Nicméně, tento úzký pohled na vaše maloobchodní podnik může vést k nebezpečnému konci. Vzpomínám si, když jsem otevřel svůj první prodejnu. Měla jsem skvělou proformu připravenou. Ve skutečnosti můj bankéř řekl, že je to nejlepší, co kdy viděl. Ale když se první rok podnikání blížil a prodej byl mnohem nižší než předpokládaný (o 20% nižší), obvykle by to znamenalo čas na paniku. Ale vzhledem k tomu, že používám společnost GMROI, aby zhodnotila můj obchod, a to pouze s výnosy a výdaji, byla jsem ve skutečnosti na lepším místě, než kdybych se setkal s mými proformami. Má hrubá marže byla mnohem vyšší, než jsem plánoval, a kontrola inventáře mi přesto udržovala výnosy i přes nižší výnos.
Obvykle se zásob tvoří zhruba 70% - 80% finančních aktiv v oblasti maloobchodních operací - což znamená největší úbytek hotovosti. Takže má smysl, že zdraví vašeho podnikání je přímo spojeno s tím, jak dobře spravujete svůj inventář.
Tržby za obrat jsou jiným způsobem, jakým se zobrazuje inventář.
V tomto výpočtu určujeme, kolik měsíců trvá, než prodáváte svůj inventář při jeho prohlížení v kalendářním roce. Takže pokud mám 12 ks jednoho SKU na skladě a prodávám je za 12 měsíců, pak jsem "obrátil" svůj inventář 1krát za rok (souvisí jako 1,0). Pokud prodám všech 12 za 6 měsíců, pak je můj počet 2,0.
Vzorec pro výpočet obratu zásob je:
Prodej (v maloobchodní hodnotě)
Průměrná hodnota inventáře (v maloobchodní hodnotě)
Případně, pokud váš účetní provádí inventární hodnotu v ceně, můžete vypočítat obrat zásob tímto způsobem:
Náklady na prodané zboží
-------------------------- Průměrná hodnota inventáře (v ceně)
Takže například pokud váš obchod dosahuje objemu prodeje 1 000 000 dolarů ročně na průměrném inventáři 500 000 USD, někteří by říkali, že to bylo docela dobré. Jenže 1.000.000 dolarů na průměrném inventáři 200.000 dolarů způsobí, že vás lidé budou bavit. Někde mezi nimi je místo, kde skončíte, ale dostanete to.
Za normálních okolností budeme tuto možnost používat jako způsob, jak kontrolovat inventář. Spravování vašich otáček vám pomůže být přehnané. Avšak rovnoměrný obrat není holistický pohled na zdraví vašeho maloobchodního obchodu. Zadejte GMROI. V tomto výpočtu uvažujete o hrubém argonu a jeho rozdělení podle hodnoty zásob. To, co se pokoušíte posoudit, je, kolik peněz (hotovosti) vašeho inventáře generoval pro vás. Toto číslo musí být větší než 1.0 nebo jste hotovi.
Vzorec pro výpočet GMROI je:
Hrubá marže (dolary) ----------------- Průměrná hodnota inventáře (v ceně)
Například vaše GMROI by mělo být 1,1 (což není něco, na čem bychom se nadchly mimochodem). V porovnání s 1,500,000 dolarů v hrubé marže a 500,000 dolarů v průměrných cenách zásob, který je 3,0 GMROI.
Neexistuje žádné "správné číslo" pro to, co by mělo být obrat vašeho inventáře nebo GMROI. Zatímco tam jsou určitě průmyslových rozsahů jak pro obrat zásob a GMROI, každý malý maloobchodník je jedinečný v jejich zákaznických základech, sortiment zboží, a prodejce struktury. Klíčem je měřit vaši produktivitu a poté pracovat na tom, aby se zlepšila.
Jedním z velkých zdrojů pro benchmarking jsou maloobchodní asociace. Když jsem vlastnil obchody s botami, byli jsme členem Národní asociace prodejců obuvi. Každé dva roky sdružení vydalo zprávu o obchodních výsledcích obchodů ve sdružení. Byl to skvělý nástroj pro mě, protože jsem získal měřítko, které měří mé podnikání proti. Zatímco jsme říkali, že změříte svou firmu a porovnáváte ji sami, je nejlepší způsob, pokud zjistíte, že váš Turn je 1,5 a váš GMROI je 1,7 a ostatní obchody ve vaší asociaci mají 2,5 otáčky, pak se pohybují od 1,5 do 1,6 pro vy, zatímco zlepšení. je stále drasticky nedostatečné, kde byste měli být. Státní maloobchodní sdružení mohou být také dobrým zdrojem pro toto. A pokud nemáte sdružení, které se můžete připojit, vyzkoušejte skupinu vlastníků.
Krátkodobá analýza GMROI je ovlivněna věcmi, jako jsou konečné úrovně zásob (výpadky nebo móda versus základní zboží). V našich obchodech s obuví se módní předměty, které se celkově prodávají (což je to, co jsme chtěli), se zdají být lepší než základní předměty, jako jsou černé ponožky, které jsme udržovali po celý rok.