Je cena skimming dobrou cenovou strategií pro vaše podnikání?

Cena skimming může dobře fungovat pro nové produkty

Snižování cen je strategií, kterou podniky, které používají silné značky, běžně používají k maximalizaci zisku tím, že zpočátku nabízejí nejvyšší možnou cenu za inovativní nový produkt a poté postupně diskontují cenu v průběhu času tak, aby cílili (skim) více cenově citlivé zákaznické segmenty trhu. Úspěšně se firma může rychle vrátit na náklady uvedení nového produktu na trh ještě předtím, než dojde k soutěži .

Ale je cena skimming dobré cenové strategie pro vaše podnikání?

Cena skimming v technickém průmyslu

Snižování cen je běžnou praxí v technologickém průmyslu, kde jsou životy produktů omezené a cyklus upgradů je krátký. Společnosti jako Apple, které mají velmi loajální zákaznickou základnu, mají luxus nabíjení špičkových cen za nově vydané produkty, protože vědí, že legie nejvíce fanatických Apple fanoušků je budou kupovat bez ohledu na cenu. Ceny se poté postupně snižují, jakmile produkt dosáhne stupně splatnosti.

Například Apple iPod classic byl propuštěn v roce 2002 za cenu 399 dolarů. V roce 2003 byla cena snížena na 299 dolarů a pak na 249 dolarů v roce 2005. Jakmile byla uvolněna nová generace iPodu, byla předchozí verze snížena.

Cenové výhody

Hlavním přínosem pro strategii cenového skimming je rychlejší návratnost nákladů na výzkum a vývoj nových výrobků.

Například náklady na vývoj nového léku na předpis, včetně výzkumu a vývoje, zkušebních testů a schválení FDA, mohou přesáhnout 2 miliardy dolarů.

Cena skimming funguje dobře u firem, které mají velmi silnou značku a pověst kvality. Loajální zákazníci, kteří jsou spokojeni se stavem, jsou často spokojeni s tím, že jsou brzy adoptátory výrobků od společností, jako je např. Porsche nebo Mercedes, bez ohledu na cenu.

Cena Skimming Nevýhody

Nové výrobky, které jsou nákladné a silně uváděné na trh jako "inovativní", zvyšují vysoké nároky u spotřebitelů a pokud produkt neplní hype, vysoká počáteční cena se může rychle stát prodejem a případně skvrnkou značky. Například společnost Google Glass byla uvedena na trh s velkým fanfárem a neuvěřitelnou cenou za 1 500 dolarů, ale stala se jednou z nejhorších produktů, kdy uživatelé zjistili, že je esteticky neaplikovatelný a nemá žádný jasný účel.

Vysoká počáteční cena také dodává konkurenci povzbuzení, aby vylepšily své produkty, aby získaly nebo si udržely tržní podíl - svědky Apple a Samsung, kteří se navzájem neustále sklánějí novými mobilními telefony a tabletami.

Strategie neustálého zvyšování cen nových produktů může být také časově méně efektivní, protože spotřebitelé se stanou v souladu s touto praxí a jsou méně schopni platit špičkový dolar za produkt, o kterém ví, že si mohou koupit za několik měsíců za sníženou cenu.

Je Price Skimming Legal?

Snižování ceny samo o sobě není ilegální, ale může být v některých případech chápáno jako neetické. Farmaceutické společnosti jsou často obviněny z cenové kriminality na záchranu života nebo jiných důležitých léků, které jsou uváděny na trh a prodávány za nepřiměřené ceny, dokud patenty nezaniknou, po nichž budou ceny výrazně sníženy, když do soutěže vstoupí konkurence.

Vlády ve Spojených státech a jinde často hrozí, že se budou potýkat s cenovými praktikami farmaceutického průmyslu.

Společnosti, které příliš rychle uplatňují výrazné slevy na trhu, mohou také zvednout zoufalství zákazníků a vyvolat reakci na veřejné vztahy, jak to Apple učinil v roce 2007 snížením ceny iPhone o 33 procent jen dva měsíce po vydání původního produktu.

Alternativní cenové strategie

Reverzní cena Skimming: Letecké společnosti často využívají reverzní cenovou kalkulaci tím, že zpočátku inzerují omezený počet míst za nízkou cenu, pak zvyšují cenu postupně, protože se odebírají více míst a let se nakonec stává plně rezervovaným (v praxi je to ještě složitější, letecké společnosti používají sofistikovaný software, který dynamicky upravuje ceny v reálném čase, aby udržel vysoké využití kapacity a maximalizoval výnosy ).

Cena penetrace : Chcete-li proniknout do vysoce konkurenčního a cenově citlivého trhu, podniky často používají penetrační ceny - stanovují počáteční nízkou cenu pro produkt nebo službu, aby rychle získali pozornost k vašemu podnikání a vybudovali zákaznickou základnu. Poskytovatelé telefonních a internetových služeb zpravidla využívají tuto strategii tím, že nabízejí nízké počáteční ceny, aby lákaly zákazníky k přechodu od konkurence. Společnosti z oblasti kreditních karet dělají to samé tím, že nabízejí nové počáteční úrokové sazby novým zákazníkům

Bundle Pricing: Firmy často zlevňují sdružené skupiny produktů nebo produktů se službami, které přitahují zákazníky. Například telefonní společnosti zpravidla slučují internetovou službu s předplacením telefonu za nižší cenu, než jsou jednotlivé náklady každé služby. Výrobci softwaru mají tendenci sdružovat aplikace, které sdílejí funkce do sad (například sady produktů Microsoft Office).

Viz též:

• Jak prodat zvýšení ceny zákazníkům
• 10 způsobů, jak získat pozitivní slovo pro vaše podnikání
• 10 Nízkonákladové způsoby podpory vašeho podnikání
• 6 Jisté způsoby, jak zvýšit prodej