Zde jsou klíče, které povedou k úspěchu vašeho podnikání
Za posledních patnáct let jsem měl příležitost úzce spolupracovat s generálními řediteli společností, a to jak velkých (1b +), tak malých (start-upů). Zatímco každý generální ředitel přináší do tabulky jedinečný soubor vlastností, existují určité společné rysy mezi těmi, kteří jsou schopni řídit své firmy k úspěchu (ať už prostřednictvím organického růstu, akvizice nebo IPO) a těch, které nedosahují svého potenciálu.
Viz též: 5 důvodů, proč byste neměli začít podnikat online (a udržovat si denní práci)
Níže je seznam pěti základních atributů úspěšných vůdců:
- Schopnost zaměřit se na vizi a sdělit tuto představu zúčastněným stranám.
- Znalost provozních detailů, které však s nimi nejsou.
- Vedle průmyslových trendů - vášnivý čtenář.
- Vybírá silné řídící týmy a podporuje jejich rozhodnutí.
- Setká se se zákazníky a může formulovat požadavky zákazníků, výzvy a obchodní cíle.
Podívejte se také na: Jak spustit online podnikání v 10 jednoduchých krocích
1. Mít Vision
Jako vrchol pyramidy musí být skvělý generální ředitel schopen jasně sdělit představu společnosti, aby inspiroval zaměstnance, investory a zákazníky. Jako vlajková společnost, všechny oči se obrátily na generálního ředitele směrem a příkladem.
To platí bez ohledu na to, jak velká nebo malá je vaše společnost. Dokonce i když jste jedním člověkem startup, měli byste mít vizi a poslání, které vás každodenně vedou. To je zvláště důležité, pokud pracujete s více zaměstnanci nebo týmem.
2. Správa maker
I když je klíčem k tomu, aby generální ředitel pochopil každodenní činnosti organizace a jak se všechny části společně hodí k posunu společnosti dopředu, nejlepších generálních ředitelů se nedostanou do sváděcí návnady mikro-správy granulovaných detailů. Místo toho udržují vysoce vyškolený manažerský tým, který je plně schopen zvládnout tyto úkoly.
To umožňuje generálnímu řediteli zůstat zaměřen na primární povinnosti zvyšování výnosů a splnění cílů stanovených ve vizi.
Opět platí, že pokud jste jediným vlastníkem, budete chtít začít co nejrychleji zadávat outsourcing úkolů nižší úrovně, abyste se mohli soustředit na aktivity vyšší úrovně příjmů ve vašem podnikání.
3. Využití průmyslových trendů
Zůstat na vrcholu průmyslových trendů prostřednictvím čtení, účasti na konferencích a při vstupu do obchodních sdružení je zásadní pro výkonné ředitele, aby zajistily, že směřování a vize společnosti budou probíhat. Schopnost vidět do budoucna je neocenitelná, aby se vyhnula potenciálním hrozbám a využila budoucích příležitostí.
To je zvláště důležité v neustále se vyvíjejícím technologickém průmyslu, kde generální ředitel musí určit, které změny budou mít dlouhodobý dopad a které jsou jen mantle s malou skutečnou hodnotou.
Nejen, že navštěvují události, jsou skvělou příležitostí k výcviku a vzdělávání, ale přinášejí skvělé příležitosti pro vytváření sítí pro rozvoj strategických partnerství a vytváření nových obchodů.
Podívejte se také na: Nejlepší trendy v online marketingu právě teď
4. Vytvořte základ pevnosti
Žádná společnost nebo generální ředitel není úspěšný bez silného řídícího týmu.
Každý člen musí být vedoucím, který ví a je zodpovědný za své pracovní povinnosti (a nesnaží se dělat práci ostatních členů týmu).
Manažeři kvality naopak vědí, jak naplňovat a oceňovat úspěchy svých vlastních zaměstnanců, aby byli motivováni, zapojeni a usilovali o splnění obchodních cílů společnosti.
Při náboru a odpalování je nejlepší řídit se starým nápisem "pronájem pomalu a rychle vypálit".
Podívejte se také na: Jak najímat manažera marketingu sociálních médií
5. Zákazníci jsou v Core
Úspěšní generální ředitelé se dívají nad rámec své surovinové technologie a zaměřují se na nalezení způsobů, jak pomoci zákazníkům vyřešit své problémy. Popisují své produkty, pokud jde o to, jak reagují na potřeby a výzvy svých zákazníků namísto výpisu možností produktu.
Velcí generální ředitelé používají své vlastní slova a slovní spojení.
Prostřednictvím týdenních setkání se zákazníky mají generální ředitelé nekonečné množství anekdotálních situací, které je možné sdílet se zúčastněnými stranami, které pomáhají vytvářet lepší produkt a důkladněji porozumět požadavkům zákazníků na úspěšný obchodní vztah.
Jedním z nejlepších způsobů, jak můžete vyvíjet prodej, marketing a komunikaci, které mluví přímo s vašimi vyhlídkami a zákazníky, je zvládnout umění copywritingu .
Podívejte se také na: 7 kroků ke zvýšení vašich prodejních konverzí
Tento článek je příspěvkem hosta Nadel Phelan.
Dr. Phelan je prezident a generální ředitel společnosti NPI PR (npipr.com) a má více než 20 let zkušeností v oblasti globálního marketingu, výzkumu trhu a public relations pro špičkové společnosti včetně společností HP, Cisco a Microsoft. Vedla několik společností prostřednictvím IPO na osmi různých burzách a podílela se na propagaci 60 a více společností prostřednictvím úspěšných akvizic (dvě za více než 1 dolar). Dr. Phelan je také vášnivým fotografem a oceněným spisovatelem.
Editoval online obchodní expert Brian T. Edmondson.