Identifikujte cílový trh
Kdo se snažíte dosáhnout? Kdo je vaším cílovým trhem ? Vytvořte profil, který odráží spotřebitele, kterého se snažíte oslovit. Otázky, které se možná budete chtít ptát sami sebe: Jaký je jejich věk? Jsou to muži nebo ženy? Jaký je jejich průměrný příjem? Odpovědi na tyto otázky vám pomohou identifikovat nejlepší místo, kde můžete umístit média.
Vyzkoušejte svůj cílový trh
Jakmile identifikujete cílový trh, je čas udělat nějaký průzkum trhu . Můžete udělat svůj výzkum, který se nazývá primární výzkum nebo můžete se spolehnout na sekundární výzkum, který již byl proveden. Existují nákladové výhody pro sekundární výzkum.
V tomto kroku chcete zjistit, kde najdete cílový trh , stejně jako další demografické údaje, které vám pomohou při výběru správných médií, které chcete koupit.
Objevíte svůj cílový trh online ? Jsou televizní pozorovatelé? A co časopisy? Jaké marketingové prostředky budou nejlépe fungovat, pokud jde o umístění reklam?
Je důležité porozumět spotřebitelskému chování těch, na které cílíte. Pomůže vám při uskutečňování nákupu médií, který bude účinný a bude dosahovat dosažením vašich stanovených cílů. Výzkum vám může pomoci při tom. Výzkum vám může také poskytnout informace o tom, co dělají vaši konkurenti a kde se chystáte oslovit publikum, kterého se snažíte dosáhnout.
Nastavte své cíle
Nenechte si ujít tento krok. Když nastavíte marketingové cíle , které chcete dosáhnout s cílovým trhem, můžete začít vytvářet plán. A dokud nebudou tyto dvě věci definovány, je plán určen k selhání.
Co chcete dělat s vašimi mediálními nákupy? Chtěli jste vytvořit povědomí?
Je váš cíl dosáhnout registrace nebo prodeje? Určete, jaké cíle jsou pro vás důležité pro každý nákup médií, abyste mohli zjistit, zda jsou tyto cíle dosaženy.
Můžete také sdílet tyto cíle s těmi, které nakupujete z médií, a požádat o jejich možnost, zda jejich prodejna bude pracovat pro tento cíl nebo ne. Nezapomeňte, že jejich úkolem je prodávat, a tak zvážit jejich vstupy, ale nepovažujte je za neocenitelné.
Definujte a naplánujte svou strategii
Identifikovali jste svůj cílový trh, provedli jste svůj výzkum a nastavili jste svůj cíl. Nyní je čas definovat a vytvořit strategii.
Váš plán by měl obsahovat následující:
- Kde budete nakupovat média? Existují konkrétní prodejny, které vás zajímají?
- Jaký je váš rozpočet a kde můžete tento rozpočet přidělit, abyste dosáhli cílů, které jste zjistili? Jaké komponenty by váš mediální plán měl obsahovat?
Příklad strategie a plánu nákupu médií
Zde je přehled mediálního plánu a strategie, který má pro mě nejlépe práci:
- Shrnutí (Jaký je souhrn strategie)
- Cíle a jak je dosáhnete
- Určete své obecné cíle
- Jaké publikace nebo média jste vybrali na základě předchozích kroků?
- Jaký je váš rozpočet?
- Kolik budete utrácet s každou zásuvkou a proč?
- Jaký cíl chcete s každou zásuvkou dosáhnout?
Příklad: Výstup média 1
(Tip: Odpojte každou zásuvku pro média)Cíl sloužil:
Definice kvalifikovaného trhu dosaženého tímto odbytem:
Oběžné čísla:
Klíčové klasifikace oběhu, je-li to možné (To je velmi užitečné, pokud vyrazíte v procentech.):
Doporučený plán:
Náklady - Tato část by měla obsahovat následující:Vyjednávaná sazba:
Cena kurzu:
Celkové vyjednávané úspory na reklamu:
Celkem vyjednávané (měsíčně / ročně) Úspory:
Celkové náklady:Záruka pro umístění reklam: (Kde se reklama zobrazí a kdy? Jaké stránky a data?)
Jsou jejich umístění pro média k nákupu?
Je nějaká přidaná hodnota umístění? Možná zpráva zdarma, profil společnosti, výpis v adresáři nebo e-výbuch?
Odůvodnění za umístění? Shrnout úvahu o umístění tohoto mediálního nákupu. Můžete také použít srovnání s jinými médii oproti tomuto.
Abyste uspěli v nákupu médií, musíte být podrobně uvedeni. Skvělý kupující médií věnuje pozornost detailům, stráví čas zkoumání a může vyjednávat jako profesionál.
Ujistěte se, že každá vybraná média vybíráte a dokončete výše uvedené otázky. Pomůže vám při vytváření strategie, která obsahuje potřebné detaily a dostatek informací pro správné plánování, které povedou k úspěšné kampani na nákup médií. Navrhuji, abych uvedl tuto informaci do tříkroužkové vazby nebo pomocí počítače pro katalogizaci informací. Pomůže vám při vytváření historie nákupu médií, na kterou se můžete průběžně odvolávat. Ušetří vám čas výzkumu pro budoucí nákup médií. Tyto dokumenty vám také pomohou vést vás prostřednictvím provádění mediální strategie a plánu po celý rok.
Proveďte svůj plán
Máte svůj plán v ruce; teď je čas se dostat do práce. Váš první krok je začít kontaktovat mediální prodejny, které jste zjistili, a začít vyjednávat o kurzech nákupu médií. Mějte vždy před sebou kalendář a rozpočet.
Ujistěte se, že sjednáte sazby a požádejte o bonusy nebo doplňky, které jsou ochotni vám dát, pokud se s nimi rozhodnete jít. Znovu se podívejme na váš rozpočet, kalendář a hlavně na sledování důležitých termínů.
Jak se vaše nákupy médií provádějí, nezapomeňte sledovat výsledky a vyhodnoťte, jak váš plán a strategie pro vás pracují. Pokud zjistíte, že nesplňujete své cíle, nebojte se upravit svůj plán podle potřeby.