Mistake # 1 - Podepisování dokumentů ve vlastním jménu .
Jedná se o běžnou chybu, kterou majitelé podniků dělají za mnoha okolností. Pokud podepisujete obchodní smlouvu , podepíšete například jménem podniku, nikoliv sami.
Pokud podepisujete dokumenty ve vlastním jménu, přebíráte odpovědnost a odpovědnost, kterou nechcete nebo potřebujete.
Ty si osobně kupujete; vaše podnikání kupuje jinou firmu. Pokud ještě nemáte obchodní formulář, vytvořte jeden. Spusťte LLC nebo začleňte s obchodním názvem a použijte tento název při podepisování dokumentů.
Chyba # 2 - Nechápu, proč je podnik na prodej.
Znalost těchto detailů vám může pomoci vyjednávat, ale co je důležitější, může vám zabránit v tom, aby jste udělali chybu ohledně stavu podnikání a záměrů majitele po uzavření. Například pokud je majitel v osobním bankrotu a potřebuje hotovost z podnikání, víte, že máte lepší způsob jednání. Na druhou stranu, pokud chce majitel nastavit konkurenční firmu poblíž, možná budete chtít získat smlouvu o nesoutěžení, která ochrání vaše podnikání.
Tenhle je složitý, protože je těžké zjistit skutečnost, proč někdo prodává firmu.
Existují vždy dva důvody - uváděný důvod a nezjištěný důvod. Chcete-li zjistit nesouvisející důvod, strávit nějaký čas s majitelem v neformální konverzaci pryč od vyjednávacího stolu. Poslouchejte ty malé "řekne", které vám dávají tušení. A není nic špatného při kontrole ratingu majitele, hodnocení společnosti Better Business Bureau (a dalších hodnocení) a provádění kontroly stavu.
Chyba # 3 - Předpokládejme, že věci zůstanou stejné.
Jedna z největších chyb, kterou podnikatelé kupují, je podívat se na podnikání tak, jak je, a předpokládat, že to bude stejný obchod, jaký viděli dříve, než ji koupili. V den prodeje se změna obchodního ocenění mění. Nový majitel bude vždy dělat věci jinak a mít jiný vztah se zaměstnanci a zákazníky a prodejci. Nový obchod by mohl být lepší - nebo horší - ale není možné říci, co se může stát. Nekupujte si obchodní myšlení, víte, co nakupujete.
Chyba č. 4 - Nepochopení dobré vůle.
Kdo jsou zákazníky podniku a jak jsou věrní? To je dobrá vůle, kterou má společnost. Goodwill je nehmotný majetek a často se považuje za hodnotu zákaznické základny. Pokud nerozumíte dobré vůli, nebudete moci určit její hodnotu.
Chyba č. 5 - Nedělá dostatečná náležitá péče.
Důsledná péče je proces, který se zabývá veškerým podnikáním z finančního a právního hlediska. Nechcete žádné překvapení, ať už při zavírání nebo později. Důkladná péče by měla být provedena PŘED zahájením jednání, takže znáte svou pozici. Těsně před uzavřením je pozdě
- Co vlastně podnik vlastní? Jaký dluh nebo závazek je spojen s těmito aktivy? Jsou dodavatelé, kteří nejsou zaplaceni?
- Jaká jsou zájmy na podnikání? Kdo bude muset být při uzavření zaplacen?
- K jakým soudním sporům patří podnik? Jaký je potenciální závazek z nich? Existují nějaké soudní spory ?
Chyba 6 - Snažím se to udělat sami.
Možná nechcete zaplatit obchodního makléře, ale určitě budete potřebovat služby dobrého daňového odborníka, který vám pomůže s finančními informacemi a daňovou situací. Budete také potřebovat advokáta k přezkoumání a psaní smluv. Nákup podniku není DIY venture.
Chyba 7 - Příliš rychlé změny.
Nikdo nemá rád změnu, a dokonce i když máte skvělé nápady na zlepšení produktivity nebo zisku, pomalu ji přijměte. Jděte příliš rychle a můžete ztratit cenné zaměstnance a zákazníky. Udělejte si čas dělat to, co říkám "MBWA" (řízení tím, že chodíte kolem), abyste mohli cítit místo a pochopit lidi a sociální situaci.
Zjistěte, komu můžete důvěřovat a jak funguje politika.
Obecně platí, že pokud uvažujete o koupi podniku, založte si dobré obchodní poradce, věnujte si čas a proveďte svou due diligence a buďte připraveni očekávat změny v okamžiku, kdy je vaše podnikání.