Měření umožňuje maloobchodníkům porozumět meziročnímu výkonu
Proč používat srovnatelné metriky prodeje?
Jedná se o efektivnější měření výkonnosti než porovnání jedné čtvrtiny tržeb s předchozím čtvrtletím, neboť ukazuje stupeň růstu výnosů (nebo pokles) na podobné období.
Například, když se podíváme na únor 2013, prodej stejných obchodů a údaje za prosinec 2013 by nebyly porovnáním mezi jablky a jablky. Nejvybavenější maloobchodní období roku je samozřejmě prázdninová nákupní sezóna, takže prosincová čísla pravděpodobně budou mnohem vyšší (alespoň jedna by doufala), než jakýkoli jiný měsíční prodej.
Přesnější srovnání by bylo podívat se na údaje za prosinec 2012 oproti údajům z prosince 2013. Podmínky jsou stejně podobné, jak lze rozumně očekávat, to znamená, pokud je obchod otevřený po dobu nejméně jednoho roku.
Proč přívody potřebují rok dat
Novější obchody, a to i jako součást prominentního maloobchodního řetězce , pravděpodobně budou mít vyšší než očekávané příjmy z důvodu "velkého otevření" a dalších propagačních akcí nebo budou nižší než očekávalo, protože obchod potřebuje čas na vybudování klientely.
Zde je příklad toho, jak mohou být data použity k vysvětlení scénáře v reálném světě: Pokud velký prodejce elektroniky zaznamenal meziroční nárůst prodeje o 5,9%, je to zdravý indikátor, že existující obchody jsou výkonné dobře.
Zda je tento růst podporován trendy, jako je prodej plochých televizorů v jednom čtvrtletí a přenosných počítačů, stojí za zmínku i předchozí čtvrtletí. Ale základní síla společnosti ukazuje, bez ohledu na to, jaké jsou trendy, existující obchody jsou zdravé.
Dlouhý pohled pro maloobchodníka
Prodej obchodů Comp je cenným měřítkem nejen výkonnosti jednotlivých obchodů, ale také celkového finančního zdraví prodejce.
Podíváme-li se na prodej ve stejném obchodě v celé společnosti, může nám představit, jak se rychle rozšiřuje řetězec, který skutečně funguje. Jejich nové obchody mohou dočasně zvýšit (nebo snížit) celkové údaje o příjmech, ale skutečně to dokazují, že se společnost zlepšuje nebo klesá?
Přesnější srovnání lze nalézt při pohledu na existující prodeje stejného obchodu a při identifikaci trendů tam. V některých případech může řetězec, který otevřel příliš mnoho nových obchodů příliš rychle, mít mnohem větší finanční potíže, než to naznačuje nárůst příjmů nových obchodů.
Pokud existuje dlouhý trend poklesu prodeje ve stejném obchodě, např. Během několika čtvrtletí nebo dokonce roků, může to znamenat, že společnost má nedostatek prostoru k rozšíření, a to navzdory otevření nových obchodů. Zatímco velký maloobchodní řetězce chce, aby všechny jeho obchody fungovaly co nejvíce, stávající obchody mohou být opomíjeny nebo dokonce kanibalizovány novými obchody.
Zatímco společnost sleduje tendence svých nových obchodů a vynakládání zdrojů na propagaci a propagaci, musí dbát na to, aby zdroje nedostávaly ze svých stávajících lokalit. To je další podnikatelský scénář, který se většina společností chce vyhnout, samozřejmě.