Jak napsat stručný přehled, který přečte Váš obchodní plán
Shrnutí podnikatelského plánu je přehled. Jejím cílem je shrnout klíčové body dokumentu pro čtenáře, ušetřit jim čas a připravit je na nadcházející obsah.
Přemýšlejte o shrnutí jako organizátor předstihu pro čtenáře. Především musí být jasné a stručné. Ale také musí lákat čtenáře, aby přečetl zbytek podnikatelského plánu .
To je důvod, proč shrnutí se často nazývá nejdůležitější částí podnikatelského plánu.
Pokud to nezachytí pozornost čtenáře, bude plán zrušen nepřečtený - katastrofa, pokud jste napsali svůj podnikatelský plán jako součást pokusu o získání peněz pro zahájení nového podnikání . (Získání startovacích peněz není jediným důvodem, proč byste měli napsat podnikatelský plán, existují i jiné důvody, které jsou zrovna tak důležité .)
Vzhledem k tomu, že jde o přehled celého plánu, je běžné napsat poslední shrnutí (a jak uvidíte později, psaní naposledy to může udělat mnohem jednodušší.)
Jaké informace se dostanou do shrnutí?
Informace, které potřebujete, se do určité míry liší v závislosti na tom, zda je vaší firmou spuštěna nebo založená firma.
Pro začínající podnikání je většinou jedním z hlavních cílů podnikatelského záměru přesvědčit banky, andělé investory nebo rizikové kapitalisty, aby investovaly do vašeho podnikání tím, že poskytnou startovací kapitál ve formě dluhového nebo kapitálového financování . Abyste tak učinili, budete muset poskytnout pevný případ pro váš podnikatelský nápad, který činí vaše shrnutí ještě důležitější.
Typické shrnutí pro spouštěcí společnost zahrnuje následující oddíly:
- Obchodní příležitost - popište potřebu nebo příležitost.
- Využijte příležitosti - vysvětlete, jak bude vaše firma sloužit trhu.
- Cílový trh - popište zákaznickou základnu, na kterou budete cílit.
- Obchodní model - popište své produkty nebo služby a co jim přinese atraktivní cílový trh.
- Marketingová a prodejní strategie - stručně představte své plány marketingu svých produktů / služeb.
- Soutěž - popište vaši konkurenci a strategii získání podílu na trhu . Jaká je vaše konkurenční výhoda, např. Co nabídnete zákazníkům, že konkurenti nemohou?
- Finanční analýza - sumarizuje finanční plán včetně projekcí minimálně v příštích třech letech.
- Vlastníci / zaměstnanci - popište vlastníky a klíčové zaměstnance a odborné znalosti, které přinášejí podniku.
- Implementační plán - načrtněte rozvrh podnikání od fáze plánování až po otevření dveří.
U zřizovaných podniků shrnující shrnutí obvykle obsahuje informace o úspěších, plánech růstu apod. Typickým souhrnným náčrtkem pro zavedené podnikání jsou:
- Prohlášení o poslání - spojuje účel vašeho podnikání. V několika větách popište, co vaše společnost dělá a vaše základní hodnoty a obchodní filozofie.
- Informace o společnosti - Uveďte stručnou historii vaší společnosti - popište své produkty a / nebo služby, kdy a kde byly vytvořeny, kdo jsou majitelé a klíčové zaměstnanci , statistiky, jako je počet zaměstnanců, obchodní místa apod.
- Nejdůležitější informace o společnosti - popisuje vývoj podnikání - jak se rozrostl, včetně meziročního nárůstu příjmů, ziskovosti, růstu podílu na trhu, počtu zákazníků atd.
- Finanční shrnutí - je-li účelem aktualizace podnikatelského plánu hledat dodatečné financování pro expanzi, uveďte stručný finanční přehled.
- Budoucí cíle - popište vaše cíle pro podnikání . Pokud hledáte financování, vysvětlete, jak budou dodatečné finanční prostředky použity k rozšíření podnikání nebo ke zvýšení zisku.
Jak mohu napsat stručný přehled podnikatelského plánu?
Začněte podle výše uvedeného seznamu a napište jednu až dvě věty o každé téma (v závislosti na tom, zda je vaší firmou spuštěna nebo založená firma). Už žádné!
Snadná cesta psaní jednoho
Máte problémy s začátkem?
Nejjednodušší způsob zápisu shrnutí je přezkoumání vašeho podnikatelského plánu a převzetí souhrnné věty nebo dvou z každé sekce obchodního plánu, kterou jste již napsali. Pokud porovnáte výše uvedený seznam s částmi uvedenými v Business Plan Outline , zjistíte, že by to mohlo fungovat velmi dobře.
Poté dokončete shrnutí svého podnikatelského plánu uzavřením závěrečné věty nebo dvě, která odpovídá na čtenářskou otázku: "Proč je to výherní podnik?"
Například shrnutí pro podnikání s domácím mazlíčkem by mohlo vyústit v závěr: "Láskyplná profesionální péče, kterou Pet Babička poskytne, jistě osloví majitele koček i psů v celé oblasti West Vancouveru."
(Možná je pro vás užitečné přečíst si celý příklad sumarizačního přehledu o babičce, než napíšete své vlastní.)
Tipy pro psaní shrnutí podnikatelského plánu
- Zaměřte se na poskytování shrnutí. Samotný podnikatelský plán poskytne podrobnosti a zda manažeři bank nebo investoři, čtenáři vašeho plánu nechtějí, aby jejich čas ztrácel.
- Udržujte svůj jazyk silný a pozitivní. Neoslabujte své shrnutí se slabým jazykem. Místo psaní, "Dogstar Industries může být ve vynikající pozici k získání vládních smluv", napsat "Dogstar Industries bude ve výborné pozici ..."
- Udržujte ji krátkou - ne delší než dvě strany . Odolajte pokušení umístit přehled podnikatelského plánu s podrobnostmi (nebo důvody). Úkolem shrnutí je prezentovat fakta a přimět čtenáře, aby si přečetl zbytek podnikatelského plánu, neříkej mu všechno.
- Polský váš shrnutí. Přečtěte si to nahlas. Je to tok, nebo to zní neomalené? Je to jasné a stručné? Jakmile vám to zní dobře, máte někoho jiného, kdo o vaší firmě nic neví, přečíst jej a podat návrhy na zlepšení.
- Upravte ji publiku. Pokud je účelem vašeho podnikatelského záměru lákat investory , například vaše shrnutí by se mělo soustředit na příležitost, jakou vaše podnikání poskytuje investorům a proč je tato příležitost zvláštní. Pokud je účelem vašeho podnikatelského záměru získat půjčku pro malé podniky , zaměřte se na to, co chtějí tradiční věřitelé vidět, jako jsou zkušenosti vedení v oboru a skutečnost, že máte zavedené jak zajištění, tak strategie, které minimalizují riziko věřitele.
- Vložte se do svého místa čtenářů ... a přečtěte si znovu svůj shrnutí. Vytváří v čtenáři zájem nebo vzrušení? Pokud ne, proč?
Pamatujte, že shrnutí bude první věcí, kterou vaše čtenáři přečtou. Pokud je to špatně napsáno, bude to také poslední věc, kterou přečtete, protože nastaví zbytek vašeho obchodního plánu stranou nepřečtené!
Další informace o psaní podnikatelského plánu:
Šablona jednoduchého podnikatelského plánu