Získání obchodů je jen polovina bitvy, když jste komerční realitní makléř . Zabezpečení klientů, kteří jsou ochotni umístit své šest nebo sedmístné investice do svých rukou, je hlavní překážkou úspěchu v této oblasti. Zatímco budování silné klientely může být zdlouhavé a pomalé proces, může být urychlen tím, že se tam venku všichni vidět. Jak se vaše jméno začne zabývat významným prostorem v komerční sféře, získáte stále více příležitostí přilákat klienty.
01 - Zveřejněte svůj profil na komerčních databázích
Oba profesionální organizace jako CCIM (Certified Commercial Investment Member) a seznamovací služby, jako je LoopNet, umožňují kvalifikovaným agentům přidat do svých databází své kontaktní informace, specializace a résumés. Jedná se o snadný způsob, jak získat expozici milionům životaschopných klientů, kteří se k těmto stránkám a jejich vyhledávačům obracejí, když chtějí koupit, prodat nebo pronajmout.
02 - Využijte marketingové materiály vaší firmy
Všechny velké obchodní společnosti zabývající se realitními kancelářemi mají podpůrné pracovníky agentů, kteří mohou pomoci s propagačními potřebami a marketingovými materiály . Porozprávajte se zaměstnanci vaší firmy o vašich možnostech, které mohou zahrnovat vytvoření marketingové sady, portfolia, přímý mailer a vlastní webové stránky na webových stránkách firmy. Zdroje velké firmy mohou být neocenitelné, protože nemusíte platit z kapsy pro tyto sofistikované marketingové materiály nebo pro databázi potenciálních zákazníků, které jste získali v průběhu let.
03 - Vytvořte si vlastní web
Pokud vaše firma nepodporuje služby podpory, nebo pokud jste nezávislým zástupcem, musíte si založit svou vlastní online prezentaci . To by mělo obsahovat webové stránky, které podrobně popisují vaše služby a odborné znalosti a blog, který vás postaví jako odborníka na trhu. Můžete je vyvíjet sami sebe, pokud se vám líbí copywriting, optimalizace pro vyhledávače (SEO) , HTML kód a blogovací software. Pokud ne, najmout návrháře webu a copywriter, který může vytvořit počáteční obsah a ukáže vám, jak se to dělá.
04 - Účast na sociálních sítích
Sociální síť je bezplatný a snadný způsob, jak překročit váš intímný okruh přátel, rodiny a známých. Umožňuje vám oslovit své přátele, rodinu a známých a tak dále. Webové stránky jako Facebook pomáhají vytvářet nové kontakty s potenciálními klienty navržením nových "přátel" založených na vašem profilu, partnerstvích a aktuálním seznamu přátel. Twitter nabízí platformu pro mikroblogy, na níž můžete propagovat své myšlenky na trhu, potřeby klientů nebo úspěšné nabídky pro zájemce. LinkedIn vám umožňuje spojit se výlučně s požadovanými obchodními komunitami, kde můžete sdílet a přijímat důležité informace od sítě spolupracovníků.
05 - Vytvořte se jako úřad
Nabídněte sami sebe jako zdroj pro příslušné zpravodajské jednotky. Může se jednat o místní, obchodní a specializované publikace, které se týkají konkrétního typu produktu. Pošlete stručný úvodní dopis příslušným redaktorům, v němž jsou uvedeny vaše vztahy, zkušenosti, speciality a myšlenky na trhu. Ujistěte se, že máte k dispozici kontaktní informace, stejně jako nejlepší způsob, jak se k vám dostat. Poskytování čtenářů svým názorům a radám na trhu je ideálním způsobem, jak budovat důvěru s obchodníky a investory, se kterými jste se nikdy nesetkali.
06 - Požádejte úspěšného makléře, aby vás mentor
Mnoho dobře známých, zkušených makléřů je v práci tak dobrá, že mají více klientů, než mohou zvládnout. Mají také bohaté znalosti, které by mohly pohánět kariéru agenta. Seznamte se s některými z vašich vynikajících makléřů. Najděte něco, co respektujete a obdivujete, a snažte se s ním vytvořit vzájemně prospěšný vztah. Požádejte osobu, aby vás nadnádila a nabídněte své podpůrné služby týmu, když je zatížení těžké. Časem se tato osoba pravděpodobně dostane do obchodů a umožní vám přístup k klíčovým komerčním klientům.
07 - Vyhledejte klienty
Agenti, kteří čekají na klienty, aby se k nim dostali, jsou na cestě. Místo toho najděte klienty všude tam, kde je to možné. Prohlédněte si výpisy z eBay, Craigslist a komerčních nemovitostí v novinách pro prodejce, kteří možná potřebují pomoc při přesunu svých nemovitostí.
Obraťte se na současné majitele požadovaných budov, abyste zjistili, zda jsou na trhu prodávat nebo rozšiřovat své portfolia. Můžete získat kontaktní informace navštívením daňového poradce nebo úřadu krajského úředníka v kraji, kde se nemovitost nachází. Databáze komerčního výpisu jako jsou LoopNet, CityFeet a CoStar jsou plné klientů, kteří již mají zastoupení, ale tyto stránky vás mohou informovat o klíčových tržních trendech a hráčích, které mohou být v budoucnu užitečné.