Niche trh může být klíčem k úspěchu malých podniků
Výhradní trh je zaměřená, zaměřitelná část trhu.
Podle definice pak podnik, který se zaměřuje na určitou oblast, řeší potřebu produktu nebo služby, na které se nevztahují běžní poskytovatelé. Vytvoření trhu na trhu vám dává příležitost poskytovat produkty a služby skupině, kterou ostatní podniky přehlédnou. Můžete si uvědomit, že se jedná o úzce definovanou skupinu potenciálních zákazníků, kteří mají specifické potřeby, což je podskupina větší skupiny.
Přemýšlejte například o skupině spotřebitelů, kteří mají zájem o nákup služeb čištění. Namísto nabízení všeobecných úklidových služeb by podnik mohl vytvořit specializovaný trh tím, že bude zaměřen na část tohoto trhu, který má zájem o služby slepého čištění. Jiný podnik by se mohl na tomto trhu zabývat svou specializací tím, že se specializuje na používání čistících prostředků šetrných k životnímu prostředí. Trhy s jakoukoli rozlišitelnou velikostí obsahují více podskupin potenciálních trhů - ačkoli ne všechny možné tržní trhy stojí za to zacílit z obchodního hlediska.
Proč byste se měli obtěžovat, abyste vytvořili určitý specializovaný trh? Kvůli velké výhodě, že je tam sám; jiné malé podniky nemusí být vědomy vašeho konkrétního specializovaného trhu a velké podniky se s tím nechtějí obtěžovat. (Uvědomte si, že to obvykle není dlouhodobá podmínka, jakmile podnik vytvoří ziskové výklenky, jiní se normálně rychle pohybují a pokud je to ziskové, dostanou si větší firmy.)
Nika může být také použita k vytvoření toehold, který umožňuje podniku rozšířit své zboží na větší trh.
Trik k využití na trhu je nalezení nebo rozvíjení tržního místa, které má zákazníky, kteří jsou přístupní, rostou dostatečně rychle a není již vlastněn jedním z již zavedených prodejců.
Další informace naleznete v článku Jak najít a zvládnout vymezený trh .
Příklady tržních trhů
1) Jedním z prosperujících trhů je potravinářský průmysl :
- Obrovský požadavek na řemeslné potraviny rozmnožuje mnoho podniků, aby vyplňovali výklenky, od specialitních čokolád, po sýry, klobásy, džemy a želé, až po pražení kávy. Mnoho úspěšných řemeslných potravinářských podniků začalo jako jedna osoba vyrábějící chaty vyrábějící výrobky ručně.
- Prodej bezlepkových výrobků meziročně vzrostl o 34% z roku 2010 na 2015 a očekává se, že do roku 2019 dosáhnou celkové prodeje ve Spojených státech 2,34 miliardy dolarů (zpráva Packed Facts vypracovaná Howardem Waxmanem). Místní kavárny a pekárny, které se specializují na výrobky bez lepku, se objevují všude.
- Prodej produktů z ekologické produkce se stále zvyšuje, protože spotřebitelé se více zajímají o hormony a pesticidy používané při pěstování konvenčních potravinářských výrobků.
- Služby pro poskytování ekologických potravin, jako jsou například Dobré vejce, umožňují zákazníkům nakupovat online čerstvé produkty, ryby, maso a mléčné výrobky (pocházející z místních farem). K dispozici je bezplatná dodávka od dveří ke dveřím.
- Speciální potravinářské kamiony se stávají stále oblíbenějšími pro spotřebitele, kteří si přejí něco jiného než tradiční rychlé občerstvení jako jsou hamburgery, hranolky a hot dogy. Mimořádně úspěšný Clover Truck of Boston MA provozuje flotilu nákladních automobilů, které poskytují sezónně se měnící menu, které slouží vegetariánským jídlům vyrobeným z většinou místních surovin, organických ingrediencí (a ve skutečnosti slouží francouzským hranolkům).
- Mikro pivovar je velmi populární specializovaný trh v Severní Americe, neboť pivo znalci stále více preferují skvělé ochutnávce piva. Podle statistik Beer Canada počet licencovaných pivovarů v Kanadě vzrostl o 5% v pěti letech, které vedly až do roku 2014. Ve Spojených státech vzrostl tržní trh s pivními výrobky na tržby 20 miliard dolarů ročně.
2) Dalším vzkvétajícím výhradním trhem je stravování seniorů - 75 milionů Američanů se narodilo v letech 1946 až 1964 (takzvaná generace baby boomerů) a nyní odcházejí do důchodu nebo se odjíždějí do důchodu a podle výzkumu Americké asociace Osoby v důchodu (AARP) téměř 90% z nich chce i nadále žít doma ve svých komunitách. To otevřelo mnoho příležitostí pro malé podniky, které uspokojují tento trh:
- Řidičské a doručovací služby pro ty, kteří nejsou schopni řídit nebo jsou domovní
- Služby péče o domácnost, jako je čištění, příprava jídla apod.
- Zahradnictví a terénní úpravy
- Podívejte se na Nejlepší obchodní nápady pro práci se seniory nebo pro další nápady.
3) Odvětví péče o domácí zvířata je dalším velmi populárním výhradním trhem - Američané v roce 2015 vynaložili 60,5 miliardy dolarů na své domácí mazlíčky (American Pet Products Association (APPA)). Populace zvířat otevřela řadu příležitostí pro malé podniky , včetně:
- Pet sedí pro nepřítomné majitele
- Pěší chůze a výcvik
- Cvičení (může být mobilní služba)
- Speciální krmivo pro domácí zvířata, jako jsou psy, surové potraviny atd.
Také známý jako: tržní výklenek, marketingové specializace, specializované podnikání.
Viz též:
Najděte a prodávejte na svůj cílový trh
7 malé firmy, které nechcete začít
Jak najít a ovládat specializovaný trh