Ve své základní formě GMP říká, že zákazník vám zaplatí, dodavateli, za náklady na provedení práce a dohodnutou výši zisku - až na předem stanovenou maximální úroveň.
Poté musíte překonat překonání nákladů ("jíst"), ale náklady zákazníků jsou uhrazeny. Není divu, že zákazníci považují nápad GMP za atraktivní. Co to znamená pro dodavatele?
Dodavatelé musí zvládnout větší riziko
S rizikem GMP získáte od zákazníka riziko od dodavatele. Existují různé možnosti pro zvládání tohoto rizika.
- Nabíjejte zákazníka více. Větší riziko by mělo znamenat větší odměnu. Dávejte pozor na konkurenční nabídky nabídek a je však podbízeno.
- Přeneste riziko. Pokud vy, na druhé straně, pracujete s subdodavateli, můžete pro ně nabídnout (nebo uložit) GMP smlouvy. Budete se muset ujistit, že to nepovede k pozdějšímu porušení smlouvy a tím ohrozí celkovou výkonnost vašeho stavebního projektu.
- Minimalizujte riziko. Dobrý software pro odhadování stavby může pomoci s přesností a přesností při kalkulování pracovních míst a snížit potřebu "zvládnutí" GMP kvůli neznámým (což by snížilo vaše šance na získání smlouvy).
Zákazníci potřebují vidět přesné vykazování nákladů
Pokud má zákazník využívat výhody snížení nákladů na řádku, musí být nákladové účetnictví viditelné a transparentní. Vzhledem k tomu, že stavba práce se zvětší, může se stát, že náklady na zákazníka při revizi nákladů pokaždé, když požádáte o platbu za dokončenou fázi budovy.
Jedním z řešení může být použití softwaru pro správu stavebních technologií založeného na technologii cloud, který umožňuje zákazníkovi přímo vidět podrobnosti o jeho projektu. To zase pomáhá snižovat náklady zákazníkovi a může být prodávajícím místem, když se nejprve uchází o nabídku.
Zákaznické změny ve specifikacích znamenají přezkoumání GMP
Budování pracovních specifikací se může změnit po začátku prací, pokud má zákazník novou potřebu, která musí být splněna. V tomto případě však musí být posouzen dopad na GMP a dosaženo shody všech stran o všech nezbytných změnách. Záruka "G for Guaranteed" platí pouze pro dané počáteční specifikace projektu nebo pro správnou redefinici.
Úspory nákladů na smlouvu s GMP lze sdílet
Jako dodavatel může mít smysl pro každého, že také těží z jakýchkoli úspory nákladů, které uděláte. To zvyšuje potenciální odměnu a vyzývá vás, abyste hledali takové úspory, které prospívají vám i vašemu zákazníkovi. Sdílení úspor lze provádět různými způsoby: například na základě pevného procentuálního podílu nebo jako rozdílné procentní sazby uplatňované na různé úrovně dosažených úspor nákladů.
GMP může pomoci urychlit zadání nabídky a plán výstavby
Nezanedbatelnou výhodou smlouvy o GMP je to, že stanoví konečnou smluvní cenu.
To může usnadnit financování ve srovnání s otevřenými smlouvami "náklady plus", u nichž neexistuje horní limit. Práce na projektu mohou také začít ještě předtím, než je návrh dokončen, nebo na předmětech v procesu stavby, které nelze na začátku příslušné fáze výstavby plně vyčíslit.
GMP není jedinou volbou
Negligibilní horní hranici smlouvy GMP může být vyloučena použitím smlouvy EMP nebo odhadované maximální ceny. EMP může nabídnout nejen sdílení přínosů při podhodnocování nákladů, ale i společný příspěvek zákazníka i dodavatele k financování překročení nákladů. Dokonce se můžete dostat k tomu, že máte stavební dort a jíte to také!