Znáte svůj cílový trh, aby se k němu dostal váš marketing
Marketing není jen otázkou umístění reklam. Je to metoda přitahování nových obchodů . Předtím, než můžete doufat, že to dosáhnete, musíte přesně vědět, komu chcete cílit s marketingem. Potřebujete znát cílový trh, než se k nim dostanete.
Jaký má smysl například při nákupu reklamního spotu v televizi, pokud se snažíte prodat dobrodružství raftingu? Jsou tyto druhy lidí opravdu sedět před trubičkou?
Definujte svého zákazníka tím, že se dozvíte o něm vše, co můžete o něm. Myslete pečlivě o svém produktu nebo službě. Kdo by ho chtěl koupit?
Jaký je demografický profil cílového zákazníka?
Demografie jsou nesmírně důležité pro cílený marketing - samozřejmě nechcete být marketingovými skateboardy pro seniory nebo drahý nábytek v komunitě s nízkými příjmy. Stanovte demografický profil cílového trhu:
- Jak jsou staří?
- Jaké je jejich pohlaví?
- Jaký je jejich rodinný stav?
- Mají děti? Pokud ano, kolik?
- Kde žijí?
- Jaká je jejich úroveň příjmu / čistá hodnota?
Pro kanadské demografické údaje viz Statistics Canada.
Jaký jsou životní styly / postoje cílového zákazníka ?
Životní styl a postoje jsou také důležité při určování profilu zákazníka. Pracovní lidé mají životní styl a omezení svého času, které lidé v důchodu nemají. Je vaše publikum:
- Zaměstnaní nebo důchodci?
- Jak se jim líbí strávit volný čas? Jaké jsou jejich koníčky?
- Jaké jsou jejich nákupní zvyky?
- Jaké další produkty nakupují?
- Kam jdou na dovolenou?
Web nabízí bohaté množství informací z různých zdrojů, které vám mohou poskytnout aktuální průzkum trhu a současné spotřební trendy.
Jaká je konkurence pro váš produkt nebo službu?
Pokud vaše cílové publikum v současné době kupuje podobný produkt nebo službu od jednoho nebo více konkurentů, zjistěte, proč. Je konkurence nabízena:
- Nižší ceny?
- Lepší služba?
- Nebo v současné době neexistuje žádná konkurence pro daný produkt nebo službu?
Musíte svůj cílový trh co nejpřesněji rozvíjet, pokud budete efektivně prodávat svůj produkt nebo službu. Takže myslete na svého "ideálního" klienta nebo zákazníka jako osobu. Vizualizujte jej podrobně. "Viz" co dělá, myslí si a chce.
Pokud nemůžete tuto osobu jasně a zřetelně představit, pak je třeba prozkoumat potenciálního zákazníka nebo klienta, dokud to nebude možné. Protože dokud nedokážete definovat cílový trh, nebudete moci rozhodovat o marketingu, jakým způsobem, kdy a kdy inzerovat.