Zatímco definice franšízy se může na státní úrovni lišit, podle Federální obchodní komise (dále jen "pravidlo FTC"), která definuje franchising ve Spojených státech, je obchodní vztah kvalifikován jako franchising, pokud jsou splněny tři kritéria:
- Poskytovatel franšízy uděluje franchisantovi své ochranné známky, ochranné známky, obchodní jméno, logo nebo jiné ochranné známky;
- Poskytovatel franšízy má " významnou provozní kontrolu " nebo "významnou operační pomoc" ve vztahu k podnikání franšízy; a
- Provozovatel franšízy uhradil franchisoru nejméně 500 dolarů (ročně upravených) před nebo do šesti měsíců od zahájení podnikání.
Třetí prvek
Tento třetí prvek je obvykle splněn jednou ze dvou metod a často existují obě metody. Jedna metoda by mohla být průběžná platba, kterou franchisant platí franchisorovi po celou dobu platnosti franšízové smlouvy. Obvykle se to označuje jako platba podle Royalty nebo pokračující Royalty a může být vypočtena několika způsoby, ale ve většině systémů je to prostě procento hrubého nebo čistého příjmu franchisanta. Tato platba spolu s tím, jak často se jí vyplácí (týdenní, měsíční, čtvrtletní atd.), Je uvedena v dokumentu o poskytnutí licence .
Poplatek za franchising
Druhou metodou splnění tohoto platebního kritéria je franšízový poplatek .
Tradičně je počáteční platba, kterou franšíza uděluje franchisorovi, když podepíše franchisovou smlouvu a stává se povolením. Tento poplatek může být jakákoliv částka vyšší než 500 USD (musí být vyšší než 500 USD, aby spouštěla prvek "platba" pravidla FTC) a obecně se pohybuje v rozmezí od 10 000 do 50 000 dolarů. Jako u společnosti Contining Royalty se franchisingový poplatek zveřejňuje up- přední strana v dokladu o zveřejnění franšízy.
Zatímco mnoho lidí rovná platbu franšízového poplatku s počátečními službami a podporou poskytovanou franchisorem , tomu tak není v případě dobře vymyšlených franšízových smluv. Poplatek je pouze zaplacením za vstup do franšízového systému za podmínek, které poskytl franchisor a který franšízy souhlasil s licenční smlouvou. Nejlepší způsob, jak přemýšlet o poplatku za franchising, je vyrovnat to s počátečním poplatkem zaplatil za vstup do klubu země. Franšízový poplatek je podobný výdajům na vstup do klubu v zemi a platby za pokračování v placení poplatků jsou podobné stávajícímu poplatku, aby zůstala členem. Povinnosti smluvních stran v systémech franšízy a v klubu zemí jsou definovány v dohodách a v dobře vypracované franšízové dohodě jsou rozdíly mezi službami a poplatky jasně definovány a věcně odděleny.
Částka, kterou franchisor nastaví jako svůj franšízový poplatek, se liší od průmyslu k průmyslu a nejvíce jistě u franchisorů ve stejném odvětví. Většinou franchisor stanoví franchisový poplatek na takové úrovni, která mu umožní nabídnout své příležitosti potenciálním franchisorům, zaplatí provize franchisovaným prodejcům a poté jim poskytne zdroje nezbytné pro poskytnutí počáteční podpory franchisorům.
Tyto náklady obvykle zahrnují počáteční školení, návštěvy ke schválení webu a sledování rozvoje stránek franšízy, počáteční reklamy a otevírání podpory, mezi další náklady.
Při stanovování svých poplatků si franšízové také uvědomují počáteční poplatky účtované svými přímými konkurenty a dalšími, které se zaměřují na tytéž potenciální franšízy, a také se dívají na to, jakým způsobem chtějí své tržní pozice na trhu.
U nových franchisorů, kteří ještě nevytvořili robustní potrubí potenciálních franšízantů, kde mohou rozdělovat své náklady na několik franšízantů, nemusí být počáteční franchisový poplatek významným ziskovým centrem. Vzhledem k tomu, že jejich franšízový systém se stává lépe známým a mají mnohem silnější tok potenciálních franšízantů, franšízové mohou začít využívat své náklady nad rostoucím počtem potenciálních franchisových kandidátů.
Z finančního výkaznictví až do okamžiku, kdy poskytovatel franšízy v podstatě poskytne veškerou svou smluvně zavázanou počáteční podporu (obecně je uvedeno, když je franchising otevřen pro podnikání), nemohou uznat franchisový poplatek jako příjem.
Pro většinu franchisorů není počáteční franchisový poplatek obchodovatelný, ale stejně jako každá smlouva je výše franšízového poplatku jakákoliv, jaká se obě strany dohodnou. Franchising je všechno o konzistentní a udržitelné replikaci a pokud jeden franchisant zaplatil nižší franšízový poplatek než jiný, může způsobit vztahy a další problémy v rámci systému. Dobrým pravidlem, které je třeba dodržovat při stanovování poplatků, je zajistit, aby s franšízanty za podobných okolností bylo zacházeno stejným způsobem.
Existuje však několik situací, kdy franchisorů často změní výši svého původního franšízového poplatku:
- Rozvoj více jednotek : Pokud si franchisant souhlasí s tím, že v průběhu určitého časového období otevře více míst, je to tradičně nazýváno multi-unit development agreement . V tomto typu dohody není neobvyklé, aby franchisové společnosti snížili franšízový poplatek na místa, kde je franchisant plánován později v rozvrhu rozvoje. Například, franchisant bude muset zaplatit běžný franchisový poplatek ve výši 35 000 dolarů za první dvě jednotky, které otevírá, ale pouze za 30 až 30 tisíc za jednotky tři až pět. To funguje jako pobídka pro franchisanta, aby otevřel více než jednu jednotku. Rovněž se stává běžnějším způsobem, aby franšízové s více jednotkami, kteří podepisují smlouvu o rozvoji, zaplatili také nižší koncesní poplatek.
- Poplatek za převod: Zatímco z technického hlediska není původní poplatek za franchising, platí se převodní poplatek, když franchisant prodává své podnikání a převádí svá práva jako franšíza jiné straně. Tato "nová" licence udělí franchisoru poplatku za převody, což je obvykle buď pevná částka, nebo procento franchisového poplatku franšízy.
- Poplatek za obnovení: Po uplynutí doby platnosti franchisingové smlouvy se mohou v závislosti na právu franchisanta znovu navázat vztah podle podmínek smlouvy a mohou se rozhodnout obnovit vztah s franchisorem. Původní poplatek, který zaplatí při uzavírání nástupnické smlouvy, se obecně označuje jako poplatek za obnovení nebo nástupce. Podobně jako poplatek za převody je poplatek za obnovu obvykle nižší, než je účtován novým franšízantům.
- Zakládající klub: Někteří noví franšízové, když poprvé začali nabízet franšízy, si uvědomují, že jejich původní franšízové se mohou na svou příležitost podívat jinak, než by se mohli podívat na více založeného franchisora. Chcete-li překonat jakékoliv vnímané dodatečné riziko a načerpat čerpadlo na prodej franšízy, budete příležitostně vidět, že franšízové nabízejí snížený poplatek za to, co je často označováno jako "zakladatelský klub". Například franchisové mohou slevit franšízový poplatek za své první 5 nebo 10 povolenek nebo častěji pro ty potenciální franšízy, kteří podepsali dohodu před určitým datem; jako lákadlo k podpisu dohody nabízejí nižší franchisingové poplatky těm inauguračním franšízám. Tyto snížené poplatky jsou uvedeny v nabídkových dokladech, poskytují jasný termín nebo jiné parametry a jsou méně pravděpodobné, že způsobí problémy s franšízanty, kteří podepsali později pod vyšší franšízovou sazbou.
Zatímco obecně jsou franšízovými smlouvami smlouvy o přilnavosti (neobchodovatelné), existuje několik případů, kdy podmínky mohou být obchodovatelné, a přestože nejsou běžné, mohou franchisingové poplatky za správných okolností spadat do kategorie, které lze obchodovat.
Při stanovení svých poplatků by franšízové měli vypočítat očekávané finanční výnosy pro své franchisanty a ujistit se, že úroveň návratnosti je pro franchisanta a systém franchisingu jako celku dostatečná k dosažení požadovaných finančních výsledků. Proto je při stanovování počátečních a pokračujících poplatků zásadní, aby franšízové plně zkoumali ekonomiku vztahu. Stanovení poplatků založených především na poplatcích účtovaných přímými konkurenty je jedním z nejčastějších a značně škodlivých přístupů, které přijmou někteří noví franšízové společnosti a často vedou k poplatkům, které jsou buď příliš vysoké nebo příliš nízké, což může poškodit franšízový systém.