Neexistuje žádná náhrada živých, osobních akcí pro vlastníky malých podniků. Od malých obchodních konferencí až po obchodní výstavy existuje řada důvodů, proč se tam dostat pro osobní příležitosti k vytváření sítí. Zaměřte své úsilí na implementaci těchto mocných taktik, abyste zajistili vítěznou výstavu.
1. Vyberte možnost Offbeat Show
Někdy může být nejvhodnější expozicí příležitost k cílovému trhu.
Nordic Track měla obrovský úspěch nejen ve fitness show, ale i na zubních veletrzích. Vyberte si nezávislé přehlídky a vystupujte, a ujistěte se, že demografie jsou správné.
2. Vyhněte se obchodní přehlídce společnosti Hype
Společnosti, které provozují přehlídku, mohou nadhodnotit svou událost. Promluvte s podniky, které se zúčastnily několika výstav. Tyto informace používejte k tomu, abyste vedli rozhodnutí o návštěvě výstavy.
3. Nikdy nevystavujte na novém veletrhu
Nové obchodní výstavy jsou nevyzkoušené. Malé podniky mají omezenou dobu a peníze k experimentování na neznámých místech. Ušetřete peníze na pravidelné, osvědčené přehlídky ve svém oboru.
4. Zaměřte se na kvalitu
Každá obchodní výstava není pro všechny malé firmy stejně užitečná. Udělejte si čas na výzkum každé možné výstavy, abyste zjistili, jak bude prospěch vaší firmě. Nakonec byste měli investovat pouze do výstav, které se dostanou k klíčovým rozhodovacím subjektům vašeho cílového trhu.
5. Vytvořte buzz
Měsíce před obchodním veletrhem, strávit čas informováním stávajících klientů a vašeho trhu nadcházející výstavy.
Zobrazit show jako platformu pro spuštění nového produktu nebo služby. Ujistěte se, že využijete nízkorozpočtové online marketingové taktiky, abyste získali zvuk.
6. Zvažte účasti místo výstavy
Pokud je rozpočet v tomto roce napjatý, nevyužijte na výstavách. Využijte výstava jako řečník nebo panelový odborník.
Tím zvýšíte důvěryhodnost vaší firmy a získáte potenciální potenciální zákazníky.
7. Spolupracujte s řídícím týmem veletrhu
Organizátoři dobrých obchodních výstav budou chtít, aby vaše podnikání bylo úspěšné a vrátit se příští rok. Obraťte se na manažerský tým, který vám poskytne pomoc při vývoji atraktivního stánku, plánování zaměstnanců a marketingové kampaně před zahájením výstavy.
8. Trénujte svůj obchodní tým
Výstavy jsou na rozdíl od jiných prodejních prostředí. Omezený čas a pozornost účastníků vyžaduje rychlou kvalifikaci a vedení taktiky. Ujistěte se, že váš personál je připraven a má jasný cíl pro každý den.
9. Zavolejte je, když jsou horké
Pracovníci v oblasti prodeje často dělají chybu kontaktovat vedoucí obchodní výstavy, měsíce po představení. Ujistěte se, že vaši prodejní zaměstnanci mají více času a podněty k tomu, aby následovali se všemi potenciálními zákazníky během několika týdnů od vašeho výstavního veletrhu.
10. Zajistěte, aby vaše firma byla oblíbená
Podnikatel Joseph Cossman byl mistr propagace. Chcete-li vytvořit hádanku kolem své nové hračkářské pistole na velké hračkářské show, Cossman, objednal stovky kilogramů brambor a pozval místní sirotčinec, aby přišel a hral. Spustit zbraň byla hit show. Použijte dramatu a vkus, chcete-li svůj malý podnik stát nad konkurencí.
Výstavy jsou i nadále velkým obchodem pro všechny podniky. Ve světě webových stránek, e-mailových zpráv, textových zpráv a hlasových zpráv se veletrhy nabízejí jednou z pravých příležitostí k budování vztahů s osobním kontaktem - něco, co může každý podnik využít trochu víc.
Upravil Alyssa Gregory.