Pokud uvažujete o nemovitosti jako o kariéře nebo jste právě začali, tyto 3 tajemství mohou znamenat rozdíl ve vaší pravděpodobnosti úspěchu v oblasti nemovitostí . Některé ze starých "realitních výroků", které se mnohým novým realitním agentům dostanou do srdce, již nejsou tak pravdivé jako před Internetem a problémy s realitním trhem po roce 2006. Zjistěte nějaké nové tajemství o tom, jak začít svůj nový obchod s menší riziko selhání.
Velké množství agentů nikdy nedosáhne svých prvních dvou let. Podhodnocují výdaje a nadhodnocují příjmy. To je smrtelná kombinace. Většinou se jedná o vysoké očekávání příjmů a skutečné propadnutí, když neuzavřou obchody, jako by si mysleli. Jen proto, že půjdete do podnikání s nemovitostmi a řeknete všem svým přátelům a rodině, neznamená to, že od nich začnete dostávat spousty odkazů. Můžete mít pár z rodiny, ale nezapomeňte, že vaši přátelé mají další přátele a mohou být také v oblasti nemovitostí.
Pak se příliš spoléhá na to, co inzeruje zprostředkovatel pro vás. Nemyslete si, že by se z Vašeho zmíněného oznámení na webových stránkách makléře nebo v tiskových reklamách brokerů objevovaly potenciální zákazníci. Určitě získáte tolik času, kolik můžete, dokonce i přes posun od ostatních. Každé procházka je potenciální provize. Nedívejte se na nějakou vyhlídku, jak můžete litovat. Jedna z největších obchodů, kterou si udělal jeden nový agent, byl rok, protože nikdo jiný v kanceláři nechtěl pracovat s kupujícím se špinavým a roztrhaným oděvem. Ukázal se, že je vlastníkem místní společnosti na přepravu odpadků.
01 - Nemusíte být dobří v "prodeji".
Vezměte odkaz na titul a zjistíte, proč nemusíte být prodejcem, který uspěje. Pokud jste skvělí v "prodeji", to je dobré. Není to však nutné. Existují způsoby, jak se prezentovat a zvládnout vaše podnikání, které vás oddělí od obrazu "pushy real estate salesperson". Myslete "konzultant" pro lepší výsledky. Snažte se zůstat mimo režim "prodeje", a to i v případě, že jste hladoví.
02 - Mysli na malý pro velký obchod s nemovitostmi Obchodní úspěch
Přemýšlení o malém neznamená, že se neplánuje růst a úspěch v tomto článku. Jedná se o pochopení vašeho postavení nezávislého dodavatele a nastavení obchodní praxe a marketingu pro udržení vašeho podnikání jako vašeho a přenosného.
03 - Vytvořte podnikatelský plán a držte se ho
Začátek nové kariéry jako realitní agent je vzrušující a budete chtít narazit na běh. Váš dlouhodobý úspěch závisí na mnoha věcech, ale dobrý obchodní plán podnikání v oblasti nemovitostí je jedním z nejdůležitějších.
Nenechte své vzrušení a nadšení, abyste okamžitě dostali klienta, aby vás držel od důležitých obchodních plánovacích a rozpočtových úkolů. Nástroje a pokyny zde vám pomohou zaměřit se na důležité obchodní praktiky a rychle začít s vytvářením vyhlídkové základny, aniž byste museli vynakládat spoustu peněz.
04 - Rozvíjet rozpočet a držet se toho příliš!
V kariéře vašeho realitního agenta je rozhodující, že nejen pokryjete výdaje na realitní agenty, ale i osobní náklady na bydlení. Spreadsheet vaše osobní náklady na bydlení a nezapomeňte nic, včetně hotovosti z kapsy pro zábavu nebo kávu. Zakryjte to, přidáte trochu, a pak si plánujete rozpočet na podnikání.
05 - Nový realitní kancelář nemusí mít "seznam k poslednímu"
Slyšeli jste to: "Pokud nebudete seznamovat, nebudete trvat v oblasti nemovitostí." Je to velmi staré rčení a uplatňuje se ve velmi starém světě nemovitostí. Přečtěte si článek v odkazu na titul, abyste zjistili, jak se trh a podnikání změnily, a jak můžete být úspěšní jako nový realitní agent nebo dokonce po celou dobu kariéry pracovat pouze s kupujícími. Aspoň budete kupujícím více respektovat a vyvážit váš příjem z podnikání trochu lépe.