Pokud kupujete podnik, možná budete chtít zahrnout i diskusi o možném přínosu při jednání s prodávajícím.
Co je to Earn-Out? Jak je vyděláváno vypoítáno?
Earnout (nebo Earnout) je obchodní nákupní dohoda, ve které prodávající financuje podnikání a platba prodávajícího je založena na příjmech podniku po dobu několika let.
Existuje několik způsobů výpočtu zisku. Ve většině případů jsou podnikatelské nebo podnikatelské aktiva oceněny procesem prodeje a stanovuje se paušální výplata. Tyto platby jsou rozloženy na několik let. Platby jsou pak vázány na zisky podniku, takže pokud jsou zisky vysoké, výplaty se provádějí rychleji. Pokud nejsou zisky tak vysoké, výplaty jsou nižší a úvěr trvá déle, než je vyplatit.
Pokud se například kupující a prodávající dohodnou na nákupní ceně podniku jako na 750 000 dolarů, prodávající může souhlasit s tím, že bude tato cena splacena za určité období na základě procentního podílu čistých zisků / zisků podniku.
Prodávající může stanovit minimální procentní podíl výdělků za každý rok nebo minimální částku.
V prvním roce může být minimálně 10% čistých zisků před úrokmi, daněmi, odpisy a amortizací (EBITDA) a nejméně 150 000 USD. Druhý rok, minimum může být 200 000 dolarů a tak dále. Zásada spočívá v tom, že čím lepší je výkon společnosti, tím rychleji se vyplácí úvěr financovaný prodejcem.
Zásady výnosu jsou podobné financování prodávajícím v oblasti nemovitostí.
Jaké jsou výhody využití výtěžku pro obchodní prodej?
Odškodnění poskytuje výhody kupujícímu i prodávajícímu.
Z pohledu kupujícího je financování rozloženo po dobu několika let, což usnadňuje platbu za obchodní prodej. Vzhledem k tomu, že návratnost je vázána na výdělky, kupující nemusí zaplatit tolik, pokud výdělky nejsou vysoké.
Z pohledu prodejce je schopnost rozložit platby několika daňovými roky minimalizovat daňový dopad prodeje (na daň z kapitálových výnosů ). Prodávající má také výhodu v tomto typu uspořádání, protože kupující má motivaci dělat si dobře, aby co nejdříve splatil financování prodávajícího.
Jaké jsou nevýhody využití výdělku?
Zisk má také nevýhody pro kupující i prodávající.
Z pohledu kupujícího je prodávající stále vázán na podnikání a může chtít vstoupit a "pomoci", pokud výdělky nejsou vysoké. Smlouva o výdělcích by měla stanovit, že prodávající se nemusí po přechodném období účastnit podnikání.
Z pohledu prodejce je zřejmou nevýhodou, že výtěžek nemusí být dostatečně vysoký, aby toto financování mohl být rychle splacen, nebo že kupující může zkrachovat.
Dohoda o vydělávání by měla zahrnovat ochranu kupujícího ve formě minimálních plateb a možná i možnost vrátit firmu zpět, aby se zabránilo bankrotu.
Vzhledem k vydělávání? Dostat radu
Odmítnutí odpovědnosti: Tento článek je velmi stručným popisem toho, jak vyděláváte. Nemá to být daň nebo právní poradenství.
Pokud kupujete nebo prodáváte podnikání a uvažujete o přínosu, ujistěte se, že dostanete radu od svého finančního poradce, daňového poradce a právníka. Zisk je komplexní smlouva a všechny prvky musí být pečlivě zváženy.