Příkladem konkrétního a měřitelného marketingového cíle je "zvýšení tržního podílu o 15 procent". Navíc dejte své marketingové cíle na časovou osu, aby byly jasné. V předchozím příkladu lze cíl "zvýšit podíl na trhu o 15 procent" "načasovat" přidáním "do příštích šesti měsíců".
Druhy marketingových cílů
Při vytváření cílů je třeba uvážit, že máte marketingový plán nebo strategii ze všech úhlů, protože existují různé odlišné typy marketingových cílů. Existují čtyři hlavní typy marketingových cílů:
Cíl ziskovosti určuje výši očekávaného příjmu na základě vaší propagační strategie
Cíl podílu na trhu určuje, kolik z trhu chcete získat
Propagačním cílem je požadovaná úroveň povědomí o výrobku nebo službě
Cíl růstu určuje vaši současnou obchodní velikost a kolik chcete, aby růst
Identifikace
Podívejte se na svůj plán, který se rozdělí na čtyři "P: produkt, cena, propagace a místo ." Rozvíjejte cíle v rámci každého produktu, pro který by se cíle měly soustředit na vaše produkty a služby. upravit ji a vytvořit cíle, které přizpůsobí těmto úpravám.
Propagační prvek Vaší marketingové strategie pravděpodobně přinese cíle týkající se zvyšování povědomí a uznání značky. Místo vyžaduje stanovení cílů, které vysvětlují, jak získáte svůj produkt nebo službu klientům.
Expertní přehled
Při stanovení marketingových cílů je třeba vzít v úvahu čtyři hlavní faktory. První je vaše "veřejnost", která zahrnuje popis a porozumění cílovému publiku marketingové strategie. Vnímání spotřebitelů je druhé a navrhuje, jak by zákazníci měli vnímat váš obchodní a propagační plán. Časový rámec v návrhu SMART znamená stanovení lhůty pro každý cíl. Čtvrtým z nich je zvážit nejen celkové výnosy, ale i zisky z investic a za jakou cenu budou tyto příjmové cíle přicházet do společnosti.
Účel marketingových cílů
- Cílové trhy
Mnoho zboží má největší šance na prodej na vysoce specifických trzích a demografii. Například videohry nakupují nejčastěji muži ve věku od 13 do 49 let. Přestože to neznamená, že lidé mimo tuto demografickou skupinu nikdy nekupují videohru, naznačuje, že vynakládání peněz na to, aby se reklamy umístily do rukou členové této demografické skupiny budou mít za následek vyšší prodej než peníze vynaložené na reklamu na různé demografické údaje.
- Rozpoznání značky
Jedním z cílů marketingových cílů podniku je zlepšit jeho uznání značky mezi cílovou demografickou kategorií. Firma může také využít svých marketingových cílů k tomu, aby položila základy studeného volání konkrétnímu jednotlivci nebo firmě. Také zvážit saturaci na trhu . - Zvyšte výnosy
Konečným cílem marketingových cílů je zvýšit příjmy společnosti. Chcete-li dosáhnout tohoto cíle, musíte použít všechny marketingové techniky, které pracují s vaším publikem. - Cíle marketingu versus cíle prodeje
Společným zmatením je to, že se marketingové cíle zaměňují s cíli prodeje . Zatímco marketing a prodej mají za cíl zvýšit celkové tržby. Mám rád přemýšlet o marketingovém cíli jako o poselství nebo o nástroji, který pomáhá profesionálním prodejcům prodávat produkt a službu. Marketingový cíl je ve sdělení, zatímco cílem prodeje je uzavření dohody využívající zprávy.