Pokud se chystáte být prodejcem zábavy specializujícím se na určitou různorodost zboží a nemáte již existující obchod s cihly a maltami, z čehož eBay je jen část, jsou tyto otázky rozhodující pro váš úspěch jako prodejce.
Příliš mnoho začínajících prodejců se stává spojeno s jediným odesílatelem a poté pokračuje procházením tam uvedených položek a výběrem položek, které se prodávají ad hoc. To je cesta k frustraci, protože ignoruje nabídku a poptávku a předpokládá, že on-line podniky jsou "nastavit to jednou, a pak nechat to generovat peníze" druh záležitosti. Oni nejsou.
Denní pozornost pro denní výsledky
Stejně jako ostatní spotřebitelské trhy se kupující eBay a jejich nákupní návyky neustále vyvíjejí. Dnešní horká položka nemusí být zítra horká. Pokud to zůstane horké, každý prodejce na eBay se bude hromadit na to, řídit okraje (a tak zisky) do země a vedoucí prodejci do problémových vod.
Na rozdíl od vnímání mnoha začínajících prodejců, eBay úspěch není obvykle o získání exkluzivního dodavatele, který by nemilosrdně podcenil všechny ostatní prodejce po celou dobu. Většina prodejců tvrdě pracuje, aby zjistila, kde bude poptávka a jak mohou oslovit většinu kupujících.
Tento obrázek je věnován výzkumu, lehkému přizpůsobivosti a neustálé práci.
Modely pro vyhledání produktů a zdrojů
Začněte výzkumem ze zdrojů, jako je eBay Pulse, Terapeak a další analytické nástroje, vlastní aukce, dokončené výpisy, obecný průzkum trhu, jako jsou trendy v tématech pro Twitter nebo dokonce vyhledávání Google.
Kombinujte tyto informace s jedním z následujících modelů, abyste se rozhodli, co prodávat a kde je chcete získat.
Hot položky s vysokou poptávkou
Aby to fungovalo, musíte vědět, co se prodává téměř každý den, a držet krok s promítanými produkty, filmovými a televizními trendy, nejnovějšími virovými memami on-line a podobně. Při soutěžení s mnohem většími podniky a korporacemi, které dominují tomuto prostoru, mohou nezávislí prodejci soutěžit pouze o nejvíce poptávané, musí-mít-to-dnes zboží pro nákupní veřejnost.
Sourcing pro tento model je nejčastěji maloobchodní. Podívejte se na zboží, které je vyprodáno, v nedostatečné nabídce, nebo ještě nebylo uvolněno v jiných oblastech země nebo světa, ale které jsou dostupné ve velkém množství ve vaší oblasti v obchodních centrech, velkých klubech nebo prostřednictvím jiných maloobchodních prodejen.
Položky podobné Hot Items
Pro každou položku, která je skutečně horká na eBay, existuje trh nějakého druhu pro podobné položky, často za nižší cenu nebo funkční bod pro kupujícího hodnoty. Udržujte úzký duševní seznam těch nejžhavějších produktů, které se prodávají dobře na trhu a držte oči odloupené od klonů, knoflíků nebo hodnotově orientovaných verzí pro prodej. Sourcing pro toto budou místa, jako jsou velkoobchodní kluby, ale také importéři, specializovaní prodejci, drop shippers, velkoobchodní prodejci a dokonce i online maloobchodníci jako Amazon.com nebo Overstock.com.
Související příslušenství a náhradní díly
Většina spotřebního zboží také řídí prodej příslušného příslušenství a dílů, což je jedna z klasických oblastí eBay ziskovosti. Udržujte mnohem širší duševní seznam velkých lístků, předmětů s vysokou poptávkou, které se prodávají dobře ve více kategoriích, a pak kreativně vyleštěte zdroje pro zábavné, jedinečné nebo požadované doplňky.
Téměř každý drahý předmět, který se prodává jako hotcakes, může být přizpůsoben, chráněn, přizpůsoben nebo přizpůsoben souvisejícím nízkým nákladům zboží jiným způsobem, který nabízí nezávislým prodejcům příležitost s nízkou režií. Nejlepším zdrojem pro tento model budou drop shippers, online maloobchodníci a velkoobchodní zásilky.
Sezónní a populární kultura
Jistě odlišné od ostatních modelů výzkumu a prodeje, které se nahoře týká, spočívají spíše v tom, že si uvědomuje různé nákupy veřejnosti a události, období a prvky populární kultury.
U tohoto druhu prodeje mohou analytické služby a výzkumy založené na eBay často ustupovat výzkumu Twitter, Google a Facebooku.
Jedná se o jeden z jednodušších segmentů na zdroj, ale okno může být omezené. Zahrnuje maloobchodní a místní velkoobchod s regionálním zbožím s národním nebo mezinárodním oblíbeným nebo sezónním odvoláním; drop maloobchodníků, on-line maloobchodníků a velkoobchodních zásilek pro diskontní sezónní zboží.
S každým z výše uvedených modelů je výzkum a načasování kritické a tvrdá práce je vše. Buď o krok napřed před trhem a uděláš čistý zisk. Nesprávně identifikujte poptávku spotřebitelů nebo přijďte pozdě na párty se všemi ostatními prodejci a ztratíte košili v poplatcích za neprodané zboží, i když nezískáte ani neponecháte žádný inventář.
Klíčovým vhledem je, že podnikání eBay je práce , nikoliv řada webových stránek, účtů nebo nástrojů. Chcete-li uspět v tom, že většina prodejců musí dát denní hodiny, využívat možnosti nákupu již kolem vás a vědět, co chce kupující veřejnost. Tak se většina úspěšných prodejců rozhodne, co se má prodávat a odkud je zdroj.