Jinými slovy, mohu být velmi nadšeni, že vidím 65% marží na příslušenství, ale příslušenství tvoří pouze 10% z celkového prodeje v obchodě - což znamená, ačkoli to bylo vzrušující, mohlo by to být zavádějící.
Zde je příklad:
Produkt A
Prodej 10 000 dolarů
Hrubá marže 50% nebo 5 000 USD
Produkt B
Prodej 25 000 dolarů
Hrubá marže 30% nebo 7 500 USD
Takže v tomto příkladu vidíme, že máme více peněz na peněžní tok z našeho podnikání od produktu B, přestože jeho hrubá marže% byla téměř polovina produktu A.
V mých obchodech jsme chtěli "klíčové" hranice nebo 50%. Znamenalo to, že pokud jsme pro položku zaplatili 50 dolarů, pak jsme ji museli prodat za 100 dolarů, abychom získali 50% hrubé marže. Pro nastavení IMU nebo Initial Markup použijete margin% kategorie, se kterou pracujete. Pokud se právě začínáte, doporučujeme vám studovat své kolegy, abyste věděli, jak nastavit vaše marže. Pravdou je, že nezávislý maloobchodník zřídkakdy získává výhodu v ceně od dodavatele, když má jen několik obchodů. Abyste měli velký rozdíl, musíte mít spoustu obchodů. Ve skutečnosti většina dodavatelů poskytuje stejnou cenu (cenu) všem maloobchodníkům v zemi. Proto musíte buď zvýšit svůj IMU a být zvýhodněný pro váš trh, nebo se podíváte na kontrolu marží ve vašem markdowns.
Prověřte svůj prodej v kategoriích, abyste zjistili maximální ziskovost. Například pokud jste obchod s obuví, boty sami budou mít různé okraje na základě kategorie. Obuv oblékání bude mít větší rozpětí než atletická obuv. Je to způsobeno náklady na výrobu zboží. Viděla jsem, že mnoho maloobchodních prodejců dělá chybu, když řídí jejich hrubý zisk celkovým obchodem versus kategorií.
Zatímco většina lidí připustí, že příslušenství má větší rozpětí než běžné zboží, nejvíce si neuvědomují způsoby, jak generovat peněžní tok tím, že si prohlíží a spravuje svůj inventář podle kategorie nebo klasifikace.
Zkoumejte své prodeje čtyřmi způsoby
1. Hrubá marže% z celkového prodeje
2. Hrubá marže $ na celkových tržbách
1. Hrubá marže% podle kategorie
2. Hrubá marže $ podle kategorie.
Pokud jste jako někteří lidé, kteří prostě zkoumají na celkové hrubé marže , to, co chybíte, je marže ve vašem obchodě. Jaká je příčina snížení počtu okrajů číslo jedna? Odbyt. A co rád běžíte ve svém obchodě každý týden? Odbyt. Takže mohu spustit prodej na všech svých botách v obchodě a pokusím se dostat své příslušenství na měsíc, což bude mít dopad na mé marže. Ale dopad je malý.
Klíčem k provozování maloobchodní činnosti je peněžní tok . Většina lidí si myslí, že P & L je rozhodujícím faktorem vašeho úsilí (nebo úspěchu.) Pravda je, že společnost P & L může říci, že jste zisková, ale nemáte dostatek hotovosti k placení účtů. Vaše hrubé marže mohou být 50%, ale nemáte dostatek peněz na zaplacení účtů. To je důvod, proč se díváme na marže dolary je tak důležité. Musíte zajistit, že vytváříte dostatek peněžních toků každý měsíc, abyste udrželi svůj obchod.
Vždycky jsem byl velkým fanouškem označování položky dolů a "dumping", kdyby se neprodával. Hotovost v kapse je lepší než naděje na další peníze v budoucnu.