Převážná většina převodů nemovitostí ve Spojených státech je výsledkem jejich zařazení do služby multitaskingu (MLS) a spolupráce agentů a makléřů tohoto MLS. Naučte se používat MLS a několik dalších přístupů vám pomůže efektivněji uvádět na trh své vlastnosti vašim rovesníkům.
01 - Talk About Your Listings
Při příštím obědě na palubě, když mluvíte se svými vrstevníky o svém dni, o svém nejnovějším příběhu o klientech, atd., Se nezapomeňte zeptat na kupující, s nimiž pracují. Pokud jeden z jejich kupců zní jako vhodný pro jeden z vašich výpisů, řekněte jinému agentovi o tom. Nenechte se plašit, protože mohou být zaneprázdněni a chyběli.
Prioritou pro kontrolu denních nových nabídek vám pomůže nesmírně. Mnoho systémů MLS také umožňuje agentům nastavit si profil kupujícího, aby je upozorňovali na to, že budou odpovídat novým záznamům, takže tuto funkci využijte.
02 - Speciální letáky orientované na agenty
Krásná brožura, kterou produkujete na každém výpisu pro veřejnost, může být věnována jiným agentům, ale pro ně byste měli zvážit trochu jiný přístup. Upravte tuto brožuru pro spotřebitele tak, aby obsahovala informace, které pomohou ostatním agentům při zobrazování vašeho zápisu, například varování makléře, aby připravil své klienty na věci, jako je přeplněná obytná plocha. Existuje mnoho věcí, které byste neměli vložit do brožury zaměřené na zákazníky, ale které by byly užitečné pro dalšího makléře, například varování o krátkodobé výstavbě nebo o životech žijících v domácnosti.
Ujistěte se, že dostanete leták k všem agentům, kteří jsou účinnými zástupci kupujících ve vašem MLS.
03 - E-mail - ale jen s laskavým svolením
Získáte věrné názory od agentů ohledně toho, zda chtějí získat ty vysoce grafické novinky. E-maily mohou být účinné, ale nejlepším postupem by bylo odeslat běžný e-mail do vašeho seznamu a požádat je o první. Žádná odpověď nebo negativní odpověď by neměla být signálem k odstranění těchto agentů ze seznamu, do kterého zasíláte nové záznamy.
Zasílání informací náhodným kupujícím s novými informacemi o výpisu není dobrý nápad, ale pokud máte kupujícího vyhlídku a nový výpis, který rozhodně vyhovuje tomu, co kupující hledá, měli byste je informovat. Nebuďte agresivní, ale heads-up na novém seznamu bude pravděpodobně oceněn.
04 - Prohlídky a otevřené domy pro agenty
Vždy umístěte záznamy na prohlídky agentů. Možná budete chtít udělat speciální kancelář pro agenty, možná s občerstvením. Bez ohledu na to, co děláte, zajistěte, aby byl váš záznam připraven k získání srdce agentu. Zkušení agenti a zprostředkovatelé vám mohou říci, že mají seznamy prodávat rychleji, protože se agent zamiloval do nemovitosti a ukázal to extenzivně.
05 - Online výpisy marketingu
V dnešní době je to všechno o internetu, takže skutečně potřebujete webovou prezentaci, nejlépe vaše vlastní stránky. Přinejmenším musíte mít vaše záznamy na vašem internetovém portálu. Poté budete muset seskupit výpis na hlavních stránkách nemovitostí pro větší expozici.
Dalším krokem bude přechod na stránky sociálních médií a publikování příspěvků o každém novém záznamu a odkaz na něj na vašem webu a / nebo seznamu MLS Internet Data Exchange (IDX). Můžete také, pokud to váš rozpočet dovolí, koupit reklamy zaměřené na jiné agenty na Facebooku a na jiných webech, abyste mohli propagovat jednotlivý výpis nebo stránku výpisů obecně.