Franšízing vašeho podnikání může být velmi úspěšnou metodou expanze, pokud budete mít čas a dělat to správně. Zatímco se stát franchisorem může vyžadovat značné náklady, kapitál potřebný k růstu sítě franchisingových lokalit je pro vás mnohem méně než dosažení stejného počtu firemních lokalit.
Jak dlouho bude trvat?
Za předpokladu, že vaše podnikání je připraveno na franchising, od chvíle, kdy se rozhodnete, že franchising je pro vaši společnost vhodný, měli byste očekávat, že bude trvat přibližně čtyři až pět měsíců, než budete moci začít nabízet franšízy.
V závislosti na tom, kde se nacházíte a na trzích, na kterých máte v úmyslu nabídnout franšízy, pokud potřebujete zaregistrovat své povolení v jednom z těchto států se státním regulátorem povolení, zatímco proces v rukou kvalifikovaného franšízového právníka není obtížné, naplánujte na další měsíc. Právně, jakmile dokončíte své právní dokumenty , jste franchisorem.
Dokonce i se všemi strategickými a legálními činnostmi, které jste za vámi, a dokončením registračního procesu franchisingu, v praktickém smyslu, je ještě víc práce, než si můžete sami sebe nazvat skutečným franchisorem. Chcete-li být skutečným franchisorem, nejprve potřebujete povolení.
Za předpokladu, že jste inteligentně (a legálně) připravili čerpadlo během doby, kdy jste vyvíjeli svůj franchisový systém a máte frontu lidí připravených, ochotných a schopných stát se franšízy, musíte jim nejdříve poskytnout potřebné informace o franchisu dokumenty .
Pokud je vaše nabídka franchisingu přesvědčivá a tito potenciální franšízové jsou lidé, které chcete jako franšízové, v průměru očekávejte, že uzavřete svůj první prodej franšízy do 120 dnů. Dokonce i když jste možná uzavřeli smlouvu o franchisingu a obdrželi jste platbu svého původního franšízového poplatku, bude funkční franchisor trvat déle.
Františkáři nakonec udělují licence svým značkám a operačním systémům majitelům firem, kteří obsluhují zákazníky pod značkami. Vzhledem k tomu, že vaše pobočka neotevřela svoji činnost, aby sloužila zákazníkům, ještě nejste tam.
Pokud vaše koncepce vyžaduje, aby si franchisant našel vhodné místo a poté ho vyvinul podle vašich specifikací, můžete v průměru očekávat, že jeho umístění bude připraveno k otevření přibližně za 180 až 210 dní. Během této doby budete trávit čas s vaší franchisou v oblasti školení, pomoci při výběru místa, otevírání pomoci a poskytnutí podpory, kterou potřebují k zahájení svého podnikání. Pouze poté, co jsou otevřeni a zákazníci začnou častěji nalézt své místo, franchisant obecně začne platit vaše poplatky za prodej. Jakmile franchising úspěšně otevře své podnikání, nyní jste v praktickém smyslu dosáhli svého cíle a jste opravdu franchisorem. Od zahájení procesu trvá přibližně 450 až 510 dní.
Přilákání potenciálních franšízantů
450 až 510 dnů se zdá dlouhé období. To je. Domníváme se však, že čas strávený při vývoji a dokončení počátečního franšízového procesu je identický s otevřením nového umístění ve společnosti.
Rozdíl spočívá v tom, že pokud jste byli schopni přilákat potenciální potenciální franšízy , můžete mít několik vyspělých lokalit a vy jste nevynaložili téměř stejné množství lidského či finančního kapitálu, abyste otevřeli podobný počet míst. Nyní jste v pozici, kdy si můžete začít užívat franchisor.
Přilákali jste kvalifikované franšízy, kteří otevírají značkové lokality a vhodně používají váš operační systém. Doufejme, že začínají s dobrým životem používat vaši značku a vaši podporu, zaplatili vám své počáteční franšízové poplatky a nyní Vám zasílají poplatky za autorské honoráře. Tyto poplatky v průběhu času odpisují vaše náklady na to, abyste se stali franchisorem. Důležitá věc, kterou je třeba zvážit, je to, že tato místa se otevřely kvůli investici franchisanta a jejich důvěře v vás jako franchisora.
Nezískali jste riziko, že byste otevírali tyto podniky, nerozdělili jste vlastnictví svého franšízového systému a nenesli jste žádnou odpovědnost za pronájem, personální obsazení atd.
Vaši počáteční franšízové jsou pravděpodobné, že jste se již setkali. Často jsou vaši první franchiseři zákazníky vašich stávajících lokalit. Lidé mají tendenci chtít investovat do značek, kterým vědí a věří. Franchising, jádro, je emocionální investice.
Zaměřme se ovšem na skutečnost, že i když ti první franšízové mohou investovat na základě vzrušení spojení s vaší značkou a vzhledem k jejich zkušenostem se svými zákazníky se další skupina franchisovaných investorů o vás dozví jinak . Je pravděpodobné, že váš marketing a publicita o vašem systému franšízy je to, co je přinese je k vašim dveřím.
S první skupinou franchisantů jste se spoléhali na jejich důvěru v uzavření prodeje franšízy. Nicméně druhá část franchisantů vyhodnotí vaši výhodu franšízy na objektivnějších informacích. Jak dobře vaše zavedené franšízy dělají, jak dobře plníte své závazky vůči nim , jak často s nimi komunikujete, jak eticky a inteligentně řídíte svůj vztah s nimi - jak budete vystupovat jako franchisor - bude to, jak vše vašich budoucích franchisantů vás vyhodnotí a rozhodne o franchisingu. Být skvělým franchisorem je víc než být skvělý prodejce franšízových příležitostí. Franchisees chtějí značky, které mohou být udržitelné ekonomické příležitosti. Pokud vaše první franšízové neuspějí, získávání dodatečných licencí bude vedle nemožné.
Předpokládejme, že jste skvělý franchisor a vaši první franšízové se nejen daří dobře finančně, ale také velmi myslí na vás a váš tým. V této situaci není nábor nových franšízantů obtížné. Nicméně, jak získáváte nové franšízy, bude vycházet z vašeho marketingového přístupu, který je třeba rozvíjet na základě vlastností vašeho systému franšízy. Bez ohledu na to, zda si své franšízy uváděte na trh přímo nebo prostřednictvím zprostředkovatele třetí strany, mít jasnou představu o tom, kdo je vaše franšíza a co hledají v obchodní příležitosti, bude to rozdíl mezi tím, že vytvoříte spoustu potenciálních zákazníků a uzavíráte hodně prodej franšízy.
Rozvoj více jednotek
Každý franšízový systém bude mít jednu franšízovou nabídku, ale otevírání a správa systému jednotlivých vlastníků nemusí být podle vašeho plánování. Pokud je váš cílový franchisant vícečlenný vývojář , pak je nezbytné, aby struktura Vaší franšízy byla provedena způsobem, který je atraktivní pro tuto třídu investora. Pokud byste se ještě více zabývali porozuměním vašeho potenciálního franchisanta, jak byste strukturovali svou franchisovou nabídku pro strategickou franšízu a / nebo investiční franchisu, měli byste být jiný. Stejné počáteční a pokračující poplatky a stejná úroveň podpůrných služeb a povinností pro každou třídu franšízy nemá v moderní franchisingu smysl.
Stanovení předem, koho chcete, protože vaše povolení je zásadní. Teprve poté, co bylo toto rozhodnutí učiněno, můžete vhodně strukturovat svou nabídku a mít vhodný obchodní případ, který vám umožní realisticky přilákat a rozšířit svůj franšízový systém, jak jste si naplánovali.
Marketingová strategie pro váš franchisový systém
Musíte se ujistit, že vaše nabídka franšízy, vaše právní dohody, vaše poplatky a vaše podpůrná struktura jsou v souladu s vaší marketingové strategie, pokud chcete získat výsledky, které jste naplánovali. Dosažení těchto výsledků není těžké, ale nedá se dělat takovým způsobem, jakým se to týká. Je to myšlenka a tento druh hloubky strukturování podniků není něco, čeho byste měli očekávat, že obdržíte od těch nejnadanějších franšízových právníků (to není jejich role ) nebo z práce s některým z franšízových obalových továren (to není v jejich kormidelna). Franchising dnes využívá více než 300 průmyslových odvětví a franšízové ve stejném odvětví využívají různé způsoby franchisingu založené na ekonomice svého podnikání, na jejich kulturu jako organizaci, na jejich velikosti, výkonnosti značky, cílené franšíze atd.
Můžete uvádět na trh svého potenciálního franchisanta "tam, kde jsou." Marketing není scattergun přístup. Někteří kandidáti na franšízy, vedoucí generace stránek, franchisové časopisy, makléři a obchody jsou produktivní. Pro ostatní, hlavní obchodní publikace a fóra investorů jsou, jak se budou šířit slovo o příležitosti. Kde jsou umístěna vaše tisková oznámení, jak je vaše strategie SEO vyvíjena a prováděna a kde utratíte své marketingové zdroje, je třeba se rozhodnout, koho se snažíte dosáhnout. Dokonce i když vyvíjíte webové stránky pro získávání franchisantů, to, co je nabízeno franšízové jednotce nebo jedné z dalších tříd koncesí, které byste možná mohly zaměřit, je třeba pečlivě napísat a proces náboru se liší.