Existuje spousta diskuse o marketingových výklencích pro realitní profesionály . Chcete pracovat jen s někým, nebo se chcete zaměřit na rezidenční, komerční, kupující, rekreanti, prázdninové domy atd.? Pokud je vaše výklenek kupujícím první, pravděpodobně jste udělal více "ideálního zákazníka" identifikace než většina profesionálů v oblasti nemovitostí.
Nicméně, pokud nemáte žádné specifické výklenky nebo vaše výklenek je více typu nemovitosti , jako je prázdninový / rekreační trh, pak byste pravděpodobně měli strávit nějaký čas při skutečné analýze vlastností "ideálního zákazníka". Zde jsou některé otázky, které byste se mohli zeptat, abyste se dostali k esenci ideálního klienta:
- Co jim přináší radost?
- O co se obávají?
- Jakým problémům čelí?
- Co doufají, že od nás získali?
- Jaké cíle se snaží dosáhnout?
- Jaké zkušenosti je vzrušují?
- Kde dostanou své informace?
- Kdo věří nejvíce?
Díky DuctTape Marketing pro tyto otázky, protože jsem nemohl přijít s lepší seznam. Využíváme prázdninové / rekreační domy jako výklenek a položíme si tyto otázky.
Co jim přináší radost?
Protože je to prázdninový trh, předpokládáme, že se v příjemném prostředí těší bezstarostné rekreaci. Nepředpokládejte však příliš mnoho. Zjistěte, jaké vyhledávací dotazy používají pro vaše stránky. Věnujte pozornost místům a firmám, které preferují turisté ve vaší oblasti.
O čem se obávají?
Chtěl bych správně předpokládat, že se budou obávat, že budou chytré nákupy v oblasti, která je daleko od známého domácího trávníku. Mohli by být znepokojeni tím, že by nekupovali nadhodnocenou hodnotu nebo že by prodávali příliš nízkou cenu.
Opět bych se chtěl zeptat některých z nich a zkontrolovat, co hledají v oblasti.
Jaké výzvy čelí?
A co neznámé oblasti, protože tady mají jen dovolenou? Neměla by moji webová stránka nebo blog dostávat spoustu informací o domovech, nákupním procesu a jak se s tím manipulovat jinak?
Co od nás očekávají nádej?
Určitě se podívám na každoroční přehled Národního sdružení realitních kanceláří o kupujících a prodejcích. Existují otázky a statistiky o tom, co naši zákazníci chtějí od nás. Pak bych tyto široké otázky spojil s mým dovolením a výhradním místem.
Jaké cíle se snaží dosáhnout?
Ve svém rekreačním a lyžařském středisku hledají přírodní krásy, venkovní rekreaci, skvělé restaurace a velmi příjemné zážitky mimo jejich normální bydlení a práci. Neměl bych se pokusit poskytnout informace o stránkách, které jim pomohou identifikovat ty věci v mé oblasti?
Jaké zkušenosti je vzrušuje?
Myslím, že je to podobné jako předchozí otázka. V oblasti s několika destinacemi pro lyžování je spousta zajímavých outdoorových aktivit. Existuje však i další venkovní zábava, jako je pěší turistika, jízda na koni a další. Snažím se je identifikovat a poskytovat informativní blogy a videa o těchto tématech. Pro mnohé je to skvělé regionální kuchyně v příjemné restauraci. Profiluji je na mém webu.
Kde získávají informace?
To je snadné v dnešním světě a zejména v oblasti, která je daleko od jejich domovů. Internet je důležitým zdrojem pro ty, kteří mají zájem o dovolenou a možnost koupit si dům v rekreační oblasti.
Kdo věří nejvíce?
To je docela můj názor, ale mnohokrát to potvrdily i moji zákazníci. Vzhledem k tomu, že potřebují mnoho informací o oblasti a protože využívají internet k tomu, aby většinu z nich získali, důvěřují těm, kteří tyto informace poskytují volně na webových stránkách nebo blogu. Nemají rádi, aby se registrovali na to, co považují za základní informace. Naučí se vám důvěřovat prostřednictvím svých webových stránek a poskytne vám jejich kontaktní informace pro inovované informace a služby.
Proveďte toto cvičení se svým výklenkem a uvidíte, s čím přicházíte. Nebuďte stydliví tím, že se zeptáte svých zákazníků na tyto otázky, protože se týkají vašeho trhu a výklenku. Pokud byste na své webové stránce nebo blogu usilovně řešili tyto potřeby a přání zákazníků, měli byste vyústit v trvalý proud potenciálních zákazníků.