Jak vypočítat míru konverze

by Laura Lake

Když se podíváme na řízení návratnosti investic (ROI) nebo výkonu webových stránek, nastavení cílů konverze je jedním z nejjednodušších a nejlepších způsobů měření výsledků. Jednoduché cíle konverzí lze nastavit pomocí nástroje, jako je Google Analytics. "Konverzi" lze měřit pokaždé, když webový návštěvník na vašich webových stránkách provede nějakou akci.

Účel nastavení konverze

Účelem nastavení konverze je sledovat jedinečné události nebo prahové hodnoty, které určují výkonnost vašeho webu.

V ideálním případě by tato konverze měla být měřítkem toho, jak dobře funguje vaše spodní linie. Pokud například v březnu web měl 100 konverzí, očekává se, že webmaster nebo marketingová osoba v dubnu bude mít více než 100 konverzí.

Pokud kdykoli vidí, že konverze začnou klesat, je to spouštěcí schopnost ukázat, že něco může být špatné se zprávou o webu, splavností, zkušeností uživatele nebo externími ovlivňujícími osobami, jako je pokles marketingu nebo pokles hodnocení ve vyhledávačích .

Identifikátory konverze

"Konverzi" lze identifikovat řadou různých věcí založených na tom, co je důležité pro každý marketingový tým nebo webmastera, v závislosti na konkrétních cílech webových stránek. Konverze může zahrnovat události, jako například návštěvník, který vyplňuje formulář pro získání olova, nákup nebo metriku, například když návštěvník na webu dosáhne určitého počtu minut nebo návštěvník zobrazí určitý počet stránek.

Například webové stránky, které prodávají dámské oděvy, by pravděpodobně změřily své hlavní body konverze jako tržby nebo kolikrát se osoba odhlásila. Nastavením konverzního cíle, který se počítá pokaždé, když osoba dosáhne adresy URL stránky pro nákup, mohou obchodníci sledovat svůj celkový objem prodejního měsíce měsíčně nebo ročně, aby zajistili stabilní růst.

Analýza konverzí jako marketingový nástroj

To také dává obchodníkům příležitost podívat se zpět na dávku konverzí a následovat cestu zvratkem. Obchodníci mohou vidět, jak lidé, kteří přešli, se dostali na konečnou adresu URL, která prokázala, že uskutečnili prodej. To jim dává možnost zjistit, které způsoby marketingu vedou nejvíce konverzí nebo prodejů, a dovolí jim dát více finančních prostředků za to, co funguje a zúžení kampaní, které nefungují.

Ke konverzačnímu pixelu lze přidat také značku, která sleduje množství každého prodeje. Jedna konverze nebo prodej může být měřena například ve výši 30 USD nebo 3 000 USD. Označením konverzí, aby se zobrazila skutečná částka, poskytnou obchodníci více informací o tom, kteří návštěvníci nakupují ve velkém objemu a jaké byly jejich chování a zdroj odkazů před provedením velkého nákupu. Pokud se webové stránky nezaměřují na prodej - například na webových stránkách populárního blogu nebo zpravodajského webu - konverze jsou stále nezbytné pro porovnání výsledků.

Například blogger nebo zpravodajský server může nastavit konverze, aby zjistil, kolik lidí vidělo více než čtyři stránky svého webu nebo strávilo více než pět minut na webu, což je známka angažovanosti, kterou mohou sdílet s potenciálními inzerenty.

Celkově lze nastavit konverzi tak, aby měřila téměř jakýkoli marketingový cíl nebo cíl . Je na marketingu, aby zajistil, že konverzační cíle jsou holistickou součástí digitálního marketingového plánu.