6 Testované strategie, které je třeba zvážit
Existuje však mnoho variací, které franšízové používají při strukturování svých licenčních poplatků.
Jedná se o některé z nejběžnějších struktur, které pravděpodobně uvidíte:
Pevná procentní část hrubého prodeje
Jedná se o nejběžnější strukturu kontinuálních poplatků. Provozovatel franšízy vykazuje hrubé tržby poté, co provedl určité schválené úpravy (daně, špatné dluhy, výnosy apod.). Odměna se vypočítá použitím pevného procenta na upravené hrubé tržby, obvykle za měsíc nebo dříve. Často se jedná o nejjednodušší strukturu poplatků, kterou je možné spravovat, ale nemusí být vždy nejlepší způsob, jak zajistit správnou rovnováhu buď pro poskytovatele franšízy, nebo pro poskytovatele licence.
Proměnná procentní část hrubého prodeje
Snížení procentního podílu : Tato struktura poskytuje franšízantovi nižší procentní podíl na hrubém prodeji jako celkový nárůst hrubého prodeje. Někteří franšízové, kteří se domnívají, že snížení procentuálního poplatku za zvýšení prodeje, je spravedlivější vůči poskytovateli franšízy, protože poskytuje další odměnu za vyšší výkon a stále poskytuje poskytovateli franšízy přijatelnou návratnost.
Někteří rovněž mají pocit, že klesající procento povzbuzuje franchisanty, aby hlásili přesnější tržby.
Základ výpočtu lze provést různými způsoby, jako je například měsíční prodej nebo upravený pro kumulativní roční tržby. V případě měsíčního prodeje stanoví franchisor různé sazby licencí pro různé úrovně měsíčního prodeje.
Vzhledem k nárůstu měsíčních prodejů klesá sazba licenčních poplatků. Provozovatel franšízy uplatňuje sazbu licenčních poplatků pro všechny tržby za daný měsíc. V následujících měsících bude míra licenčních poplatků opět založena na úrovni dosaženého prodeje.
Při kumulativním ročním prodeji uplatňuje franchisant klesající procentní sazbu založenou na kumulativním ročním prodeji spíše než na jednotlivých měsíčních tržbách. Zpráva o licenčních poplatcích odráží souhrnný prodej, a jelikož franchisant překračuje cílové prodeje, sazba licenčních poplatků klesne na budoucí tržby až do dosažení další prodejní cílové úrovně. Typická tato struktura spočívá v tom, že nižší procentní sazba platí pouze pro tržby nad předchozí limit.
Zvýšení procenta: Některé trhy nebo místa jsou s větší pravděpodobností vyšší než ostatní, aby zajistily vyšší prodejní míru. Umístění s primární nemovitostí uprostřed dobře osídleného centra města pravděpodobně zvýší objem prodeje než venkovské místo v nízko osídlených oblastech (Poznámka: to ne vždy platí!) Odůvodnění použijte vyšší sazbu licenčních poplatků, jelikož zvýšení prodeje je poskytnout poskytovateli franšízy dodatečnou náhradu za poskytnutí trhu, o němž ví, nebo očekává, že má tradičně vyšší výkon.
Zatímco tato struktura je neobvyklá, dělá to způsob, jak účtovat více za centrum New York City povolení, že Fort Smith, Arkansas umístění franšízy. Stoupající procentní struktura je jedním ze způsobů, jakým má několik franšízových franšízových příležitostí v místech nebo situacích, které pravděpodobně mají mnohem odlišné prodejní čísla.
Minimální struktury poplatků
Minimum Royalty : Existují jisté situace nebo trhy, u kterých si franchisor chce uložit franchisantovi standardy finančního výkonu, aby se ujistil, že splňuje minimální výkonnostní standardy. Někteří franchiséři také chtějí získat větší návratnost, než mohou získat od franšízy v jejich dřívějších operacích, zatímco náklady franchisora na poskytování služeb jsou vyšší. Stanovení minimální autorské odměny v těchto situacích je snadnější než některá z dalších strategií, které jsou k dispozici k měření průniku na trhu nebo výkonu franchisanta.
Pokud je použita struktura minimálních licenčních poplatků, franchisant zaplatí vyšší z pevně stanoveného minimálního odměny nebo procentního podílu na základě jednotkových prodejů. Minimální licenční poplatky jsou často spojeny s pravidelnými nárůsty založenými na úpravách CPI (index spotřebitelských cen) nebo na nějakém jiném základě.
Problém s minimálními licenčními poplatky je, že pravděpodobně budou mít negativní dopad na franšízy, když si budou moci nejméně zaplatit vyšší poplatek. Minimální licenční poplatky jsou spuštěny nižšími tržbami v rámci franšízy, což pravděpodobně znamená, že franchisant produkuje pro sebe nižší příjmy.
Fixed Royalty : Tato licenční cena je pevný poplatek, který není ovlivněn jednotkovým prodejem. Poskytovatel franšízy je každý měsíc zajištěn pevné dolarové výnosy, zatímco franchisant získává plný užitek ze zvýšeného prodeje jednotek. Základ fixních licenčních poplatků je podobný komerčnímu pronájmu bez jakéhokoli přemístění. Pevný poplatek se obvykle pravidelně upravuje na základě CPI nebo jiného základu.
Stejně jako u minimálních licenčních poplatků, franšízové mohou platit vyšší roli, než si mohou v určitém čase dovolit. Důvod, proč se tato metoda často nepoužívá, spočívá v tom, že neposkytuje franchisoru řádný návrat na základě vyššího objemu příležitosti poskytnuté franchisanta.
Úpravy počátečního období
Franšízové uznávají, že během počátečního období provozu může franchisant mít vyšší náklady při zakládání svého podnikání a současně nižší tržby až do dosažení zralosti. Aby pomohli svým franšízantům v tomto období, někteří franšízové budou během období vývoje eliminovat či snížit sazbu licenčních poplatků. Částka nevybíraného honoráře se buď považuje za nezaslouženou, nebo může být považována za odklad nebo půjčku, která má být vyplacena později.
Transakční
V některých průmyslových odvětvích, jako je pohostinský průmysl, jsou poplatky za transakce zcela běžné. Například v hotelovém průmyslu zaplatí franchisant poplatek za každou rezervaci rezervovanou prostřednictvím centrálního rezervačního systému. Tyto typy poplatků a la carte, které jsou obvyklé u franchisorů, které mají centrální telefonní střediska nebo rezervační centra, najdete.
Stejně tak franšízové mohou účtovat poplatek na základě dodatečných služeb poskytovaných franšízantovi nad rámec toho, co je požadováno v franšízové smlouvě. Trénink je jeden společný a la carte poplatek účtovaný franšízantům na základě počtu lidí, kteří posílají prostřednictvím školení franšízy.
Žádné poplatky
Existují franšízové systémy, které neukládají žádný poplatek, ale stále je nutné, aby byly považovány za franchisor. To je běžné u systémů založených na výrobci nebo dodavateli, kteří založili franšízový kanál jako maloobchodní řetězec pro zachycení svých produktů. V těchto franšízových systémech získává franchisor výnosy výhradně z prodeje produktů franšízantům a výrobci nebo dodavatelům, kteří založili franšízový kanál jako maloobchodní řetězec zachycující prodeje svých produktů. V těchto franšízových systémech získává franchisor výnosy výhradně z prodeje produktů franšízantům.
Mnoho variací
Zatímco nejobvyklejším přístupem k franchisingu je procentní částka proti prodeji v horním řádku, existuje mnoho variant, které odborníci považují za založených na průmyslových normách nebo jiných faktorech. Například s 7-jedenácti poplatky jsou založeny na hrubém zisku franšízy.
Určení správné struktury poplatků je jedním z nejdůležitějších rozhodnutí, které musí franchisor dělat při vývoji franšízového systému . Bohužel, mnozí prostě jdou s procentním odměnu z hrubého prodeje, a tato struktura nemusí být nejlepší pro ně buď pro jejich franšízy. Udělejte si čas, abyste vyvinuli strategii spolehlivého povolení, která zahrnuje nejlepší strukturu poplatků pro váš systém.