Katalog prodejců a prodej zásilek

Maloobchodní prodejní alternativy

Prodej produktů prostřednictvím zásilkové služby nebo katalogu je atraktivní způsob, jak spustit maloobchodní prodej z domova bez nutnosti umístění v prodejně . Někdy se odkazuje na katalogovou firmu, protože potřebujete katalog pro inzerci vašich produktů zákazníkům, velmi málo maloobchodníků se dnes touto cestou vydává. S příchodem online maloobchodu přinejmenším obchodníci, kteří využívají zásilkový prodej nebo katalogový prodej, to dělají jako součást celkové omnichannelové strategie.

Čtěte dále, abyste zjistili některé výhody a nevýhody používání katalogových a zásilkových prodejů k distribuci produktů.

Výhody

Hlavní výhodou prodeje prostřednictvím katalogů je schopnost oslovit stovky tisíc čtenářů pouze jednou poštou. To dramaticky zvyšuje vystavení maloobchodníků potenciálním zákazníkům.

Při prodeji zásilkových zásilek je katalog v podstatě váš "obchod" a kopie je prodejcem. Místo toho, abyste čekali na zákazníka, aby přišel k vám, je váš katalog napsán, navržen a zaslán cíleně na konkrétní demografický cíl. To vyžaduje, abyste napsali silnou kopii pro přilákání vašich zákazníků.

Aby se snížila míra rizika a výdajů, obchod s katalogy může růst pomalu. To umožňuje maloobchodníkům zaměřit se na marketing malého množství zboží na začátku a poté nechat katalog vyvíjet, jak se získává více zákazníků. Vzhledem k tomu, že platba byla přijata předem, maloobchodníci nemusí mít potřebu zásobovat zboží a spojovat svůj peněžní tok .

Kromě toho chcete řídit náklady na reklamu. Používejte cílené a kontrolované zásilky. Nepokoušejte se pokrýt trh. Jedná se o drahý návrh a má malou až žádnou reálnou návratnost investic. A jelikož vynakládáte všechny své peníze na špatnou reklamu, vaše hotovost je také vyčerpána.

Mysli na to takto. Na stadionu, který propaguje váš obchod, můžete postavit billboard. Ale kdyby vám od tebe někdo koupil jen 20% lidí na stadionu, zaplatil jste tónu více peněz, než jste potřebovali. Pokud byste naopak poskytli katalog přesným zákazníkům na stadionu, kteří by s vámi nakupovali, vaše návratnost investic by šla nahoru. Bude to stát víc, ale ne tolik jako billboard.

Nevýhody

Stejně jako prodej online, maloobchodní prodejci musí pracovat silněji než prodej cihel a malty na vybudování důvěry a loajality zákazníků .

Prodej prostřednictvím katalogů má spoustu počátečních nákladů. Vedle výroby katalogu musí maloobchodníci zakoupit seznamy potenciálních zákazníků za účelem vytvoření nových prodejů. Nízká míra odpovědí a vysoké poštovné mohou také odrazovat prodejce od odesílání následných zásilek.

Prodejci poštovní zásilky nemohou snadno měnit ceny v reakci na tržní podmínky. Kopie produktu musí být mimořádně dobře napsaná, protože slouží jako jediné lákadlo zákazníka k nákupu produktu.

Konečně každý den stále více a více online prodejců učí sílu, že mají zákazníci možnost vyzkoušet si produkty před tím, než si je koupí. Když soutěžíte s obchody, které mají přítomnost cihel a malty, pak jste v nevýhodě.

Zákazníci si je mohou vyzkoušet dříve, než si koupí. Často to znamená, že jedinou konkurenční výhodou je cena - což všichni víme, není výhodou, jen rychlá cesta do chudého domu.