Proč obchodní síť je zásadní pro úspěch
Business networking je proces vytváření vzájemně prospěšných vztahů s dalšími obchodními osobami a potenciálními klienty a / nebo zákazníky . Primárním účelem podnikových sítí je informovat ostatní o vaší firmě a doufejme, že je změníte na zákazníky.
Výhody obchodních sítí
- Nové kontakty a doporučení - Nejvíce zřejmým přínosem vytváření sítí je setkat se s potenciálními klienty a / nebo generovat doporučení, které můžete následně sledovat a doufat, že se k vaší klientské základně přidáte. Vytváření sítí vám také může pomoci identifikovat příležitosti pro partnerství , společné podniky nebo nové oblasti expanze pro vaše podnikání.
- Viditelnost - Musíte se pravidelně scházet a komunikovat s potenciálními klienty a obchodními partnery, abyste udrželi obchodní vztahy. Účast na obchodních obědách a dalších síťových akcích zvyšuje váš osobní profil a může vám pomáhat udržet vás v centru a v centru správných lidí.
- Zůstáváte aktuální - V neustále se měnícím podnikatelském prostředí je důležité držet krok s cílovými tržními podmínkami i celkovými trendy ve vašem odvětví. Znalost trhu je klíčem k rozvoji úspěšného marketingového plánu . Účast na seminářích a vytváření sítí se svými kolegy a obchodními partnery pravidelně vám pomůže zůstat aktuální.
- Řešení problémů - Kromě potenciálu zvyšování vašeho podnikání můžete často najít řešení vašich vlastních obchodních problémů nebo potřeb prostřednictvím vytváření sítí. Například pokud vaše firma potřebuje služby účetního, účetního nebo právníka, můžete najít ideálního kandidáta prostřednictvím sítě, nebo pokud vaše podnikání potřebuje kapitálové financování pro spuštění, můžete najít angel investora nebo venture capitalista prostřednictvím síťových kanálů .
- Sdílení znalostí a zkušeností - vytváření sítí je ideální pro rozšíření svých znalostí tím, že využijete názory a předchozí zkušenosti ostatních. Pokud například uvažujete o tom, že se dostanete do importu nebo exportu , možná budete mít možnost získat cenné rady od někoho jiného, kdo udělal podobnou obchodní činnost na mezinárodní úrovni. Využitím zkušeností jiných, než investujete čas a peníze do konkrétního podniku, může být neocenitelné.
- Důvěra a morálka - Většina podnikatelů je optimistická a pozitivní. Pravidelné sdružování s těmito lidmi může být velkým posílením morálky, zejména v obtížných časných fázích nového podnikání . Pokud nejste přirozeně odjíždějící, pravidelné setkání s novými lidmi může také zvýšit vaši důvěru a na osobním základě můžete vytvářet nové přátelství s podobně smýšlejícími lidmi.
Cílem podnikových sítí je zvýšit obchodní příjmy - tak či onak. Zesílení spodního řádu může být okamžitě zřejmé, jako při rozvoji vztahu s novým klientem, nebo se vyvíjí v průběhu času, stejně jako při učení nových obchodních dovedností.
Sítě staromódní cestě
Setkat se s lidmi osobně vypadá starověk v digitálním věku, ale kdekoli je to možné, měli byste se setkat přímo tváří v tvář. Platformy sociálních médií, jako jsou Facebook , LinkedIn a Twitter, jsou vynikající způsoby komunikace se zákazníky a obchodními partnery, ale nenahrazují osobní setkání. Mnoho místních podniků se stále dělá na základě handshake a nejlepší způsob, jak se spojit s jinými vlastníky a podnikateli na místní firmě, je prostřednictvím obchodních skupin.
Skupiny obchodních sítí
Nejlepší obchodní síťové sítě fungují jako výměna obchodních informací, nápadů a podpory.
Nejdůležitější dovedností pro efektivní obchodní sítě je naslouchání ; zaměřit se na to, jak můžete pomoci osobě, kterou posloucháte, spíše než na tom, jak vám může pomoci, je prvním krokem k vytvoření vzájemně prospěšného vztahu.
Většina měst a obcí všude má místní obchodní skupiny, které se setkávají pravidelně. V Severní Americe je největší obchodní skupinou obchodní komora . Americká obchodní komora byla založena v roce 1912 a kanadský koordinátor krátce poté, v roce 1925. Podle kanadské obchodní komory je primárním mandátem CoC "obhajovat veřejné politiky, které podporují silné a konkurenceschopné ekonomické prostředí, podniky, komunity a rodiny ".
Typicky kromě společných příspěvků, jako jsou slevy z firemních členů, CoC pravidelně pořádá obědy, workshopy o obchodních tématech a další síťové události a poskytuje členům mnoho příležitostí spojit se s dalšími organizacemi.
Chystáte se brzy na síťovou akci? Přečtěte si 10 příkladů skvělého vytváření sítí a 22 tipů, které můžete použít při vaší příští akci .
Také známý jako: Networking.
Příklady: Jim se hodně naučil o tom, jak zlepšit své služby zákazníkům prostřednictvím své obchodní sítě.