Získáváte to, co potřebujete od svého zboží?
Důležitým nástrojem při analýze inventáře, prodeje a ziskovosti je GMROI (také známý jako GMROII), což znamená, že investice na investice do hrubého zisku (Gross Margin Return On Inventory).
Výpočty GMROI pomáhají majitelům a kupujícím při vyhodnocování toho, zda nakupované produkty získávají dostatečnou hrubou marži ve srovnání s investicemi do zásob potřebných k vytvoření těchto hrubých maržových dolarů.
Porozumění GMROI
Co to všechno znamená? Podívejme se na příklad. Řekněme, že v témže roce Madeline Shoe Store prodává boty za 100 dolarů, které nakupuje za 75 dolarů. Její hrubá marže je 25 dolarů a průměrná hodnota inventáře za celý rok činí 20 dolarů. Její GMROI je pak 25 dolarů děleno 20 dolary nebo 1,25 procenta.
Hrubá návratnost investic do investice nebo GMROI prokazuje, zda je maloobchodník schopen vydělat zisk z inventáře. Stejně jako ve výše uvedeném příkladu je GMROI vypočtena vydělením hrubé marže nákladů na inventář. Mějte na paměti, jaká je hrubá marže: čistý prodej zboží minus náklady na prodané zboží.
Pokud je GMROI vyšší než 1 (tj. Nikoliv záporně), dotyčná společnost prodává své zboží za více než náklady.
Takže v Joeově případě, výtěžek, který vydělává na těchto botách, je 125 procent jeho nákladů.
Proč GMROI záležitost pro maloobchodníky
Maloobchodníci potřebují, aby si GMROI dobře věděli o svém zboží, protože jim umožňuje určit, kolik si vydělávají za každý dolar, který investují. Pokud se zásob neprodává, může být cena příliš vysoká, ale příliš značný pokles to povede k menší hrubé marži.
Samozřejmě, pokud Madelina obchod s obuví chce zvýšit svůj GMROI na tyto boty, může se pokusit prodat za 200 dolarů. Ale pak riskuje, že je předražuje a poškodí svůj potenciální prodej. Nestojí za to riziko, pokud jsou boty dobrým prodávajícím za tuto cenu, ale stojí za to, pokud trochu zpomalí, nebo pokud je poptávka tak velká, že Madeline si myslí, že jeho zákazníci budou platit více.
Jak mohu vypočítat GMROI?
Najděte průměrný inventář za cenu. Průměrný inventář je cena položky mínus slevy, plus náklady a daně. Průměr se zjistí přidáním inventáře počátečních nákladů za každý měsíc a koncového inventáře nákladů za poslední měsíc příslušného období. Při výpočtu za sezónu rozdělíme na 7. Pokud počítáme za rok, rozdělíme o 13.
Vypočítejte hrubé rozpětí položky. To je rozdíl mezi tím, co položka stojí a co prodává. Je také známo jako hrubé procento zisku nebo marže.
Rozdělte tržby o průměrné náklady na inventář a časy, kdy hrubá marže% získáte GMROI.
Výsledkem je poměr, který vyjadřuje návratnost investice z inventáře na hrubé marže.
Takto vypadá:
Roční prodej = 150 000 dolarů Průměrná cena inventáře = 65 000 USD Hrubá marže = 49%
150 000 USD / 65 000 USD X 49% = 1,13 USD
Takže v tomto scénáři, maloobchodník činí 1,13 dolaru a za každých 1,00 dolarů investovaných do inventáře. Není moc dobrá. Vidíte, jak to GMROI zdůraznil? Mohli bychom se podívat na 49% hrubé marže a myslíme si, že se nám daří dobře. Čísla však ukazují, že nejsme.
Výpočet GMROI lze použít k měření výkonu celého obchodu, ale je efektivnější, pokud se používá pro konkrétní oddělení nebo kategorii zboží. Například Madeline by zkontrolovala GMROI na boty a boty a příslušenství individuálně, aby zajistila, že získá nejvyšší návratnost investice. V mých obchodech jsem zjistil, že výpočet GMROI podle kategorií byl silný, protože celkové počty vypadaly dobře, ale pokud jsem kopal hlouběji, mohly by mi najít produkty, které by mohly být "vyčerpány" z mé investice. A pak jsem mohl podniknout kroky k vyřešení.