Kvalitní dodavatel může zvýšit vaše zisky a minimalizovat bolesti hlavy
Následujících je pět kroků k nalezení a udržení velkého velkoobchodního dodavatele pro váš produkt.
Vyberte svůj produkt
Prvním krokem k nalezení skvělého dodavatele je zajištění toho, že jste si vybrali ten správný výrobek pro váš velkoobchodní prodej produktů. Znalost vašeho trhu nejprve před investováním do inventáře nebo výběrem velkoobchodníka vám ušetří obrovské množství času, peněz a bolesti hlavy. Několik otázek, na které byste si měli přemýšlet při výběru produktu, patří:
- Znáte chuť a zájmy zákazníka?
- Jsou pro ně některé funkce důležité?
- Vyžadují vaši zákazníci speciální financování?
- Jsou to jednotlivci či firmy vašich potenciálních zákazníků?
- Jsou zákazníci upřednostňováni nakupovat produkty online nebo v obchodě?
Určete typ dodavatele
Jakmile vyberete typ produktu, který chcete zakoupit pro svůj výrobek, je nyní čas určit, který typ dodavatele budete potřebovat, abyste mohli začít.
Následující popisy různých typů dodavatelů vám mohou pomoci rozhodnout se:
- Výrobci: Někteří výrobci vám budou prodávat výrobky přímo. Výrobci mají tendenci požadovat vysoké minimální objednávky nebo objednávat hromadně . Pokud jste připraveni koupit přímo, pak je to fantastická možnost, protože můžete ušetřit peníze v dlouhodobém horizontu. Pokud se však velké objednávky týkají vás, možná byste měli lépe nakupovat od prostředníků, dokud nebudete připraveni hromadně nakupovat.
- Distributoři: Tito zprostředkovatelé jsou typicky podniky mnoho cihel-a-malta a dokonce i online obchody nákup od. Kupují ve velkém množství a prodávají výrobky v menších množstvích místním obchodům.
- Zahraniční společnosti, dovozci / dovozci: Neomezujte se; zvážit získávání produktů na mezinárodní úrovni . Mnoho importních společností je připraveno pomoci najít nějaké neuvěřitelné nabídky v zahraničí a působit jako domácí distributor pro offshore firmy. Nicméně, pokud provedete náležitou péči a jste připraveni zvládnout podrobnosti o dovozu, možná budete chtít obcházet importní domy a vyjednávat přímo se zahraničními výrobci sami.
- Drop Shippers: Ačkoli mnoho Drop Shippers funguje jako Distributoři, kupuje objem a individuálně prodává, je hlavním rozdílem, že dodávají produkty přímo k vašim zákazníkům. To je zvláště důležité pro specializované obchody a on-line obchody, které pravděpodobně nemají prostředky k místnímu ukládání produktů.
Jak vaše podnikání roste a prodáváte vyšší objemy, budete moci posunout dodavatelský řetězec a zajistit lepší ceny a příznivější platební podmínky.
Najděte správného dodavatele
Přestože existují tisíce dodavatelů, výběr toho, který je vhodný pro vaši firmu, bude mnohem jednodušší, až zjistíte přesně, který produkt chcete koupit, a od kterého dodavatele musíte koupit.
Dalším krokem je sklouznout z různých zdrojů, abys našel jeden.
- Trade Shows: Jedním z nejlepších míst, jak najít kvalitní dodavatele, je na veletrhu . Budete mít příležitost vidět, kteří dodavatelé vezmou svůj trh vážně, shromáždit skvělé informace z individuální konverzace s obchodním zástupcem, získat náhled do společnosti a okamžitě porovnat řadu konkurentů.
- Publikace v oblasti obchodu: Časopisy specifické pro vaše odvětví nebo trh jsou dalším velkým zdrojem potenciálních dodavatelů. Ačkoli nemůžete posuzovat společnost svou inzercí, můžete se hodně dozvědět ze svých marketingových zpráv a získat určité pohledy na určité společnosti v článcích publikace.
- Peers: Ostatní lidé v obchodě mohou být ochotni vás vést k velkým dodavatelům. Můžete začít tím, že navštěvujete výstavy nebo kontaktujete jiné nesoutěžní podniky podobné vašim. Online fóra jsou dalším místem, kde si můžete vyměňovat příběhy, nápady a zkušenosti.
- Vyhledávání online: Nejkvalitnější velkoobchodní dodavatelé budou mít dobré webové stránky a usnadní jejich nalezení. Nicméně můžete také procházet stránky jako NREL, Alibaba , goWholesale nebo Velkoobchod Central.
Při hodnocení potenciálních dodavatelů se ujistěte, že máte domácí úkol! Požádejte o odkazy, získávejte názory od svých vrstevníků, vyhledávejte recenze online a kontaktní organizace, jako je např. Kancelář Better Business nebo příslušná obchodní komora.
Vyjednávejte skvělé podmínky
Jakmile vyberete svého dodavatele, ujistěte se, že rozumíte podmínkám smlouvy (a nebojte se vyjednávat s lepšími podmínkami). Kvalitní velkoobchodní dodavatelé chtějí skvělé vztahy, takže pokud ten, s kým máte co do činění, nemá čas na vaše dotazy nebo obavy, možná budete muset nakupovat.
Jaké jsou podmínky zásilky? Musíte platit za dopravu, nebo ano? Jaké jsou platební podmínky? Kolik úvěrů jsou ochotni prodloužit? Jak rychle mohou produkty odeslat? Nabízejí vám expedovanou přepravu, pokud prodáváte z vašich produktů?
Projděte si pár scénářů a uvidíte, které pojmy jsou v této situaci použitelné. Nechcete-li čekat, až se objeví nouzová situace.
Vybudovat dlouhodobé obchodní vztahy
Rozvíjení dobrého vztahu se svým dodavatelem je klíčovou přísadou pro zajištění kvalitního velkoobchodního dodavatele produktů. Lepší historie, kterou máte s nimi, a čím víc věrní, že vidí, že jste, tím více páky budete mít. Možná budete mít možnost zajistit příznivější podmínky, vyjednávat o flexibilních platebních plánech, budete mít přínos při vývoji produktů v budoucnosti nebo budete mít preferenční zacházení.