Stanovení správné počáteční ceny určuje váš zisk.
IMU označuje počáteční značku . Jedná se o výpočet použitý k určení prodejní ceny, kterou uvedete na položku v obchodě. Například pokud máte kladivo, které vám stojí $ 5, IMU je měřítkem toho, kolik toho kladivo označíte, když ho umístíte na police.
Takže pokud nastavíte prodejní cenu na 10 dolarů, pak máte 100% IMU.
Jedním z největších chyb, které maloobchodníci dělají, není věnovat více pozornosti IMU v jejich podnikání. Slyšel jsem všechny druhy " vzorců " používaných různými prodejci. Pro mnohé z nich prostě používají ceny z listu nebo katalogu prodejců. Pokud prodejce říká, že cena je 50 USD a maloobchodní cena je 100 USD, pak to je to, co maloobchodník používá. Ale jedna důležitá věc, kterou je třeba poznamenat, je, že prodejní list je cenou pro zemi - pro všechny. Váš obchod může mít zcela jinou strukturu nákladů než ostatní. Na Manhattanu, například, nájemné typicky běh 4 až 5 krát to je Dallas. Takže pokud máte stejný výrobek v obchodě v Manhattanu a v obchodě v Dallasu za stejnou cenu a stejný IMU (od dodavatele), který obchod bude tady příští rok a který z nich nebude?
Mám mnoho maloobchodníků, kteří mi říkají, že používají systém "dvojitý plus".
To je, když používáte lichoběžník (nebo 50% jako IMU PLUS dodatečné dolarové částky jako 5 dolarů.) Myslí si, že narazili na velikost, ale zde je místo, kde se tato velikost nezdaří. :
| Náklady | Prodejní cena | IMU% |
| 10 dolarů | 25 dolarů | 60% |
| 20 dolarů | 45 dolarů | 56% |
| 40 dolarů | 85 dolarů | 53% |
| 80 dolarů | 165 dolarů | 52% |
| 100 dolarů | 205 dolarů | 51% |
Takže tato "úžasná" myšlenka přidání 5 dolarů na prodejní cenu za účty za prodej atd. Skutečně funguje proti vám. Čím vyšší jsou náklady na danou položku, tím menší je IMU (a tedy i menší hrubá marže), kterou získáte od produktu.
Nastavení IMU je někdy víc umění než věda. Cílem však není dosáhnout co nejvyšší možnou známku, ale maximalizovat spodní čáru vašeho obchodu. Pokud je počáteční značka příliš vysoká, váš objem prodeje klesne. Je-li počáteční značka příliš nízká, váš obchod nebude generovat dostatečný peněžní tok nebo zisk na pokrytí provozních nákladů.
Pokud se potýkáte s nastavením IMU, jedním z nejlepších míst, které můžete hledat, jsou státní nebo maloobchodní asociace. Tyto organizace shromažďují údaje od svých členů a pomáhají vám zjistit, jaké marže, IMU a obraty byste měli získat od vás inventáře. Když jsem vlastnil obchody s botami, byli jsme členem Národní asociace prodejců obuvi. Každé dva roky sdružení vydalo zprávu o obchodních výsledcích obchodů ve sdružení. Byl to skvělý nástroj pro mě, protože jsem získal měřítko, které měří mé podnikání proti.
Zde jsou 3 tipy, které vám pomohou nastavit IMU
- Spravujte IMU podle kategorie a klasifikace v inventáři, nikoliv vzorem, jako je výše uvedený příklad. U některých kategorií můžete získat další IMU o 70% pro jiné, může to být pouze 40%. Musíte být opatrní, abyste se na trhu nepovažovali za "drahý" obchod.
- Podívejte se na nové dodavatele. Pokud nesete totéž zboží jako konkurenti, musíte použít stejné prodejní ceny, které dělají stejně. Pokud nesoute jedinečné zboží (což znamená, že stejný styl jiného dodavatele), můžete mít vyšší počáteční značku na tyto položky, protože nejste v soutěži.
- Použijte výřezy. Každý prodejce se dostane do konce své sezóny a má inventář, který chce vyskočit. Nákup výprodejů vám umožňuje získat od prodejce sníženou cenu (až o 50% méně), ale stále můžete použít stejnou počáteční prodejní cenu. Pokud například triko stojí 50 dolarů a prodává za 100 dolarů, když si ho koupíte jako výprodej, použijte stejnou cenu za 100 dolarů. Poté použijte svůj marketingový důvtip a označte ho za prodejní položku. Ale stále vyděláváte, protože IMU je tentokrát založen na vašich výdajích na uzavření 25 dolarů, nikoli na původních 50 dolarových nákladech.