Co je cena orientovaná na hospodářskou soutěž?

Tato metoda stanovení cen je poněkud diktována cenami konkurentů

Ceník orientovaný na hospodářskou soutěž, známý také jako tržně orientované stanovení cen, spočívá v tom, že se ceny zakládají na ceny konkurenta spíše než na poptávku spotřebitelů a na vlastní náklady. Tato metoda také zohledňuje cílový trh a vyžaduje analýzu a výzkum tohoto cílového trhu. Stejně jako u většiny obchodních strategií , má své klady i zápory.

Jak funguje konkurenční cenotvorba

Podnik může rozhodnout, zda chce svůj vlastní výrobek prodávat za cenu nižší, než je jeho konkurent, nebo vyšší než tato cena.

Rozhodnutí závisí na tom, co se snaží dosáhnout založením svých cen na něčí. Pokud se podnik snaží vypadat na vyšší úrovni nebo má vyšší kvalitu než konkurence, může chtít cenit svůj vlastní produkt o něco vyšší. Ale pokud to nemusí nutně vést ke zvýšení prodeje a pokud podnik chce, aby jeho vlastní produkt byl cenově dostupnější, může si zvolit cenu svého výrobku nižší.

Výhody a nevýhody cenových podmínek orientovaných na hospodářskou soutěž

Tento způsob stanovení cen může udržet cenovou konkurenci nižší, což by jinak mohlo poškodit podnik. Stanovení ceny založené na konkurenci může také umožnit podnikům, aby se vyhnuli ztrátě podílu na trhu konkurenci. Může to však znamenat i to, že další taktiky jsou nezbytné, pokud se firma chystá oslovit zákazníky, neboť cena nemusí být dostatečnou motivací, pokud je v obou místech stejná. Taková cena může sotva pokrýt výrobní náklady , nebo dokonce ani pokrýt výrobní náklady, což je příliš nízké nebo dokonce neexistuje.

Další chybou, která může nastat na základě cenových podmínek orientovaných na hospodářskou soutěž, je skutečnost, že cenotvorci mohou být příliš pasivní. Mohly by ztratit zřetel na své povinnosti při stanovování cen. Přibližování se k cenám na základě toho, co soutěžící zpoplatňuje, může zpomalit cenotvorce na falešný pocit bezpečí, takže si to neuvědomují, když se ceny mění.

Příklad konkurenčního cenotvorby

Pokud populární obchod s řetězci prodává položku za 3,99 dolarů, novější obchod, který je v okolí, by mohl cenu stejného nebo podobného výrobku za stejnou cenu za cenu zachytit podíl na trhu. To by však znamenalo, že samotná cena není pro spotřebitele podnět, takže obchod by musel najít jiné způsoby, jak oslovit zákazníky. To obecně způsobuje náklady, které se dělí do spodního řádku.

Ale pokud se nový obchod rozhodne cenit svůj produkt nižší než ten velkého obchodu, nový obchod by mohl čerpat více zákazníků na základě svých cen samotných. To platí zejména v případě, že většina jeho produktů je levnější než u velkého obchodu a zákazníci to vědí.

Sečteno a podtrženo

Cena je důležitým aspektem obchodní marketingové kombinace a změna ceny může dramaticky ovlivnit marketingovou taktiku nezbytnou pro úspěch. Když identifikujete marketingový mix, ceny konkurentů budou ovlivňovat, jak se vaše podnikání rozhodne oceňovat své produkty, ať už využíváte ceny orientované na hospodářskou soutěž nebo jinou metodu.