Dobře vyhlížející výstavní výstava není dost
Veletrh je neustálou sérií počátků. Každý okamžik - od druhého se dveře otevřou, dokud nezmáčknou světla signalizující konec dne - je okamžik, kdy jste mohli poprvé setkat se zákazníky.
Pokud vše půjde dobře, budou tyto klíčové první okamžiky zahájit vzájemně výnosný vztah, který bude trvat roky. Na druhou stranu, pokud dojem, který vytvoříte, není tak pozitivní, políbil jste si život s dobrou povahou.
Začíná dobře znamená, že jste napůl hotovi. Jakmile jste s klientem vytvořili vztah, jakmile bude položen kladný základ, bude snaha vyjednávat dohodu a uzavírat prodej mnohem jednodušší. Zde je to, co potřebujete vědět, abyste vytvořili příznivý první dojem znovu a znovu, během dlouhých hodin a dnů, kdy budete na veletrhu, tři tajemství obchodních výstav, které vám pomohou učinit váš výstřikový úspěch.
Co je zde pro prodej?
Vaše společnost může vyrábět počítače nebo luxusní automobily. Mohli byste prodávat kartáčky. Mohli byste si prodávat ty nejjemnější drahokamy nalezené na indickém subkontinentu. To na tom nezáleží. Když jste na veletrhu, to, co prodáváte, jste vy .
Dnešní kupující jsou nervózní. Někteří byli přes bublinu dot-com. Možná viděli, jak Enron vyhodí, havárie na trhu v roce 2008 a korporátní škandál po korporačním skandálu. Přesto ještě musí podnikat. Jak vědí, komu mohou věřit?
Vždy bude existovat součást řádné péče o podnikání, ale překvapivé množství rozhodnutí dělají lidé "důvěřující jejich vnitřnosti".
Během těch prvních důležitých minut, kdy jste se zúčastnili návštěvy, vás kontrolují. Jsou, možná nevědomky, posuzovat to, co vnímají jako vaše úmysly a motivace. Jen málo lidí se domnívá, že mohou získat hodně od někoho, koho nepovažují za dobrou osobu.
Trade Show Secret: Lidé vás musí "koupit", než si mohou koupit vaše výrobky.
Můžete slyšet to, co říkám?
Nonverbální komunikace hraje obrovskou roli při vytváření prvních dojmů. Účastníci neustále sledují. Pokud váš jazyk těla vyjadřuje skutečnost, že nechcete být na výstavě, raději by neměli spolupracovat s účastníky, nebo právě procházejí pohyby, oni to přijdou a jdou jinam. Podívejte se, proč "Blink" záleží: síla prvních impresí.
Stojíte-li na rohu vaší výstavy s rukama složenými, řeknete účastníkům: "Zůstaň pryč, jsem na stráži." Posaďte se, prolistujte časopis nebo si promluvte s kolegy a řekněte: "Mám lepší věci udělat." Všichni dohromady to znamená, že "pro mě nejste důležitá", i kdybyste se zeptali účastníků, co pro ně dnes můžete udělat.
Trade Show Secret: Lidé nebudou přijet, pokud váš řeč těla říká "Jdi pryč!"
Stěna hluku
Musíte se přiblížit účastníkům, zapojit je, uvítat je do vašich stánků.
Bohužel mnoho zaměstnanců to považuje za to, že musí nabídnout neustálý proud rozhovoru, od přivítání k pozdravům, že "Budeme v kontaktu!" jako návštěvník spěchá na klidnější, klidnější výstavní výstavu.
Hovořit je důležité, ale poslech je spíš . Přesuňte zaostření z vlastní prodejní skupiny tak, abyste skutečně poslouchali zákazníka a vaše výsledky se okamžitě zlepší. Zeptejte se účastníků na otázky a poslouchejte jejich odpovědi. Dejte jim plnou pozornost. Slyšte, co říkají, a nabídněte vhodné odpovědi. (Viz Umění konverzace zahrnuje poslech .)
Skutečnost, že jste se soustředil na účastníka, který jste s ním zcela angažoval a jakkoli jste se krátce zabývali řešením svých problémů, je jedním z nejjednodušších a nejúčinnějších způsobů, jak vytvořit první pozitivní dojem.
Stanoví dobrý precedens a stanoví, jak budete s tímto klientem obchodovat dále po silnici. Dáváte základy pro tento pozitivní a výnosný vztah.
Trade Show Secret: Zaměřte se na účastníka, abyste dosáhli maximálních výsledků.
3 tajemství obchodních výstav = 3 klíče k úspěchu
Tyto tři tajemství vás postaví dobře v obchodním prostředí. Nezapomeňte, že chcete-li začít nové vztahy, musíte nejprve vytvořit pozitivní dojem. Berete na vědomí skutečnost, že lidé potřebují důvěřovat předtím, než s vámi obchodují , vyhýbají se odkládání řeči těla a poslouchat víc, než si mluvíte, vám pomohou dělat přesně to. A pak začnete dobře - více než polovinu, dobře na cestě k zahájení nového zisku.