Sponzorství je obchodní smlouva, ne dar
Firemní sponzorství charitativních příčin je obrovské.
IEG, organizace, která tyto věci sleduje, uvádí, že celkové sponzorské výdaje firem v severní Americe pravděpodobně dosáhnou v roce 2017 23,2 miliardy dolarů.
Tato čísla zahrnují všechny sponzorství, nejen ty, které se týkají charitativních příčin a událostí. Zájem firem o sponzorství s neziskovými organizacemi je však působivý a každým rokem roste.
Proč? Vzhledem k tomu, že podnikání bylo pro ty společnosti se srdcem velmi prudké. Spotřebitelé chtějí společensky odpovědné výrobky a společnosti a současní zaměstnanci chtějí pracovat pro společensky odpovědné společnosti .
Z celkového počtu dolarů, které podnikatelé vynakládají na sponzorství, se devět procent přivádí často k příčinným marketingovým partnerstvím , 4% k umění a 4% k festivalům, veletrům a každoročním událostem . Vaše nezisková organizace by mohla být mezi šťastnými příčinami nebo událostmi, které by mohly získat některé z této podnikatelské štědrosti.
Otázkou pro vaši charitu je: jak můžete přilákat podíl z těchto peněz?
Naštěstí se stále více a více charitativních organizací naučilo, jak se obrátit na potencionálního sponzora , připravit návrh a přesvědčit sponzora, aby se přihlásil. Dokonce i menší neziskové organizace se dostaly do jednání .
Dobří neziskové sponzorské partnery si uvědomují, že jde o obchodní jednání, ne o dar. Oni také vědí, že dovednosti získat firemní sponzorství se liší od těch, které pracují v každodenním fundraisingu.
Proč firmy sponzorují charitativní akce?
Vědět, co motivuje podniky k tomu, aby se zapojily do charitativních aktivit, ať už jako sponzoři nebo partneři marketingu, vám pomohou naplánovat svůj přístup k nim. Existuje mnoho obchodních výhod sponzorství, ale zde jsou nejčastější:
- Přilákat zákazníky k značce a udržet je o zájem
- Rozlišování značky společnosti od konkurenčních značek
- Změna nebo posilování image značky humanizací
- Zlepšení povědomí o společnosti nebo produktu a jeho viditelnosti
- Přilákat zákazníky do maloobchodního prodejce nebo konkrétního produktu.
- Zobrazování odpovědnosti komunity nebo společenské odpovědnosti podniků
- Zapojte se do komunity
- Budování důvěryhodnosti společnosti a vzdělávání veřejnosti o jejích produktech a službách
- Přesvědčte veřejnost o vyzkoušení nového výrobku nebo o prokázání nového produktu nebo služby
- Zábava pro klíčové klienty (může být významná při sponzorování kulturních nebo atletických akcí)
- Zaměření na určitou demografickou skupinu
- Nábor, udržování nebo motivování zaměstnanců
- Rozvíjení talentu a učení nových zaměstnanců
Jak mohou charity přilákat firemní zájmy?
Patricia Martin, autorka, která se stala možným díky úspěchu se sponzorstvím (koupit od Amazonky), napsala rozsáhle o tom, jak mohou charity rozvíjet dovednosti, postoje a postřehy, které usnadňují práci s firemními sponzory.
Martin, odborník na shromažďování neziskových organizací a podniků, říká, že neziskové organizace musí nejprve změnit svůj postoj. Ti, kdo uspějí, ukazují:
- Skutečný zájem pracovat se sponzorem, protože zná partnerství, bude prospěch oběma organizacím.
- Přesvědčení, že mají značnou investice do marketingu, aby nabídli zadavateli.
Nestačí vám prodat svou misi korporaci. Martin říká, že neziskové organizace by měly cenit své návrhy za svou propagační hodnotu . Sponzoři musí být schopni vidět obchodní příležitosti události, příčiny nebo organizace.
Neziskové organizace často nepřemýšlejí o "umístění". Ale to je velká část marketingu. Mazarine Treyz, odborník v oboru, připomíná svým neziskovým klientům, že existují dva způsoby, jak umístit svou charitu, pokud jde o získání firemní sponzorství.
Nejprve zvažte, jak se vaše organizace porovná s podobnými ve vaší oblasti. Jak se můžete prodávat sami jako nejlepší neziskové organizaci této akce nebo spustit určitý program? Nemusíte znevažovat svou soutěž, ale porovnáním se s tím, můžete přijít s místem pro rozhovor pro váš firemní cíl.
Možná budete moci přijít s vlastním USP (Unique Selling Proposition).
Druhým způsobem, jak se postavit, je podívat se na společnost a její zaměstnance. Existují například lidé, kteří tam pracují, kteří by byli pro vás přirozenými spojenci? Existuje například silný důraz na rodinné hodnoty nebo na ženskou skupinu uvnitř společnosti? Existuje vaše pevnost v těchto oblastech? Mohli byste oslovit tuto konkrétní skupinu a najít lidi, kteří by vás obhajovali.
Přemýšlení o "umístění" by vás mohlo inspirovat k tomu, abyste přistupovali k společnosti jinak.
Ačkoli jsou korporace více zainteresovány než kdy jindy v jejich společenských odpovědnostech , zdůrazňují, že očekávají, že získají podíl na trhu a posilují své značky prostřednictvím svých neziskových partnerství.
Je to tak jednoduché. To může vyžadovat úpravu postojů pro mnoho charit. Pokud ano, vložte svůj tvrdý klobouk a proveďte potřebné změny v organizační kultuře. Nezapomeňte, že správné obchodní partnerství může přinést dobré věci společnosti i neziskové organizaci.
Patricia Martin vysvětluje ve své knize hmotnou a nehmotnou hodnotu, kterou může vaše organizace nabídnout. Charity musí porozumět spotřebitelským hodnotám, které řídí úspěch dobrého partnerství mezi podniky a neziskovými organizacemi.
Jste připraveni na firemní sponzory? Kontrola skutečnosti
Chcete-li zjistit, zda je vaše organizace připravena na firemní sponzor, doporučuje Martin tento kontrolní seznam:
- Dotýkáte se svých stoupenců prostřednictvím e-mailu, webových stránek, událostí, informačních bulletinů , sociálních médií nebo reklamy? Mnoho velkých neziskových organizací má všechny tyto. Nicméně, pokud je vaše malá nezisková organizace, můžete stále soutěžit uvnitř své místní komunity .
- Co víte o vaší demografii? Víte, kdo se zabývá vaší příčinou a proč? Kde žijí? Jak daleko řídí? Opakují se uživatelé, dárci, dobrovolníci? Jsou to mladé rodiny, prázdné nesters nebo dospívající?
- Pracovali jste s korporátními sponzory dříve? Máte svědectví firemních manažerů o hodnotě vaší organizace? Používáte je v lisovacích sestavách nebo jiných marketingových materiálech?
- Jaké je vaše konkurenční prostředí? Jsou jiné organizace podobné těm, které získávají firemní sponzorství?
- Budete se chtít setkat tváří v tvář s několika vyhlídkami. Ale nejprve vytvořte seznam společností se sídlem ve vaší oblasti. Co vyrábějí a komu prodávají? Existují potenciální cross-promo akce se stávajícím sponzorem?
- Jste členem občanských organizací, abyste mohli porozumět a míchat se s podnikatelskou komunitou?
- Je vaše organizace podnikatelská ? Jsou nové myšlenky přivítány a přemýšlejí? Zorganizovali jste za posledních pět let další obchodní aktivity nebo aktivity generující příjmy?
Přemýšlejte jako o podnikání, zajistíte, aby vaše neziskové organizace bylo konkurenceschopnější, pokud jde o firemní sponzorství.