Kromě franšízové dohody, kterou každý franchisant podepíše, uzavře víceúpravový developer smlouvu o rozvoji s několika pobočkami s franchisorem, která jim dává právo a povinnost rozvíjet:
- Stanovený počet licencí; během
- Určité časové období; v
- Definovaná tržní oblast.
Například multi-jednotka vývoj může souhlasit s otevřením 5 míst v příštích třech letech v Dade County, Florida. K získání těchto práv bude franchisant s více pobočkami obvykle platit poplatek za vývoj, který je zpravidla nevratný a často se uplatňuje na základě poměrného podílu na franšízovém poplatku, který je dlužen podpisem franšízové smlouvy každé lokality.
Předpokládejme, že franchisorský počáteční franchisový poplatek je 30 000 dolarů a vyžadují zálohu ve výši 15 000 dolarů za každou další licenci, kterou si franchisor s více jednotkami souhlasí s otevřením. Předpokládejme také, že multi-unit franšízant souhlasí s otevřením 5 míst. Při podpisu dohody o vytvoření více jednotek bude developer s více jednotkami také podepsat svou první franšízovou dohodu a zaplatí franchisoru 90 000,00 dolarů.
Počáteční poplatek za franchising: 30 000,00 USD
Vývojový poplatek (nebo vklad) (4 x 15 000 dolarů) 60 000,00 dolarů
Celková platba $ 90,000.00
Jakmile je podepsána každá dodatečná franšízová smlouva, multi-unit developer zaplatí franchisoru 15 000,00 dolarů.
Počáteční franchisový poplatek 30 000,00 dolarů
Méně: Pro-rata část Vývojového poplatku $ 15,000.00
Celková platba $ 15,000.00
Výhody rozvoje více jednotek
Existují značné výhody pro franchisory a franchisanty, když vstupují do multi-unit development dohody. Přesto nabízet výhradně multi-unit development a ne nabízet jednoprocentní příležitosti je zřídkakdy správnou cestou pro franchisory. Některé výhody rozvoje více jednotek jsou:
- Multi-Unit Vývojáři mají prospěch tím, že se zablokují v oblasti trhu, která jim zpravidla uděluje právo být výlučným franšízemi po dobu trvání dohody o rozvoji. Jakmile multiplikační vývojář vyvinul všechny franšízy, které se dohodly na vývoji dohody nebo kdy vyprší doba platnosti dohody o vývoji, zpravidla se exkluzivita trhu vrátí k podmínkám obsaženým v každé jednotlivé franšízové dohodě.
- Vývojář Multi-Unit také obecně neplatí stejný vstupní poplatek jako franchisor s jednou jednotkou. Ve výše uvedeném příkladu bylo prokázáno, že stejný poplatek za franchisor je placen za každé místo, ale v reálném světě, zatímco developer by zaplatil stejný počáteční poplatek za své první umístění, v tiers, franšízový poplatek za další umístění by byl snížen . Například počáteční poplatek za franšízy 2 až 5 může být snížen na 25 000 USD a místa nad 5 míst mohou být opět snížena na 20 000,00 USD. V některých smlouvách o vývoji, s výhradou souhlasu franchisora, může být developerovi povoleno otevřít dodatečné franchisingy po dobu, po splnění svých počátečních rozvojových povinností dokonce i za nižší počáteční franšízový poplatek.
- Další výhoda, kterou poskytovatelé franchisorů poskytují víceúčelovým vývojářům, mohou zahrnovat sníženou licenční cenu, jakmile vývojář otevře určitý počet míst. Toto snižování poplatků má smysl, neboť náklady na podporu víceúčelového franchisanta jsou obecně nižší na jednotku, multi-unit developer má odlišnou strukturu nákladů než jedna franchisantová jednotka, a obecně mají back-of které může franchisor využít k omezení nákladů na podporu. To zahrnuje poskytování víceúčelových vývojářů s podporou, výcvikem a nástroji jiným způsobem, než jakým poskytují franchiséři s jednotlivými jednotkami, kteří jsou určeni pro svou odlišnou organizační strukturu.
U franchisorů je schopen lépe zvládnout vývoj trhu kvůli smluvním závazkům tvůrce více jednotek.
To jim umožňuje lépe naplánovat podporu trhu, reklamu, dodavatelský řetězec atd. Vývojáři s více jednotkami jsou obecně dokonale propracovanější a lépe financovaní než jednopodlažní operátoři, což franchisorům poskytuje možnosti, které nejsou tak snadno dostupné od jednoprocentních franšízantů. Z tohoto důvodu je dnes více než 50% franchisingových lokalit vlastněno franšízy, kteří vlastní více než jedno umístění.
Samozřejmě, že největším rizikem, že franchisor vstoupí do multijednotkových dohod o vývoji, je výběr špatného vývojáře. Kromě toho, že si na určitý čas vyměníte trh za jiný vývoj a riziko, že developer nebude splňovat svoj časový plán vývoje, máte další problémy, pokud developer nepoužívá své více umístění podle standardů značky. S dnešními protokoly o kontrole je toto riziko malé a zvládnutelné; také řádně sestavené dohody o rozvoji zahrnují konkrétní data pro vývoj jednotlivých jednotek a ustanovení o podmíněnosti, které mají chránit franchisor.
Třídy vývojářů s více jednotkami
Chybou, kterou franšízové často udělali při marketingu své franchisingové příležitosti, je předpokládat, že jejich nabídka bude aktivní jak pro jednoprocentní franšízy, tak pro vývojáře s více jednotkami . Pokud upraví svou nabídku, obecně se jedná pouze o snížení původního franchisového poplatku.
Další chybou je, že předpokládají, že všechny třídy víceúčelových franšízantů se ze stejného důvodu dívají na svou příležitost. Řádné nabídky s více franšízovými jednotkami se vyvíjejí způsobem, který je atraktivním pro víceúčelové vývojáře obecně, a zároveň chápou, že strategičtí franšízové, franšízové společnosti zabývající se soukromým kapitálem a franšízanté, kteří prostě chtějí provozovat více poboček, jsou odlišní a mají různé potřeby a důvody pro zvážení vstupu do vztahu. Nabídka a uvádění nabídky na trh proto musí být inteligentně vyvinuta, aby se maximalizovala příležitost být atraktivní pro každou třídu developerů s více jednotkami.