Porozumění rozdílům je kritické
Často, jakmile se budoucí franchisant zmátl prostřednictvím přečtení franchisingového dokumentu (FDD) - dlouhého a složitého závazku - si možná myslí, že rozumí dohodě důkladně a jen povrchně prohledá franchisingovou dohodu. Mohou předpokládat, že franšízové dohody nejsou nic jiného než smlouvy o přilnavosti vyplněné spoustou kotlových desek, a proto se nemusí zabývat tím, co obsahuje dohoda. Může to být tragická chyba.
- Účelem dokumentu o poskytnutí franchisingu (FDD) je popsat vztah mezi franchisorem a poskytovatelem franšízy, poskytnout franšízantovi informace, které potřebují, aby začal porozumět poskytovateli franchisingu a jeho nabídce a mohl by být používán potenciálním franšízemi jako základ pro tehdy provádění due diligence na příležitosti.
- Jedná se však o franchisovou dohodu - písemnou závaznou smlouvu mezi franchisorem a franšízemi, která legálně řídí vztah mezi franchisorem a franšízemi.
Dohoda o franchisingu byla definována
Franšízová smlouva je právní dokument, který spojuje franchisora a franchisanta společně. Tento dokument vysvětluje, co franchisor od franšízy očekává při provozování podniku. Franšízová dohoda je určena k tomu, aby bylo zajištěno, že se všem franšízantům v organizaci zachází spravedlivě.
Očekávání musí být v celém systému jednotná; dohody s novými franchisanty se však mohou poněkud lišit od dohod, které franchisor má s existujícími franšízanty.
Rozdíly od dokumentu o zveřejňování franšízy (FDD)
Franšízová smlouva je dokument, který obě strany uzavřou po dokončení dohody o společném podnikání. Na rozdíl od toho je FDD předložena před konečnou dohodou o poskytnutí potenciální franšízy s příležitostí přezkoumat informace ve FDD předtím, než se konečně rozhodne, zda se stane franchisorem s organizací.
FDD obsahuje podrobné informace o historii a historii společnosti. Zahrnuto je zveřejnění jakýchkoli soudních sporů nebo bankrotů, ke kterým došlo v rámci franšízy; řadu finančních údajů; a informace o distribučním kanálu. Jakékoli omezení důvěrnosti jsou také zveřejněny, pokud jde o to, co franšízant může a nesmí diskutovat s ostatními. Komplexní přehled dokumentu o zveřejňování franšízy .
Prvky v franšízové dohodě
Smlouva Vysvětlení - Vysvětlení smlouvy je částí dohody, která popisuje typ vztahu, s nímž franchisor vstupuje s franchisorem.
Provozní příručka - Provozní příručka je část dohody, která podrobně popisuje pokyny, které musí franchisant legálně dodržovat při provozu podniku, jak je popsáno franchisorem. Čas od času se mohou provádět změny a povolení musí být připraveno tak, aby odpovídajícím způsobem upravilo operace. Tento franchis musí být si vědom toho, že obsah dokumentu je důvěrný.
Vlastní prohlášení - Vlastní výroky popisují, jak se má používat název franšízy, stejně jako zavedené marketingové a reklamní postupy, které bude franšízy vyžadovat. Také franchisor dokumentuje, kolik franchisant bude muset přispět k národnímu reklamnímu úsilí.
Průběžná údržba webu - Pokračující údržba webu / lokality je další položka nastíněná v dohodě.
Zahrnuty jsou typy a časové rámce různých údržby a upgrady, které musí být provedeny na místě franchisanta.
Při přezkumu franšízové dohody byste se s vaším právním zástupcem měli ptát:
- Existují nějaké sliby, které vám poskytne franchisor ústně, na který se spoléháte při rozhodování o tom, že budete investovat do franšízy? Pokud se tyto sliby nevztahují na franšízovou dohodu, nebudou se jednat o právní vztah a franchisor nemusí být povinen je poskytnout.
- Jsou dohoda o franchisingu a zveřejnění důsledné? Obvykle to nebude problém, ale někdy najdete položky, o kterých jste si mysleli, že jste pochopili v dokumentu o zveřejnění informací, který není zcela shodný nebo jasný v franšízové dohodě. Ujistěte se, že dohoda, se kterou jste se přihlásili, je dohoda, o které jste si mysleli, že vám byla nabídnuta.
- Existují oblasti franšízové dohody, které váš právník věří, že nejsou správné na základě státních zákonů? Pokud ano, je lepší, aby tyto pojmy byly před podpisem smlouvy vyloučeny nebo upraveny?
- Vyžaduje franšízová smlouva, abyste podepsali osobní záruku? Zahrnuje to členy rodiny, kteří se nebudou podílet na vašem podnikání nebo které váš advokát myslí, že je příliš široký? Diskutujte o úpravě záruky s franchisorem.
- Existují nějaké další služby, o kterých si myslíte, že poskytovatel franšízy by měl zvážit poskytnutí služby? Další školení, další podpora v terénu během zahajovacího období nebo změny doby potřebné k zahájení podnikání jsou všechny možné, pokud si u svého franchisora ukážete, že jsou požadovány.
Najděte kvalifikovaného advokáta franšízy, abyste přezkoumali franšízovou dohodu
Důrazně doporučujeme, abyste měli kvalifikovaný franšízový advokát před podepsáním smlouvy o franchisu, abyste si byli jisti, že máte jasné pochopení celého obsahu.
Pokud pracujete s franchisovým makléřem, neopírejte se o ně o právní poradenství. Zatímco většina franchisových makléřů jsou čestní lidé a mají znalosti o franchisingu, dostávají jim franchisor. Dokonce i když jsou přátelští a užiteční při získávání společně s franšízovým systémem vašich snů, zaplatí se pouze při podpisu franšízové dohody a to je příliš velký konflikt, který byste měli ignorovat.
Franchise právo je specialita; místní advokát, který jste uzavřeli ve svém domě nebo připravit vaši vůli, pravděpodobně nebude mít praktickou zkušenost s franchisingem, která by vyžadovala skutečnou pomoc. Možná nechápou, proč některé otázky mohou být obchodovatelné a proč jiné nejsou. Nebudou moci v dohodě něco neobvyklého a možná nespravedlivého. Nebudou dostatečně znát, aby se zeptali na základy položky 19 franchisora, Zastoupení v oblasti finanční výkonnosti, nebo vám pomohou přezkoumat, zda jsou provozní příručky franšízy dobře rozvinuty pro typ nabízené firmy. Nebudou mít zázemí, znalosti nebo průmyslovou inteligenci, aby mohli franchisor efektivně porozumět nebo porovnat s jinými možnými možnostmi franchisingu. Pro zkušeného právníka potřebujete kvalifikovaného právního zástupce. Jedním z dobrých zdrojů je mezinárodní franchisová asociace, www.franchise.org nebo (202) 628-8000; požádat o mluvení s někým v členství. Další je sekci "Hlavní franchisant" v Chambers USA: chambersandpartners.com/uk/Editorial/42656.
Nikdy nepodepsáte smlouvu o franchisingu, kterou nerozumíte
To platí obzvláště pokud jde o oddíly na konci dohody, které se týkají selhání, ukončení a co se stane, když skončí vztah mezi vámi a franchisorem.
- Časem končí všechny franchisové vztahy: buďte zvlášť opatrní, co se stane s akciemi, které jste ve svém podnikání vybudovali. Budete mít příležitost maximalizovat akcie, které jste vybudovali, pokud se rozhodnete prodávat své podnikání před koncem období franchisingu? Bude kupující vašeho podniku získat plný termín, který maximalizuje vaši prodejní cenu, nebo obdrží pouze zbývající dobu své stávající smlouvy?
- Jak často budete muset přemodelovat svou polohu? Bude potřeba tento požadavek na přestavbu vynucovat, pokud máte pouze pár let na vaší dohodě a pravděpodobně nebudete mít čas na amortizaci dodatečné investice předtím, než opustíte systém? Pokud přemodelujete v osmém roce své dohody v očekávání obnovy, bude franchisor vyžadovat, abyste znovu proměnil jako podmínku obnovení v desátém roce?
Objasněte problémy, které nerozumíte, pokuste se sjednat ty body, které neodpovídají vašim potřebám, a spoléháte se na zkušeného právního zástupce, který vám pomůže při rozhodování o franchisu.