Obvykle v obchodních plánech je cenovou strategií poskytovatel nejnižší ceny na trhu. Tento přístup vychází z rychlého pohledu na konkurenci a za předpokladu, že získáte nejvýhodnější cenu.
Nejnižší ceny nezískávají
Mít nejnižší cenu není pro malé podniky silnou pozicí. Vyzývá zákazníky, aby viděli váš produkt nebo službu jako komoditu a zamaskovali jakoukoli přidanou hodnotu, kterou nabízíte. Navíc větší konkurenti s hlubokými kapsami a možnost mít nižší provozní náklady zlikvidují všechny malé firmy, které se snaží konkurovat pouze ceně. Vyhýbání se nízké cenové strategii začíná hledáním poptávky na trhu zkoumáním tří faktorů:
1. Konkurenční analýza : Nezkusit se jen podívat na ceny konkurenta. Podívejte se na celý balíček, který nabízejí. Poskytují spotřebitelům cenově orientovaným spotřebitelům nebo bohaté skupině? Jaké jsou služby s přidanou hodnotou, pokud existují? Jak porovnáváte?
2. Stropní cena: Stropní cena je nejvyšší cena, kterou bude mít trh. Zaměřte odborníky a zákazníky na stanovení cenových limitů. Nejvyšší cena na trhu nemusí být stropní cena.
3. Cenová elasticita: Podle Harvard Business Review:
Většina zákazníků na většině trhů je citlivá na cenu produktu nebo služby a předpokládá se, že více lidí si bude kupovat produkt nebo službu, pokud je levnější a méně ho koupí, pokud je dražší. Ale ... elasticita ceny ukazuje přesně, jak citlivá poptávka zákazníků je pro produkt založený na jeho ceně. Obchodníci potřebují pochopit, jak jsou elastická , citlivá na kolísání cen nebo neelastická , značně rozporuplná ohledně cenových změn. Jejich produkty jsou při zvažování toho, jak nastavit nebo změnit cenu.
Některé produkty mají výrazně rychlejší a nejrychlejší odezvu na změny cen, obvykle proto, že jsou považovány za příjemné nebo nepodstatné, nebo proto, že je k dispozici mnoho náhrad, "vysvětluje Avery. Vezměte například hovězí maso. Když se cena dramaticky zvyšuje, poptávka může jít dolů, protože lidé mohou snadno nahradit kuřecí nebo vepřové maso.
Jakmile pochopíte strukturu poptávky ve svém oboru, přečtěte si své náklady a cíle zisku, jak je stanoveno ve vašem obchodním plánu nebo financích.
Vyhněte se cenové válce
Nevstupujte do cenové války - pravděpodobně ztratíte a zanecháte práci. Vezměte tyto 4 tipy, abyste předešli smrtící cenové válce:
- Zvýšení výlučnosti : Produkty nebo služby, které jsou výhradní pro vaše podnikání, poskytují ochranu před klesajícími cenami.
- Produkty s vysokou údržbou: Ve vašem podnikání mohou existovat produkty nebo služby, které mají vysoké náklady na servis a údržbu. Pusťte neziskové linky a zjistěte, co zákazníci nechtějí.
- Přidaná hodnota: Získejte hodnotu, kterou může vaše firma přidat k tomu, aby vynikla na trhu. Buďte v kategorii jedinečný.
- Značka : Vyvíjejte svou značku na trhu. Firmy s obchodními značkami mohou vždy stát silné v cenové válce.
Malé podniky s pevnými cenovými strategiemi se mohou vymanit z cenové války a nízké cenové pozice. Pečlivě zvážit vaše cenová rozhodnutí. Vaše podnikání závisí na tom. Zvažte také snížení cen .