Různé typy investic do franšízy
Je důležité pochopit; že franchising je prostě metoda rozšíření a distribuce. Výrobci používají franchising pro uvedení svých výrobků na trh pomocí "zachyceného" distribučního systému navazujícího prodeje - tzv. Tradiční franchising. Jiné společnosti, jako McDonald's nebo Marriott, využívají franchising pro rozšíření svých značek tím, že umožňují ostatním dodat své produkty a služby veřejnosti a odlišují se od tradičního franchisingu také definovat systém dodávek, který musí franšízant dodržovat - Obchodní formátová franchising.
V tradičním franchisingu je vyráběný výrobek centrem franšízy; v systému Business Format Franchising se systém dodávky produktu nebo služby stane středobodem.
Franšízový vztah je založen na smlouvě mezi franchisorem a franšízemi; vztah je podrobně popsán v franšízové smlouvě , v jiných licencích a v jiných dokumentech, především v návodu k obsluze systému. Franchising není partnerství. Mezi franchisorem a franchisorem neexistuje fiduciární vztah. Franchisor a franchisant sdílejí společnou značku; ačkoli navzájem závislé, jsou nezávislé podniky, které jsou skutečně v různých firmách. Provozovatel franchisingu prodává produkty a služby podle údajů franchisora; franchisor se zabývá růstem, řízením a podporou franšízového systému.
Franchising může být skvělý způsob, jak se stát obchodníkem, a existuje široká škála příležitostí k dispozici.
Jakmile začnete zkoumat, zda se stane franchisorem nebo franchisorem, je důležité, abyste pochopili různé struktury používané v franchisingu dnes.
Jednoduché franšízy
Jednotková jednotka nebo přímá franšízová pobočka je místem, kde franchisant investuje do práva provozovat jednu lokalitu nebo značkový obchod.
Jedná se o nejstarší a nejjednodušší podobu franchisového vztahu.
Vlastnictví a provozování jedné franšízy je klasická "maminka a pop" struktura používaná v franchisingu a až donedávna byla nejčastějším typem vztahu nalezeného.
Zatímco franchising s jednou jednotkou je stále velmi častý a může být skvělý způsob, jak investovat do vlastnictví podniku, má pro franchisory určité slabiny:
- Vzhledem k tomu, že každá lokalita vyžaduje novou franšízu, může být růst franchisového systému pomalejší než multi-unit franchising a náklady na poskytování služeb franšízovému systému mohou být dražší, protože každá jednotka musí být podporována individuálně.
- Existuje více franšíz, s nimiž je možné pracovat, a tito franšízové mohou mít méně kapitálu a být opatrnější, pokud jde o podnikání, než větší franšízové s více pobočkami.
Multi-Unit nebo Area Developers
Vývoj více jednotek je dnes běžný v oblasti franšízy. Odhaduje se, že více než 50% franchisingových lokalit vlastní osoby, které mají více než jedno místo.
Vývojářům s více jednotkami je uděleno právo a povinnost na stanovený počet míst během stanoveného časového období a obecně na definovaném zeměpisném území. Vývoj více jednotek se liší od toho, jak může franchisant s jednou jednotkou získat další místa; Kromě podpisu franchisingové smlouvy podepisují franšízové s více pobočkami dohodu o vývoji na začátku vztahu.
Dohoda o rozvoji oblasti dává právo a povinnost otevřít více lokalit a povinnost franchisora umožnit jim dokončit vývojový plán. Každá licence založená víceúčelovým vývojářem bude mít vlastní samostatnou franchisovou dohodu, neboť dohoda o vývoji není franšízovou dohodou.
Pokud developer s více jednotkami nedodrží svůj vývojový plán, je franchisor obvykle oprávněn zrušit dohodu o vývoji a udržet poplatek za rozvoj oblasti, který je vyplácen franchisoru předem. Nejčastěji bude vývojářům s více jednotkami nadále umožněn, aby nadále působili jako poskytovatelé franšízy v místech, které založili, pokud jsou v souladu s těmito individuálními smlouvami o jednotkách. Ve většině smluv o vývoji více jednotek bude developer platit franchisoru poplatek za práva udělená ve smlouvě o rozvoji; tento poplatek se obvykle uplatňuje poměrně na každý franšízový poplatek, který je splatný.
Tento typ vztahu může mít významný prospěch jak pro poskytovatele franšízy, tak pro franšízy s více jednotkami:
- Vzhledem k tomu, že developer otevře více než jedno místo, náklady franchisora na nalezení franchisantů jsou nižší na jednotku.
- Vzhledem k tomu, že existuje méně franchisantů, které jsou obsluhovány, jsou jednotkové náklady na obsluhu víceúčelového franchisanta obecně nižší na jednotku.
- Vývojář s více jednotkami umožňuje, aby poskytovatel franšízy získal více řízeného a plánovaného růstu.
- Vývojář s více jednotkami může dosáhnout kritické tržní hmotnosti rychleji, než může franchisor dělat jednotlivě.
- Vývojáři s více jednotkami mohou v případě potřeby přesunovat pracovníky mezi jednotlivými místy, což může vést k lepšímu využití zaměstnanců a může být schopno spojit určité operace, jako je vytvoření komisionáře, aby se podnik stal efektivnější a snížily náklady na operace.
- Vývojáři s více jednotkami mohou kombinovat nákupy s cílem ušetřit na nákladech na zboží a nákladní dopravu a mohou mít centrální sklad, aby snížili svou stopu v maloobchodě.
Master Franchising
Vztah franšízy franšízy může vypadat velmi podobně jako multi-unit development struktura, ale má jeden významný rozdíl. Na základě smlouvy o franšízovém franšízovém právu má majitel franšízy kromě práva a povinnosti otevřít a provozovat řadu míst ve vymezené oblasti také právo a povinnost nabízet a prodávat franšízy jiným lidem, kteří chtějí stát se franšízy systém. Hlavní franšízant se stává franchisorem v oblasti svého trhu.
Majitel franšízy bude obecně povinen vlastnit a provozovat alespoň jedno nebo dvě lokality sami, ale může být povoleno, aby tyto jednotky prodal novým franšízantům v určitém okamžiku, pokud se tak rozhodnou.
Když franchisant podepíše franšízovou smlouvu, platí franchisorovi franchisorovi poplatek za hlavní franchisor a poté vybírá poplatek za jednotku franšízy z každé licence získané do svého systému. Sazby, které shromažďují, a poplatky za franchisingové jednotky, které účtují, jsou obvykle s franchisorem sdíleny; procento se může lišit.
Ze všech typů franšízových vztahů je franšízový vztah nejsložitější kvůli dohodě a podmínkám smlouvy, které mají obecně společné odpovědnosti na podporu franšízy.
Každý franchisant bude muset připravit svůj vlastní dokument o poskytnutí franchisingu a pokud jsou ve stavu, který vyžaduje registraci nebo podání, splňte i tyto požadavky.
Master franchising je dnes ve Spojených státech méně populární než v minulých letech; nicméně je to stále nejčastěji používaná metoda, kterou používají franšízové, kteří vstupují do jiných zemí.
Zástupci oblasti
Reprezentativní vztah oblasti vypadá velmi podobně jako franchisový vztah s jedním významným rozdílem. Zástupce oblasti neuzavírá žádnou dohodu s franšízanty. Jednotliví franšízové podepisují franchisingovou smlouvu přímo s franchisorem.
Zástupce oblasti je ve skutečnosti pouze pověřený prodejcem franšízy a také pověřenou osobou pro podporu poskytovatele franšízy v geografické oblasti. Zástupce oblasti platí franchisorovi poplatek za vstup do vztahu a sdílí s franchisorem franchisingové poplatky a licenční poplatky placené franchisanty na jejich území. Zástupce oblasti poskytuje franšízantům na svém území nějakou otevírací a trvalou podporu a stejně jako franchisová pobočka může být část poskytnuté podpory sdílena s franchisorem.
Stejně jako u vztahů s více jednotkami a hlavní franšízací, zástupce oblasti souhlasí se stanovením specifického minimálního počtu jednotek v určeném časovém období na definovaném území. Rozdíl mezi vztahem master franšízy a zástupcem oblasti spočívá v tom, že hlavní franšízant podepíše dohodu s každým sub-franšízátem, zatímco zástupce oblasti ne. Zástupce oblasti také nemusí vytvářet nebo registrovat svůj vlastní doklad o zveřejnění franšízy .
Další možnosti franšízy
Existují další franchisové struktury používané méně často v oblasti franšízy:
- Konverzační koncese je vztah založený se stávajícím nezávislým provozovatelem, ve stejné oblasti podnikání jako franšízový systém, který souhlasí s podpisem franšízové smlouvy a převedením své podnikatelské činnosti na franšízu.
- Netradiční místa jsou místa, která se obecně nacházejí na místech s velkým shromažďováním, jako jsou letiště, vlakové nádraží, nemocnice, univerzitní kampusy, sportovní stadiony, hřiště, potravinářské dvory, přenosné kiosky v parcích apod. Jedná se o typy míst, dalšími aktivitami v hostitelském zařízení: jen málo lidí chodí do baseballové hry, aby koupilo hot dog, ale během míčové hry je prodáno spousta hotových psů. Do této kategorie patří také hostitelské lokality, jako jsou obchody s komoditami a maloobchodní prodejny.
Existující franšízy: Jeden způsob, jak se stát koncesí, kterou osobně chci koupit stávající místo od franchisora nebo jedné z jeho licencí, které chtějí opustit systém. Existuje několik výhod při nákupu "použité" licence:
- Jste v podnikání rychlejší, protože nemusíte hledat místo nebo pracovat prostřednictvím konstrukce a vybavení podniku.
- Bankovní financování může být jednodušší, protože podnikání již funguje.
- Poskytovatel franšízy nebo současný majitel vám mohou pomoci s financováním tohoto místa.
- Prodávající může být motivován k odchodu z podniku.
- Kupujete podnik, který je v současné době provozován, má stávající zákazníky a má zavedený peněžní tok.
- Víte, jaký je výkon operace a můžete založit své investiční a provozní rozhodnutí na skutečnostech spíše než na projekcích.
- Místo může mít vyškolený personál a management.
Při nákupu stávající licence musíte provést standardní due diligence ; nechcete si zakoupit povolení, pokud původní povolení nemůže provést vynechání místa a umístění není ekonomicky životaschopné. Tyto "příležitosti" je třeba pečlivě zkoumat. Nepředpokládejte, že jste chytřejší nebo lepší operátor než stávající licence. Ujistěte se také, že franšízový systém, ke kterému se připojujete, nemá vysoký procentní podíl na obratu, protože to může naznačovat, že systém vám nabízí malou šanci na úspěch. Při zvažování stávajícího povolení se vždy zeptejte, kolik vlastníků provozovalo operaci dříve, než vyjednajíte kupní cenu nebo podepíšete jakoukoli dohodu.