Rozšiřte své SOI, abyste zvýšili svůj úspěch jako realitní profesionál
Nejprve si uvědomte, že již máte sféru vlivu. Máte rodinu, přátele, staré spolužáky, starší obchodní partnery, fotbalisty a další. Jsou to lidé, kteří vás znají, a právě kvůli tomu máte na ně určitý vliv.
Během své kariéry v oblasti nemovitostí byste měli mít vždy plán na růst této skupiny a její věrnost. To se stane obrovským zdrojem opakování a postoupení podnikání v průběhu času.
01 - Získejte seznam aktuálního seznamu všech na jednom místě
Důležité je, že začínáme s něčím více než seznamem na papíře. Pokud používáte aplikaci Outlook v počítači, použijte tuto databázi kontaktů nebo jinou podobnou službu, abyste získali tyto osoby do systému správy. Dnešní technologie a CRM, software pro správu vztahů se zákazníky a on-line systémy činí tento úkol mnohem jednodušší a efektivnější.
02 - Proveďte kontakt způsobem, který obvykle děláte
To má co dělat s tím, že je efektivní, ale také ušetří nějaké peníze. Existuje spousta poradců, které vám pomohou vyvíjet opravdu pěkný dopis v obálkách a pošty prostřednictvím prvotřídní pošty. To může být způsob, jakým to uděláte pro některé z vašich seznamů.
Pokud však vytváříte opravdu velký seznam kontaktů, mnozí z nich budou lidmi, s nimiž obvykle mluvíte prostřednictvím e-mailu, textových zpráv nebo telefonů. Je to v pořádku, abyste je mohli kontaktovat tak, jak jste vždy měli. Jednoduše rozdělte seznam do skupin podle metody kontaktu.
03 - Kategorizujte svůj seznam způsobem, jakým znáte své kontakty
Jak budete postupovat ve vaší kariéře a vaše znalosti správy kontaktů, zjistíte, že chcete mít určité společné typy, pomocí kterých můžete identifikovat kontakty. Pokračujte a začněte s tím pracovat. Pokud používáte aplikaci Outlook , můžete pro tuto funkci použít funkci "Kategorie".
Měli byste mít kategorie pro Přátelé, Rodinu, Dodavatele (lékař, právník, místní prodejce atd.), Kupující Prospekt, Prodejce Prospect atd. Kategorie kupujících a prodejců jsou pro ty nové, které se chystáte získat. Segmentujte své kontakty a vyhlídky do logických skupin, které byste na trhu nabízeli specifickými způsoby.
04 - Vypracujte své oznámení a odešlete je
Pokud kontaktujete několik způsobů, například nějakou e-mailovou zprávu, nějakou poštu a nějaký telefon, vyvíjejte skripty pro každého, a sdělte jim o nové firmě . Je to tak jednoduché: "Ahoj XXX, začal jsem novou kariéru a chtěl jsem o tom informovat. Získal jsem licenci a jsem nyní realitní makléř ve společnosti XXXX Brokerage ve městě. podpořit tím, že si myslíte, že plánujete transakci s nemovitostmi nebo doporučujete mě známým. " Nezapomeňte na své kontaktní údaje.
Ať uděláte cokoli, dostanete-li odpověď, musíte jim odpovědět a poděkovat jim. Začínáte vztah, který může vést k penězům v bance, a tak začít správně.
05 - Plánujte průběžný kontakt a udělejte to!
Nyní, když jste zaslal oznámení o vaší "nové agentové kariéře", vytvořte plán, jak často je chcete kontaktovat. To se může lišit podle typu, například rodina nebude potřebovat hodně sledování atd. Postupujte podle plánu a pravidelně kontaktujte. Není nic horšího, než zjistit, že dobrý přítel koupil dom jinde, protože zapomněli na první oznámení před rokem.
06 - Dělejte některé činnosti pro rychlé seznamování
Začněte okamžitě přidávat do seznamu oblastí vlivu . Zapojte se do aktivit komunity, jděte na setkání sdružení vlastníků domů, dejte vizitku osobě za čističkou. Pokud půjdete na kávu ráno, přestanete si stůl a sedět u pultu. Zúčastněte se rozhovoru s osobou vedle vás. Prodal jsem svůj první dům někomu, koho jsem se setkal v Denny's.
(c) Fotografie SSX.hu