Velcí prodejci se spoléhají na čísla
Je důležité, aby úspěch vašeho podnikání nepřetržitě usiloval o zlepšení nejen efektivity zaměstnanců, ale také produktivity prodejního prostoru a zásob.
Toho lze dosáhnout použitím různých maloobchodních matematických vzorců a výpočtů založených na prodeji.
Příliš často se majitelé malých podniků při rozhodování odchylují od svého "střeva". Nebo ještě horší, naslouchají roztříštěným názorům svých prodejních pracovníků, kteří pracují pouze v určitých dnech v týdnu. Abyste mohli podniknout moudré obchodní rozhodnutí, potřebujete data. Nemohu vám říci, kolikrát jsem měl "tušení" o tom, co se děje v mé práci, jen aby to bylo vyfukováno čísly a daty. Nebo jindy, když data ukazují trend, který jsem nebyl naladěn a byl schopen provést úpravu dříve, než bylo pozdě.
Zde je to, co považuji za osm nejdůležitějších výpočtů výkonnosti, které byste měli sledovat ve vašem maloobchodním prodejně. Pokud pravidelně sledujete tyto osm, rozvíjíte své podnikání moudře a vyhnete se překážkám v důsledku špatných rozhodnutí založených na intuici.
Měření výkonu prodejního prostoru
Prodej za čtvereční stopu
Údaje o prodeji na čtvereční stopu se nejčastěji používají pro plánování nákupů zásob . Rovněž může zhruba vypočítat návratnost investic a slouží k určení nájemného na maloobchodním místě. Při měření prodeje na čtvereční stopu nezapomeňte, že prodejní prostor nezahrnuje skladovou místnost ani oblast, kde se produkty nezobrazují.
Celkové čisté prodeje ÷ čtverečné stopy prodejního prostoru = prodej za čtvereční stopu prodejního prostoru
Tržby za každý lineární nožní prostor
Maloobchodní prodejna s nástěnnými jednotkami a jiným regálem může chtít využít prodej na lineární plochu polního prostoru pro určení přidělení prostoru pro produkt nebo kategorii produktu.
Celkové čisté prodeje ÷ Lineární nohy regálů = tržby za lineární nohy
Měření výkonu inventáře
Prodej podle oddělení nebo kategorie výrobků
Maloobchodníci, kteří prodávají různé kategorie produktů, najdou prodejní nástroj podle oddělení užitečný při porovnávání kategorií produktů v obchodě. Například prodejna ženských oděvů dokáže zjistit, jak se prodej oddělení prádla srovnává se zbytkem prodejů.
Celkové čisté prodeje kategorie ÷ Celkové čisté tržby v obchodě =% z celkového prodeje v prodejnách
Tržby za inventář
Hotovost je králem v maloobchodě . A největší výtok z hotovosti je váš inventář. Měření vašeho obratu je jedním ze způsobů, jak zjistit, zda jste přeplněný nebo že jste nedostatečně zásobili danou položku.
Prodej (v maloobchodní hodnotě) ÷ Průměrná hodnota inventáře (v maloobchodní hodnotě)
GMRO I
Známý jako návratnost investic do hrubého zisku, tento výpočet se stal populárním, protože kombinuje několik metrik do jednoho a poskytuje přesnější obraz o ziskovosti ve srovnání s obratem zásob.
Hrubá marže (dolary) ÷ Průměrný inventář (v ceně)
Měření produktivity zaměstnanců
položek na transakci
Také známý jako prodej na jednoho zákazníka, prodej na jedno číslo transakce říká maloobchodníkovi, jaká je průměrná transakce v dolarech. Úložiště, které závisí na prodejních činnostech k prodeji, použije tento vzorec při měření produktivity zaměstnanců.
Hrubý prodej ÷ počet transakcí = prodej za transakci
Tržby za zaměstnance
Při faktoringu prodeje na jednoho zaměstnance musí maloobchodníci vzít v úvahu, zda obchod má zaměstnance na plný nebo částečný úvazek. Převést hodiny odpracované zaměstnanci na částečný úvazek v průběhu období na stejný počet pracovníků pracujících na plný úvazek. Tato forma měřitelnosti produktivity je vynikajícím nástrojem pro určení počtu prodejů, které musí podnik vytvářet při zvyšování počtu zaměstnanců.
Čistý prodej ÷ počet zaměstnanců = tržby na zaměstnance
To jsou jen některé z cest, jak měřit výkon maloobchodního obchodu . Vzhledem k tomu, že obchodníci sledují tato čísla měsíčně po měsíci a rok co rok, je snazší pochopit, kde se vytvářejí tržby, čímž zaměstnanci a způsob, jakým může obchodování s obchodem maximalizovat růst tržeb.
Percento příslušenství
Vzhledem k tomu, že zisk pochází z druhé položky, kterou prodáváme, a nikoliv z prvního, je nejdůležitější získání přístupu k prodeji . Jedná se o jednoduchý výpočet. Jednoduché rozdělení celkových tržeb prodejem příslušenství. To vám řekne, jak dobře vaši zaměstnanci dělají při přidání prodeje, stejně jako položky výše uvedené transakce. V závislosti na vašich produktech je ideální rozsah pro tuto metriku 10%.
Čistý prodej ÷ Prodej příslušenství = Příslušenství% z prodeje