu a specializovaném maloobchodním prostředí.
Přemýšlejte o makléři potravin jako o vašem partnerovi, stejně jako o vašich vnějších prodejních silách, které se stávají nedílnou součástí nové strategie spuštění produktu.
Různé typy potravinových makléřů
Některé se specializují na určitou oblast v potravinářském průmyslu, jako jsou makléři specializovaných potravin, makléři ekologických potravin, makléři přírodních potravin, makléři kosher potravin ... seznam pokračuje.
Jako potravinářský podnikatel, který začíná nebo provozuje potravinářský podnik, může najít náročné makléře náročné. Existuje mnoho možností pro vás, stejně jako otázky, které byste měli požádat a objasnit před zahájením procesu. Nejprve se podívejte na svůj obchodní model. Jste s tím spokojeni? Chcete ho změnit? Pokud ano, co to jsou? Podívejte se na vaši firmu a zjistěte, kde potřebujete pomoc. Pak se podívejte na vaše dolary. Kolik musíte rozdělit na expanzi?
Jak najít správný obchodník s potravinami
Zvažte své potřeby položením těchto otázek:
- Co hledáte v makléři potravin?
- Jaké jsou vaše očekávání od této osoby?
- Jaký je váš marketingový rozpočet?
- Jaké jsou poplatky a / nebo sazby provize, které můžete zaplatit? Buď realista.
- Jaké území jim dáte? Znovu je realistické.
- Jakým distributorům jste ochotni dát jim, aby rozšiřovali své podnikání?
- Podívejte se na distributory, na které se právě nacházíte a na území, které pokrývají.
- Zastupitelé prodávají k dispozici soupravu připravenou k jízdě a ukázkovou sadu.
- Kontaktní osoba pro tohoto makléře.
- Cenový list pro Velkoobchod a Distributor.
- Nechte svůj marketingový plán k dispozici, který ukazuje, jak budete konkurenceschopní. Klíčovým aspektem jsou nová taktika pro spuštění produktu (reklama, plány sociálních médií ), demonstrace potravin a celkové plány na podporu obchodu (zahrnuje snižování cen a fondy pro rozvoj trhu).
- Nezapomeňte, že čas je pro vás oba.
Připravte prodejní rozmezí
Než začnete kontaktovat prodejce potravin, proveďte nějakou počáteční přípravu, abyste správně umístili svou značku a jasně přemýšleli o vašich potřebách. Vytvoření úspěšného prodejního hřiště trvá určitou dobu a stojí za to přilákat správného makléře pro značku potravin. Některé klíčové otázky v této oblasti:
- Jak vidíte, jak vaše podnikání roste?
- Kategorie, ve kterých se vaše linka zobrazuje.
Jaké obchody jste kontaktovali? Které obchody vás odmítly a proč?
- V kterých obchodech byste chtěli být?
- Pochopte, kdo jste?
- Co na tom stojíš?
- Máte dostatečné hrubé marže pro distributory?
- Informujte co nejvíce o své firmě broker.
- Chtějí prodat linku.
- Připravte si smlouvu.
Otázky, které se můžete zeptat na svém prvním zasedání
- Jaké linky přenášíte?
- Na jakém území pracujete?
- Jak dlouho to děláš?
- Vaše provize?
- Reference?
- Kontrola smlouvy?
Co makléři dělají vůči prodejcům
Makléři a obchodníci nejsou stejní. Prodejce právě prodává linku. Tím, že budete mít partnerství s makléřem, získáte největší bang za vaše peníze. Pro provizi a někdy i záložní poplatek mohou makléři pomoci rychle růst:
- Makléři vám pomohou určit tržiště, ceny, balení, logistiku, demo a propagační akce.
- Spolupracují s kupujícím obchodu, aby podpořili linii prostřednictvím libovolného počtu způsobů. Sjednávají "obchody".
- Dojednávají dohody.
- Poskytují váš produkt přítomnost.
- Koordinují demo, propagace, uvádějí na trh svou řadu, takže můžete dělat to, co nejlépe děláte, což je produkovat linku.
- Pomáhají vám dosáhnout cílů společnosti.
- Zlepšují spodní čáru.
Food Brokers jsou aktiva pro každého prodejce a / nebo výrobce. Ve všech případech zvážit uzavření smlouvy s makléřem, aby se rychle dostalo pomoci při prodeji bez investice do pronájmu.