Nákup přímého on-line může být snadný, nebo může být špatně obtížné
Sourcing přímo od výrobců přes mezinárodní linky je mnohem komplikovanější než mnoho začínajících eBay prodejců si představte, protože rychle zjistí, když se snaží skutečně koupit objem tímto způsobem.
Nákup zboží na Alibaba
Podnikání na podnikání není stejné jako nákup eBay, a to i on-line. Zatímco weby jako Alibaba vypadají hodně jako eBay , transakce nefungují vždycky jako oni na eBay . Výpisy mohou být vzorky nebo reklamy spíše než položky . V mnoha případech zboží, které vidíte na těchto webových stránkách, je příkladem toho, co je výrobce schopen dodat, a typických podmínek a nákladů, za kterých se to stane.
Často budete muset výrobci specifikovat mnohem podrobněji, než udělají věci pro vás, nebo zjistíte, že jejich schopnosti a produktové řady jsou mnohem větší než to, co jste našli ve výpisu. Někdy budete muset spolupracovat s jejich návrháři nebo jinými partnery k dokončení objednávky; v jiných případech bude probíhat jednání o množství, ceně, konfiguraci, době dodání, uměleckých dílech / značkách a dalších podrobnostech.
Zde je několik dalších otázek, které si musíte uvědomit při zvažování nákupu z online tržišť, jako je Alibaba .
Produkty nemusí být "Připraveny pro spotřebitele"
Věci samozřejmostí v prostoru pro spotřebitele často nejsou součástí dohody v tomto prostoru. Například kosmetická objednávka může obsahovat pouze samotné látky, bez kufrů, kartáčů, zrcadel, značek, mnohem méně maloobchodních obalových polotovarů nebo jiných věcí, které typicky přicházejí do maloobchodního produktu.
Položky elektroniky mohou být zabalené v hromadné podobě, bez kabeláže, manuály nebo dokonce pouzdra, což znamená, že se můžete podívat na hromadu smontovaných obvodových desek a trochu víc.
Otočení surovin do jednotek, které si spotřebitelé eBay chtějí a očekávají, že budou kupovat, mohou vyžadovat mnohem více dodatečné práce.
Způsoby platby a termíny se mohou lišit
Spíše než roztříštění kreditní karty, možná se podíváte na zprostředkování platby pomocí mezinárodních akreditivů za podmínek, které rozdělují platby mezi fáze (počáteční objednávka, pohotovost, dodávka apod.). Nebo budete možná muset nastavit bankovní převod s vaší bankou.
Také byste neměli předpokládat, že můžete snadno vrátit vadné položky v dávce; malé procento chybných jednotek nebo malá úroveň variability kvality může být součástí dohody - při získávání zdrojů z podnikání do obchodního prostoru, může být zjištěno, že je efektivně vaším zákaznickým servisem "jíst" špatné jablka, jako jste prodat svůj akcie.
Minimální objednávky mohou být velké
Vzhledem k tomu, že se často jedná o výrobce, který provádí zakázky na výrobu, můžete zjistit, že je obtížné začít s "malým" řádem pouhých několika set položek. Některé výpisy mohou jasně uvést, že jsou k dispozici malé nebo dokonce jednotlivé množství, ale ostatní vás požádají, abyste si koupili množství 1000, 10 000 nebo více, které skutečně nejsou slučitelné s počáteční fází prodeje eBay .
Zjistěte, jaké dovozní předpisy se vztahují
Nákup v tomto prostoru se v mnoha případech stává pevně do kategorie dovozců. Zjistěte, jaké obchodní předpisy se budou vztahovat na vás a vaše podnikání, protože to může být potenciálně riskantní, pokud nerozumíte dovozním právům.
Proveďte nějaký základní výzkum týkající se dovozu zboží, o kterém hovoříte. Google a kanceláře místní správy jsou tady vaši přátelé. Jste podnikatelský záměr dovážet zboží určitého druhu v určitém množství. Představte si představu o tom, co je v sázce, jaké zákony musíte dodržovat a jakékoliv regulační nebo jiné podobné náklady, které se účastní dříve, než začnete.
Komunikace je klíčová
Vzhledem k tomu, že v mnoha případech existují nejistoty a podrobnosti, které lze vyjednávat, možná zjistíte, že musíte jasně a efektivně komunikovat, abyste dospěli k dohodě, která funguje pro obě strany.
Zejména u velkých zakázek to znamená, že jste nerozumné riskovat čas a dolary na složité vyjednávání, které se vyvíjí v nejasnostech a v jazykové bariéře.
U prvního náznaku jazykové propasti získáte překladatele nebo rodilého mluvčího - nejlépe toho, kdo má zkušenosti s tímto druhem obchodu - jednat jako zprostředkovatel pro jednání a diskusi o podmínkách a podrobnostech. Spolehněte se nejen na jazykové dovednosti, ale na jejich intuici, zkušenosti a kulturní znalosti, které vám pomohou řídit vaše rozhodnutí.
Ale stejně jako u každé nové situace, víte, kdy jste mimo svou ligu. Pokud nerozumíte výpisu nebo použitým technickým výrazům, pravděpodobně nechápete ani to, co se prodává, nebo podmínky, za kterých se prodává. Nepoužívejte obrázky nebo polovinu terminologie, kterou rozumíte. Další informace a pak se vraťte
Máte-li zájem o takové sourcingy, budete potřebovat nějaké pouliční smutky a zdravý rozum. Zatímco řada příležitostí a druhů transakcí je příliš široká, aby poskytla užitečnou příručku "krok za krokem", existují některé základy, které lze snadno stručně vymezit.
Vytvořte profesionální kontakt
V každém případě kontaktujte prodejce nebo zástupce. Pokud víte přesně to, co hledáte, načrtněte potřeby a podmínky, o kterých jste se rozhodli, a zeptat se (a) zda to mohou udělat a (b) co dalšího budou potřebovat k tomu, aby se to stalo. Případně se můžete zeptat, jaká jsou minimální velikost objednávky a náklady, jaké jsou typické pojmy a jaké další údaje jsou potřebné k zadání objednávky. Zjistěte, co chcete od nich a usnadněte jim, aby poskytli krátké a jednoznačné odpovědi.
Možná jste odborník na widgety, které se specializujete na prodej, ale pravděpodobně nejste odborníkem v oblasti mezinárodního obchodu, předpisů, cel, povinností a dalších souvisejících otázek, které se mohou překládat na skutečné dolary a skutečné bolesti hlavy. Obchodní zástupci, advokáti, bankéři a poradci v oboru jsou zde zdroji; vážně přemýšlejte o tom, že se s nimi setkáte s radami o dohodách o jakékoli významné velikosti předtím, než budou dokončeny nebo kdykoliv změníte nějaké prostředky.
Udělej si svůj důvtip
Uživatelské dohody mnoha internetových tržišť o importu / exportu jasně naznačují, že své výpisy používáte na vlastní riziko. To není náhoda; i když jsou všichni na vzestupu, mezinárodní objem obchodu může být složitý. Zkontrolujte odkazy a rozsáhlý kontakt; nezůstávejte pouze slovo dodavatele o věcech, nebo se spoléhat na hodnocení uvedené na webových stránkách.
Zvažte procházení obchodním zástupcem. U objednávek jakékoli velikosti zvážíte převzetí služeb obchodního zástupce v zemi původu - takové, které dokáže zvládnout logistiku a provádět inspekce pro vás, obhajující vaše zájmy.
Nic z toho nemá v úmyslu naznačit, že v podstatě existuje něco, co je nepravděpodobné, pokud jde o hodně obchodu, jenže má pravidla, která budete muset znát, pravidla, která se výrazně liší od pravidel prodeje eBay .
Sourcing v mezinárodním obchodním prostoru může být skvělou příležitostí a může přinést dlouhodobé vztahy pro všechny zúčastněné strany. Buďte chytří a najdete skvělé partnerství a nabídky.